安妮股份：商务信息用纸行业的营销高手

行业成长性高。公司主营高档商务信息用纸，主要产品包括热敏纸、无碳打印纸、彩色喷墨打印纸，这几个子行业近年均保持20%以上的增速，此外公司当前除热敏纸市场占有率达到25%外，其他两类产品市场占有率仅1%左右，因此行业高成长性与公司当前较低的市场占有率为公司未来发展提供了广阔的发展空间。强大的营销网络。与同类公司相比，公司最大的优势在于营销网络比较健全。在全国设立了10 家分公司，国内及日本东京共设25 个办事机构，拥有近4,000 家客户，专业销人员达140 人。通过广泛的营销网络为客户提供快速的配送及持续服务。垂直一体化业务模式。公司从最下游销售做起，逐步向上延伸产业链，建立了“涂布——>印刷——>分切——>销售”一体化业务模式，而当前国内其他可比性公司往往只涵盖产业链某一个环节。如冠豪高新主要从事特种涂布纸生产，未建立终端销售网络。东港股份主要从事各类商业票据印刷，但产业链向上未能延伸至涂布环节，向下亦未能建立全国性营销网络。客户化整体解决方案。通过对特定行业及核心客户市场需求的研究，发挥一体化生产体系优势和多产品系列优势，开发出更具个性化的产品解决方案，有效降低了客户采购周期和库存、时间、人力成本，从提升了公司产品附加值，有效带动公司产品销售收入增加。(本文来源：兴业证券 )