一场成功的搜索行销宣传活动，关键是要有适时的、复杂的内容索引。其次，搜索引擎排名、点击率和转换率也必不可少。但没有易找而且被搜索引擎使用的内容，一切都毫无意义。
由于内容问题存在的障碍，许多网站的财务模式与搜引模式存在很大的差别。有时，用户需要付款。有时，在签名处理过程中，只需要个人信息。不论上述哪种方式，搜索引擎都不会得到最有价值的内容。这就产生了一个有趣的悖论：没有索引意味着无法被搜索引擎找到。没有搜索引擎排名意味着关闭了向新客户开放的行销渠道。
我是Angie网站列表的一名成员和忠实粉丝。Angie列表服务，">允许用户评估当地企业，并能从其它成员的评估中获得收益。由于我坚信这种障碍可以克服，因此我支付了一年的会员费，网站大大降低了信噪比，客户的抱怨也减少了。这个网站的事例说明，基于订阅服务的企业必须克服密码悖论。
这一难题的确不适应于新闻网站，搜索引擎很难通过采用不适用于非新闻网站的技术而为读者提供新闻内容。比如，GOOGLE可以搜索新闻网站，即使其有密码保护，在用户密码激活其只允许看一篇文章。对于许多的发行商来说这是一个理想的解决方案，它也允许用户抽样提取内容，而不提供自由接入。
当然，此类项目目前尚无法为非新闻网站提供。网站提供的内容无所不包，从赌博技巧到企业情报，而不论其信息的价值如何。
在不调整你的企业模式的情况下，即使你无法为用户和搜索引擎提供全部内容的接入，你也可以有效地使搜索引擎索引关键的内容。通常情况下，5%的内容出售其余95%的内容。
摘要是一种很重要的方法。当你有数千份报告要提供时，把3000字的报告压缩为200字的内容仍显得很冗长。但当200个字能完全说明你需要其余的2800个字而无法在其它地方找到时，你就有获得潜在用户的机会。把这种有效的命令变为行动，你的销售就会增加，而无需必放弃你的知识产权。
Angie网站的列表以不同的方式作摘要。它不是对每个企业的情况进行简要的评估，而是为每个地区提供特别的网页，每个企业有自己的类似市场，每个用户也有自己的企业类型。评估部分和报告卡是空的，但用户可以看到相关企业的企业模式，即使没有该企业的排名情况。
尽管我们拥有上述技巧，但获得潜在的用户，出售他们的个人信息，让他们支付一年的成员费用，只是为了有质量的内容的承诺，这也是一件非常困难的。通常，此类在线转换需要离线元素。
想一下，我加入Angie列表，是因为许多朋友和亲威的推荐，是因为企业不断地在国家公共广播电台做广告。即使如此，我仍花了一年的时间才决定加入其中。这并非是说Angie列表存在缺点，而是指除了在线驱动外，企业古老的口碑效应也很重要。
（原文首发于：2007年7月11日；编译：靳生玺）