电子商务企业品牌推广的逻辑与方法

我们是在等什么时候,才开始正视自己的“名字”的?

斯大林说过:有时候,量也是有质的!

品牌认同从四个方面可以考虑:产品认同、形象认同、专业认同、服务认同。

基于此,品牌认同的“感性”来源于所有">电子商务企业的“安守本位、观复常容”。

上面是回复派友开水壶《电商网站何时注重品牌认同?》

如今回头看,发现电子商务企业对品牌的塑造是“有心无力”,很多人都是无从下手,明知道“江湖传说”一定会带来“江湖地位”,但却茫茫然,把“恶炒”当品牌塑造,并且主动为之,被“骗钱骗色”之后才大呼 “烧钱”,因此在这里抛砖引玉,希望大家在推广的过程中,在贪图技术的标准化可衡量时,要明确的理解并认同“消费者是有自己思维的”,技术搞不定“爱情”!

在这里说的是一个大品牌的概念,不是某一个产品的功能品牌,希望大家理解,因此分为四个维度,也是四个阶段,依次的顺序是:形象认同、产品认同、专业认同、服务认同。

这个逻辑很简单,

形象认同:你不管怎样做广告,做推广,大家接触你的信息就是你形象,所以,出门“洗漱一下”,让人家看到你的形象至少是比较清晰,别乱糟糟的!

产品认同:人家看你长得还行,来吧看看你都有啥,看到你的产品,一看明白了,他的形象和他的产品一致,没忽悠人,继续看吧

专业认同:你的产品能满足人家的期望么,不光是需求,而是期望,怎么满足的,你不能专业的表现一下,就像国美里卖相机的促销员,那叫一个“专”,即使顾客不想买也让顾客心生敬佩!

服务认同:这个还用说么,“礼尚往来”就成了,守着一颗“合作”的心就行,不必装孙子,也别装大爷!

如果你想品牌“深造”,那么内容就比较多了,牵一发而动全身,但也是有逻辑的:

先考虑一下下面的问题:

1.    自身品牌的消费者究竟在哪里?

2.    他们在以什么样的方式获取他们感兴趣的信息?

3.    这些兴趣又是如何产生并被满足的?

4.    网络使得他们的方式、形态发生了哪些 变化?

5.    消费者究竟在以什么样的方式、在哪里形成关于消费的决策?

6.    最终又在哪里完成消费与采购?

7.    消费采购是终点吗?

8.    如何使消费者讨论、使用、体验与分享的过程成为下一轮营销的起点?

9.    尤其在跨媒介整合营销环境之下,品牌推广与广告营销活动与消费者之间的Touch points在哪里?

10.   相对的信息、话语中心在哪里?

11.   传播的引爆点又在哪里?

然后,依据下面的工作一项,一项去做,需要有专门的团队去做,别奢望搞技术的去做品牌,这个和性格有关系,和智商无关!

一、       品牌基础信息梳理  (形象认同)

1.    企业调研与诊断

2.    市场调查

3.    商标检查,让别人注册了,你还投资,那你就剩下倒霉了!

4.    品牌识别力,好记,好写,有特点,好理解,和你给儿子取名字一样,别跟风,想清楚!

5.    品牌涵义的诠释,精神层面的,理念层面的用品牌得能解释的通,得有代表性

6.    品牌命名检查,这个就是别有谐音,比如:脉动=卖动,就是卖的动,多好,但很也有很多放在不同的方言里,就不一样了,这个要注意,别认为自己长不大,长大的时候代价就大了!

上面的是六个基础,准备好,想清楚,你的形象认同就以这些信息为“纲”进行制作,专注才能成就“并敌一向,千里杀将”!

二、品牌信息投放方式   (产品认同、专业认同)

1、品牌推广策略规划,说白了,就是你的品牌信息的投放有原则,这个原则根据实际的情况,循序渐进,不断“折腾”!

(网络新闻发布会、网友聚会、展会策划、明星发布会、企业酒/年会、庆典策划、品牌公关推广)如果公司比较小,那么你就换成“亲朋好友”“媒体朋友”来折腾上面的事情,不折腾不成活!

2、品牌传播策略规划,传播即沟通,大家都玩过QQ,那就是传播,因此,选好沟通对象,找到人家,“开聊”!

(媒体投放策略、公关活动规划、消费者沟通策略、新闻通稿、平面软文撰写)在这里,紧紧围绕着上面的“品牌基础信息”去沟通,别“满嘴跑舌头”!

通过整合行销的各种手段,有计划进行实施,形成清晰的品牌轨迹,进行有效传播。

三、品牌体验系统的建立和管理  (服务认同)

1、“终端”体验系统规划:电子商务的终端包括:官网、客服、库房,物流,就是能让你的客户去看,去了解的地方,都是终端,“眼见为实”,有利于消费者口碑传播,像一些商家就请网友去过他们公司参观!

2、网络互动体验策划规划:互动活动,大家都玩过,现在依然有效,但要保证“诚心实意”别为了获取消费者的信息而玩消费者,玩到最后就没人理你了

3、体验式教育训练推广:有时间大家去参加一下安利的聚会,呵呵,有帮助的,玩的就是一个“激情”,欲望和智商往往成反比,我们自己冷静些就好,但有些可以借鉴,你把网友集合起来,玩玩,把你的品牌当故事一样“卖给”他们,他们会帮你卖的,不信你试试。

如果从品牌的深度思考来讲,我上面的言语,多少都透露一些“痞气”不够“诚意”,但也许是现在生活节奏太快了,“痞”更容易让大家放松的去看一些东西,当然如果有人能用更形象恰当的比喻来说明上面的问题,我愿意受教,欢迎拍砖,欢迎分享,谢谢!!!

如果对本文一些信息不了解,你可以看看我其他的文章,本人涉猎虽多,但都是以品牌传播为核心的,谢谢!

时间: 2024-09-20 16:03:44

电子商务企业品牌推广的逻辑与方法的相关文章

如何利用百度知道做好企业品牌推广

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 百度知道推广的作用和效果就不言而喻,基于对自家产品的照顾,百度知道的内容往往在搜索结果页面中有很好的排名优势.利用他的这个优势,如果我们牢牢的抓住这个流量入口,对提升企业产品的曝光率.知名度有很好的帮助!但现如今通过百度知道推广产品服务貌似没有以前那么容易,要么就是回答的答案很难成功提交,要么就是回答的答案引不起用户的关注(这一点后面详述),下面就这个问题分享下个人的看法! 一般情况下,我们做百度知道推广无非就是这几个目的,一个是提升权重,做法就是

邓堪豪:企业网络推广技巧之六种方法

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 正如人家所说好的产品还是要市场推广的,这样才可能让更多的人了解到,同理,一个好的网站通过精心设计,丰富网站的内容还是不够的,还是要去推广的,让更多的人了解到,提高网站的访问量,这样还是要用到推广的,下面我就来介绍企业网络推广技巧的六种方法: 第一:注册各种搜索引擎 搜索引擎是网民搜索网页和内容的主要手段,也是推广网站的主要方式.现在的搜索引擎

家电企业品牌推广观念开始转变,努力招聘电子商务人才

据市场一线人员的调查结果显示,今年珠三角家电企业开工普遍偏早,早早开市主要为三项重要工作:一是企业与品牌的战略转型筹划,二是招聘电子商务专业人才,三是为即将到来的交易会做好准备工作.进入十二五家电产业转型的年份,企业开始认识到转型意义,信心满满地积极行动起来. 品牌推广观念开始转变 珠三角几千家的中小型家电企业,这其中有部分企业的产品不仅品质好,也是创新型产品,比如加湿器消毒器无叶风扇等,这些产品都是新兴的小厂优先推出市场.入行早并不代表成为领头羊,由于企业自身实力相对薄弱,无法短时间内在宣传推

颜剑:企业品牌推广零成本投入分析

品牌是给拥有者带来溢价.产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称.术语.象征.记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象. 现在社会各界都在谈品牌,企业希望把自己的品牌做起来,把品牌做好,国家在政策上也给予了很多支持,媒体也在传播各种品牌理念.但当前我们的品牌观念存在很多误区,很多人对品牌的认识并不清晰,造成其塑造品牌的行为模糊.随意,产生的品牌结果自然也是不如人意. 企业做产品,产品有产品的价值:做品牌,品牌也有品牌的价值.产品

企业网站推广的10大方法总汇

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 企业网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站,开设电子商务部,在网上开展贸易,如何推广企业网站,有没有什么好的方法,来自我的推广分享经验. 一.企业网站推广之搜索引擎 1.搜索引擎登录 据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录

浅析酒水商城进行品牌推广的五种方法

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 电商的品牌一直是电商网站成功与否的关键,也是用户是否愿意在网站上消费的关键,在酒水电商中就有很多网站,虽然有流量,有咨询,但是转化率非常低,甚至有的用户在网站中下单了,但是马上取消了,也有的不相信网站支付系统,不相信网站商品的真伪,而选择货到付款,以上种种情况相信有过电商运营经验的朋友非常清楚,那么这种不信任为何产生呢?笔者认为那就是电商的品

如何通过百度百科进行企业品牌推广

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 每个企业站点都有自己的SEO手段,同时每一个不同主题的站点的目标受众也不一样.注重的方面也不同,有的是针对搜索引擎,因此有那么多的专门采集的站点,垃圾站点.有的企业站点会针对自己的目标用户,在用户的友好体验上下功夫.笔者认为在其中还有一种就是品牌效应的推广,它不同于搜索引擎优化,那就是文档式推广.以下是笔者的个人观点,这里以百度文库为例: 一

电子商务品牌推广的循环圈

先说一个故事.前些日子采访一个紫砂壶收藏品的网上买家,问他是循着一条什么样的通道进入淘宝网上的这家特色网店的?他告诉我,偶然看到新浪微博上有几条信息,感觉博主的一个很专业的人,顺着链接到了他的博客,了解到了卖家和紫砂壶制作名人的关系,以及关于紫砂壶为什么会涨价的分析文章,还有卖家的一些诚信故事,引发了购买的兴趣.再到谷歌和百度上搜索卖家的名字,发现网络上有许多关于卖家的报道,--.就这样,开始了第一单的购买,在不到一个月的时间里下了24万元的单子. 这个故事也是一个案例.我们可以把电子商务的品牌

总结企业网络推广常用的方法

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 随着目前互联网的发展,几乎没有企业不了解互联网,不应用互联网.那么网络推广甚至成了很多企业盈利的主要手段,的确企业在做服务也好,做销售也好真的离不开网络推广.那么小畅就针对自己的经验来说说企业网络推广的几种常见方法. SEM sem这就要分三块来讲解,就是靠搜索引擎能带来推广目的的方法,sem小畅主要分为百度竞价,seo和百度知道分别来讲解,