美国创业者如何找到市场空白

在美国，很多创业者利用市场空白创建了一些成功的缝隙企业。往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。 让我们看看美国的创业者是怎样找到市场空白，避开行业中的强者创建赚钱企业的。 一谈起软饮料企业，你自然会想到可口可乐、百事可乐这两家巨型企业。那么，一家较小的公司怎样才能与几乎占据整个市场份额的这些巨型企业竞争呢？位于科罗拉多州的缆车饮料公司，决定创建一家拥有新型运转方式的软饮料企业。他们想，为什么不出售带一点怀旧色彩，品尝起来有点像20世纪60年代玻璃瓶装的汽水饮料呢？目前，缆车饮料公司已经拥有“经典软饮料”这一缝隙市场。在该企业问世之前，有谁知道有这样一个缝隙呢？位于丹佛市的这家公司已经开发出完整的古典碳酸风味系列产品，其中包括酸橙汁饮料、加香草饮料及山橘奶油饮料等。这些产品都大获成功。 女装市场是一个开放的、国际化的市场。怎样创建一家向妇女出售服装的商店，并与大百货商店及著名品牌进行竞争呢？如果你不能找到一种把你的企业与其他企业区分开来的方式，那么这就是一个不理智的创意；或者虽然有市场需求，但还没有企业来提供产品或服务。马文（Marvin）与海伦•格兰尼克（Helene Gralnick）创建了服装连锁公司——FAS公司（Chico?s FAS Inc.）。在20世纪80年代早期，大多数小商店只出售女青年穿的流行服装。一些有钱的中年妇女想让自己看起来漂亮一些，有谁的产品服务于她们呢？没有。这些妇女找不到适合自己体形的、穿起来舒适的服装。马文和格兰尼克开始为40多岁以及年龄更大一些的妇女定制宽松且时髦的服装，这只有在他们自己的连锁店才能做到。这样经营果然奏效。目前，FAS公司已成为一家上市公司，它在美国的连锁店已经超过了250家。 珠宝零售业是一个企业众多、竞争较强的行业。几乎在每个购物中心，你都会发现十几家珠宝零售店面。要在这一行业找到一个成功的缝隙似乎是不可能的，但是，请不要对费城的罗宾斯（Robbins）一家人这么讲。几十年前，他们的珠宝店面积就达到了8 500平方英尺，专门经销与婚姻有关的珠宝，包括订婚戒指、结婚戒指、散装钻石及结婚周年戒指等。他们所有促销和广告的目标都指向一个缝隙—未来的新娘。这家公司经营得怎样？贾森•罗宾斯（Jason Robbins）说：“自从1977年进行调整以来，我们就在这一市场中居于主导地位。”为了拓宽市场，贾森在1994年创建了结婚戒指网站（网址为：www.weddingband.com）。由于在婚姻杂志上所做的广告，这家网站现在每月的点击次数高达500万次。 图书出版行业也是一个竞争非常激烈的行业。有关风流韵事的小说，从杂货店到机场的礼品店几乎都有销售。但是，看看各种封面上陶醉的情侣，你会发现这些书毫无吸引力。密西西比州哥伦布市的威尔•科努曼（Wil Colom）创建了创世纪出版公司（Genesis Press），专门出版有关非洲裔美国人的传奇小说。此前，他的妻子曾抱怨在书架上找不到这类书。瞧，这就是一个绝妙的缝隙！ 上述所举的美国创业者的成功实例只是冰山一角。确实，美国创业者通过寻找市场空白成功创建企业的人士非常之多，他们给中国创业者带来的经验教训可谓意义重大，同时他们创业的思维方式以及方法尤其值得中国创业者借鉴。