锦江之星缘何弃七斗星“闪婚”金广快捷

乐琰　　锦江之星当年放弃收购七斗星，拱手让给了如家，如今却与一家名不见经传的山西区域连锁酒店“闪婚”，这背后到底有何区别？　　其实，金广快捷与七斗星存在六大不同，这也是支持锦江之星快速收购的决定性理由。　　第一，当年七斗星由于高成本拿物业，且入住率不高，导致如家收购时，七斗星处于亏损状态，持续连累如家财报表现。但金广快捷在山西当地的11家门店基本都处于盈利状态，因此其被纳入锦江体系后，暂时不会造成锦江方面的账面亏损。　　其二，租期不同。七斗星是在经济型酒店最热时进入市场的，物业租赁年限不长，一般都在8年左右。租赁一旦到期，今后是结束管理还是转手，都是问题，所以对连锁业来说，租赁期的长短至关重要。相比七斗星，金广快捷酒店物业的租赁期一般都在17年~18年，且租赁成本不高，所有门店年租赁费用约在1000万元(按目前市场价格估算，至少要1500万元)。长租赁期和低租金可使金广快捷有更稳定的经营基础。　　第三，客源不同。七斗星由于客房内玻璃浴室装修的关系，一般只有部分年轻客源。而金广快捷是标准客房，面向各个层面客源，因此其入住率较高。　　第四，金广在西北地区有行业老大的区域优势，因而锦江之星可以借助其扩大自己比较薄弱的区域板块。而七斗星当年比较分散，如家的全国扩张并非依靠七斗星。　　第五点是比较特殊的理由，即加盟。对锦江之星来说，其标准经济型酒店的定位限制了其房价不可能大幅上升，且每间客房近10万元的投入使得成本高、投资回报期被拉长，因而部分二三线业主并不十分愿意加盟锦江之星。而金广快捷单间客房成本约7万元，低于锦江之星，但由于其装修参照了国际品牌假日快捷，给人以中端商务酒店概念，因此房价明显高于锦江之星。此种低成本、高房价的模式意味着金广快捷的投资回报期较短，更能吸引到区域加盟商，为锦江之星扩大版图，并以高房价增加了收益。这点优势当年七斗星是不具备的，因为七斗星物业和投资成本都非常高，而入住率却不高，所以其回报期在业内来说相对较长。　　第六项则是营销能力。锦江之星收购金广后，可为金广带来全国销售网络支持，而金广则在当地很有自己的一套本地化营销优势。相对而言，当年的七斗星并没有做到这样的程度。　　不过收购并非没有风险，除了整合、企业文化、管理融合等常规风险外，锦江之星必须注意的是投资回报风险。按照锦江之星一贯的作风，其喜好将麾下酒店按照自己的标准进行升级，如今不排除锦江之星可能将金广快捷进行升级改造。可一旦每间客房改造成本达到2万元左右，而客房价格又不会大幅提升时，则锦江之星此前面临的投资回报期过长问题又将摆在金广快捷面前。