卖纸巾如何卖出多个第一恒安纸巾贵得有道理？

理财周报见习记者 彭洁云　　恒安集团行政总裁许连捷持有公司股权19.55%,市值84.87亿，集团主席施文博持有公司股权19.76%，市值85.79亿。　　从1997年恒安集团落户到德山以来的这十几年间，恒安集团的利润和绩效在全行业排名第一，在不算乐观的行业背景下，许连捷创造了中国纸类企业一个神话。2008年，恒安纸业销售额上涨了42%，创下了公司建厂10年来的最快增长速度。　　1998年投放市场的恒安“心相印”纸巾，是恒安集团第一次成功转型的主打产品。　　10年努力，“心相印”纸巾创下了多项第一，市场占有率、品牌美誉度、毛利率、净利率都高出竞争对手许多。　　“心相印”品牌纸巾如此强大的魅力，与许连捷的品牌观念密不可分。用他的话说，质量、创新、管理、服务，缺一不可。　　为了打造“心相印”这一品牌，许连捷首先在技术上严把关，不仅采取了450℃高温消毒及国际先进双面柔韧技术处理，还在生产中进行严格的卫生指标控制，采用全封闭管理，保证了各项卫生指标完全符合国家标准。　　由于市场变化，近两年进口原生木浆每吨价格上涨了上千元，成本猛增，生产难以维持，行业内大部分企业不得已采用了掺甘蔗浆降低成本的办法，许连捷却拍板：即使亏本生产也不能影响质量。　　2004年，恒安推出“几米”系列新品，将都市青年情感同时尚纸巾结合起来，创造了中国生活用纸行业新品“神话”，“向左走、向右走”几米系列手帕纸一上市就以超强的吸引力令都市青年青睐，成为恒安纸业业绩的一大经济增长点。持续创新为公司带来了可观的效益，从2008年开始，恒安纸业将每年2000多万元的研发费用再提高50%。　　许连捷的坚持赋予了恒安纸巾产品强大的品牌力。他曾经多次在接受媒体采访时强调，恒安20多年的发展，不是靠价格策略占领市场，而是靠品质，让品质成为价值、成为品牌，以保证合理的利润和投资回报。 　　转发此文至微博