广东家具辉煌不再 北方家具异军突起

上周，30余家广东品牌家具生产厂商在当地家具商会的率领下，与居然之家、集美家居、城外诚、大钟寺蓝景丽家等北京品牌卖场的“一把手”举办了一次高峰论坛。参会的京城企业负责人纷纷表示，一方面尚未在北京开店的广东家具商借此来寻求经销渠道；另一方面，面对北方家具商的冲击，广东家具在京销量有所下滑，广东家具商也要同卖场管理者探讨解决之道。那么，广东家具缘何受到北方家具的冲击？北方家具占有哪些优势呢？　　广东家具独霸市场的辉煌不再　　在家居行业从业多年的城外诚副总吴晓表示，5年前，广东家具纷纷进京来“淘金”，在京的销售处于“辉煌时期”。那时的消费者一听是广东家具，就认为是名牌产品，是最时髦的家具。那个阶段的广东家具大多是板式家具，这种家具凭借优美的曲线和简约的风格，受到消费者的喜爱。后来北方家具商也纷纷涉足板式家具，而经过几年的发展，北方家具在市场中占了较大的市场份额。许多广东家具商在板式家具上拼不过北方家具商，但是发现欧式、美式家具在北京市场很好卖，就转型做了这类家具。还有的广东家具商由做板式家具，渐渐发展到做纯木产品。红星美凯龙负责招商的薛总也表示，卖场中，板式家具的销售以北方企业为主，而沙发、欧式美式的家具则以广东家具为主。健威、理想空间等广东家具的销售额都有所下降，还有一些前两年还很有名气的广东家具品牌在京城市场渐渐消失了。　　北方家具异军突起　　记者采访了京城一些家居卖场的负责人，他们认为，尽管广东家具在京仍有空间，但是，近几年，以百强、意风、斯普丽、国安佳美、华日、耐特利尔、亚美特等为代表的北方家具商发展极其迅速，造成了广东家具在京销量有所下滑。斯普丽家具总经理李晓宇称，在京城各家具卖场中的销售排行榜中，北方家具品牌占80%。意风家具总经理温世权也表示，北方家具市场份额在北京达到了50%，而在全国市场也能占30%。京城各大家具市场销售的前四名几乎都是北方家具品牌。温总还透露，北方家具品牌的成本一般比广东家具的成本高10%，采用进口板材的一些知名北方家具企业的成本甚至比广东家具高出30%，因此，在市场的销售价格上，北方家具通常也比广东家具高20%至30%，在价格不占优势的情况下，销量仍占上风。　　广东家具缘何难敌北方家具　　万家灯火装饰城的井然总经理分析了广东家具的一些不足：首先，广东家具通常在北京没有直营店，大多数都是找代理商销售。除几个做得比较好的代理商外，大部分代理商都很短视，代理哪个牌子不挣钱了，就会换牌子代理。而且这些代理商不可能通过广告来宣传品牌。其次，广东家具从南方运至北京，运费高，而且在交货方面缺乏及时性。此外，定制性有时也无法满足消费者的特殊需求。城外诚家居市场副总吴晓则认为，北方家具在材质的使用、营销策略、售后服务方面都比广东家具占优势。