硅谷传奇天使投资人泰尔：如何选择创业起点

Paypal联合创始人、Facebook首个外部投资者、硅谷传奇投资人皮特-泰尔(PeterThiel)日前在参加硅谷的RampUp会议上透露，自己将不再为创业企业家提供一般性指导
意见，因为他相信这样的意见大多没有意义，甚至有可能产生误导作用。泰尔在会议中向数百名与会者提问称：“我要求人们向我提出那些几乎没有人会同意的观点，或者找到有那些还没有被人发掘的商业机会，因为在商界获得成功通常都需要我们抓住转瞬即逝的机会。同样的道理，硅谷的下一个马克-扎克伯格(MarkZuckerberg)肯定也不是做社交网络出身。”之后，泰尔表示自己认为目前科技界中还存在着许多没有受到人们重视的垂直细分领域，“企业软件环境”(enterprise software context)便是其中之一。而且，他认为大多数企业家不应该纷纷扎身于诸如教育和医疗保健这些市场巨大的领域，因为这些领域通常充满着竞争。“企业家在这些领域通常很难取得成功，因为竞争实在太过激烈。举例来说，PayPal在创办之初仅仅将自己的业务重心放在eBay的两万家核心商户身上，因此才得以在数月的时间内占据了35%的市场份额。事实上，这也就是为什么针对清洁能源领域的投资很难获得回报的原因，因为我们通常只是这一‘巨大海洋’中的微生物而已，所以我们需要将自己的重心放在那些大块的空白市场之中。”泰尔说道。据悉，泰尔此次参加的“RampUp广告科技大会”(RampUp ad techconferencez)中有数百名在广告技术公司任职、或者计划收购、投资广告技术公司的行业资深人士，他们原本都以为泰尔将大肆阐述这一领域已经过于“拥挤”的现状，但泰尔却反倒认为市场营销技术领域目前还没有到达泡沫经济的状态。“外界对科技界存在的‘泡沫经济’存在着广泛的担忧，但我认为科技行业从总体来说还没有到达这一地步。而就营销技术领域而言，这一市场甚至还存在着较大的上升空间。”与此同时，泰尔相信我们目前仍然处于千禧年互联网经济泡沫破裂后的恢复期，而当时的互联网经济泡沫使许多人都坚信“市场营销”概念本身就不是什么好东西。泰尔表示：“在上世纪90年代，许多公司的CEO实际上都是‘首席销售官’，就像甲骨文的拉里-埃里森(LarryEllison);在2000年，许多公司的CEO都是公司的产品远见家，就比如史蒂夫-乔布斯(SteveJob)和马克-扎克伯格。总的来说，现在的科技公司似乎都将自己的战略重心放在了产品研发上面，而他们对于市场营销却抱有着不理智的偏见。但事实上，硅谷的市场营销领域还有着巨大的发展空间。”这一现象造成的最直接后果就是加大了硅谷科技公司的生存成本，并破坏科技领域的健康经融环境。“这或许是目前硅谷所面临的最大挑战，且不会在短期内得到解决。所以，硅谷科技公司的生存成本和人才引入问题将依旧存在下去。”对于人类社会因为科技的发展而产生的贫富差距过大问题，泰尔表示自己并不担心。他说道：“人们通常将此归咎于科技的发展，因为科技全球化在一定程度上降低了人们的工资。但事实上，美国人现在是在同中国人和印度人竞争，而不是同电脑科技本身在斗法。从另一个角度来说，人类和电脑却又可以形成互补。而且，互联网的发展对许多传统商业模式都产生了颠覆性影响，尤其是对于诸如记者这些行业。”Paypal分拆最后，有与会人员问道泰尔对于美国亿万富翁投资人卡尔-伊坎(Carl Icahn)建议分拆eBay高利润部门PayPal的建议持有什么看法时，泰尔表示自己并不认为现在是eBay和PayPal进行分拆的绝佳时机。而且，他也毫不掩饰自己对于伊坎的不满情绪。“我认为，企业价值是需要靠长时间的发展才能积累起来的，而不是通过突然的大动作而获取。而且，我也绝对不认为伊坎是决定eBay最终命运的合适人选。”泰尔最后说道。