玖龙纸业董事长 张茵(资料图)
【">中国企业家网】她在最传统的行业，白手起家，三次夺得胡润中国女首富榜桂冠，成为中国纸业的领军人物；她曾在全国“两会”期间，因“
减轻富人税负”“放开二胎政策”的提案被指“只替自身利益说话”，处在舆论的风口浪尖；她曾卷入“血汗工厂”的口水仗中，面临创业以来前所未
有的公关危机。
她就是玖龙纸业掌门人张茵。圆脸，短发，个头不高，第一眼看上去，就像经常遇到的邻居大妈，挂着无拘无束的笑容，说话心直口快、干脆利落，热情中又透着几分憨厚。
在男性主导的商业世界，她是一个技艺娴熟的聚财高手，演绎现实版的“点纸成金”，自信、果敢、执着是她的武器，专一是她成功的秘诀。而她背后的故事中蕴含的商业睿智与力量更是令人印象深刻。
张茵1957年出生于广东韶关，父母都是“南下”军队干部。因家境清贫，自小就要照顾七个弟妹，童年是在对粗茶淡饭的向往中度过。上世纪八十年代父母平反后，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定基础。在完成学业后，在工厂做过工业会计，并在一家香港贸易公司做包装纸的业务。
1985年，28岁的张茵放弃了国内的工作，仅带了3万元
9001.html">人民币来到香港闯荡。由于国内的大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆，张茵在香港做起了废纸回收生意。香港人很喜欢这位跑码头收废纸的女孩，看到她就喊：“靓妹又来了？”她就遥遥地答应一声。
“废纸就是森林，将来造纸业
肯定要从资源造纸向再生纸发展。”张茵至今难忘把她领进这一行的一家内地造纸厂的厂长。如今张茵还会经常去看望他，而“废纸就是森林，废纸就是生命”也成为张茵的口头禅。
在香港做了不到两年，张茵便开始在内地
寻找造纸厂作为
合作伙伴。6年之内成了香港最大的废纸出口商，掘到她人生的第一桶金，“靓妹”已成为“纸箱大王”。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”
然而香港的废纸资源有限，张茵便把眼光锁定了美国市场。1990年2月，张茵夫妇便前往美国成立中南控股公司，进一步拓展废纸回收业务。10年后成为美国废纸回收大王。伴随玖龙纸业的蒸蒸日上，张茵也一跃成为了胡润富豪榜上的常客。
中南以低廉的价格在美国收购废纸，再利用内地土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的纸制品。即把经营活动中产生核心能力的环节控制在企业内部，包括自建发电厂等基础设施，而将非核心战略性外包出去，充分利用国内、国际市场降
低成本，提高竞争力和赢利水平，抢占先机，形成“超长”板让竞争对手也望尘莫及。这就是玖龙纸业的核心战略。
“企业最关键的是要定好位，要专一。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦。”上世纪80年代，做房地产、做金融股票都很赚钱，但张茵没有改行，而是专注做废纸回收和造纸业，一步一步造就了名符
其实的“造纸女王”。
谈起成功时，张茵总是淡淡一句：“是我运气好，占了天时地利人和。”她说自己创业起步时，恰逢改革开放，到美国后又恰逢经济复苏繁荣期，废纸回收系统极为科学，加上经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而
快速发家。
而性别在张茵看来，对成功并没有什么阻碍，虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男性没有任何区别。“只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。”
“现代女性不能只依赖男人，如果一辈子都要一个人养你，说难听点就像保姆了。”张茵说，女人不可能永远都是鲜花，现代女性更需要有自己的工作能力和爱好，不能只靠男性，男女要互动，女性要独立。（文/姚欢）