摘要： 近些年来，尽管各大视频网站都纷纷
发力自制剧市场，但由于能引起网民普遍认可的作品寥寥无几，整个自制剧市场的发展状况也只能用不温不火来形容。然而，一部名为《唐朝好男人
近些年来，尽管各大视频网站都纷纷发力自制剧市场，但由于能引起网民普遍认可的作品寥寥无几，整个自制剧市场的发展状况也只能用“不温不火”来形容。然而，一部名为《唐朝好男人》的网络自制剧上线一个月播放量便超过2亿，让日渐冷清的自制剧市场又火了起来。对此，业内人士表示，网络自制剧的市场潜力并不止于此，视频网站若想从中获利，光做好内容还远远不够，还需从播放渠道、宣传推广等多方面下工夫。
低成本自制剧也能获得高收益
据统计数据显示，目前还在热映的网络自制剧《唐朝好男人》，上线第一天点击量就已经突破百万，在百度风云榜古装剧搜索排名中稳居第二位。对此，该剧出品方乐视网总制片人郝舫向北京商报记者表示，《唐朝好男人》所取得的高关注度已经超出了我们的预期。单从用户的关注度上来看，不足一月播放量便轻松破亿，甚至超过了某些卫视热播剧的关注度。
在郝舫看来，《唐朝好男人》的成功，首先基于同名小说多年来积累下来的读者基础，“在这部自制剧的立项阶段，我们就已经掌握了很多关于这本小说的数据，比如点击量、百度搜索指数。因此，从一开始我们对于这部剧的受众基础还是很有信心的。另一方面，尽管该剧并不像传统电视剧那样以大明星作为吸引观众的保障，但幽默的网络语言和爆笑的情节设置，却更容易让网民及观者形成共鸣”。
当被问及《唐朝好男人》的营收情况时，郝舫告诉北京商报记者：“通常来讲，网络自制剧的制作成本是同类型题材电视剧制作成本的1/4，而且这还是最高的标准，也就相当于百万级别。以《唐朝好男人》现在达到的点击量来看，我们早就已经收回投入了。”
网络自制剧凭借着低成本、高人气，所产生的商业价值不可小觑。对此，优酷网相关负责人刘女士表示，网络自制剧商业化的主要途径还是依靠广告植入。但随着用户关注度的不断提升，将来有非常多的可能性，其中用户付费就是必然趋势，“以我们今年推出的《嘻哈三部曲》为例，在优酷网络院线播出时付费情况甚至超过了《少年派的奇幻漂流》等大片;另外一种可能就是品牌的多元化经营，比如我们的《泡芙小姐》在天猫上已经拥有自己的店，其衍生品在观众中非常受欢迎”。
依靠定制剧场拓展播出渠道
尽管网络自制剧的盈利空间很大，但对于大部分视频网站来说，在投拍自制剧时仍相对理性，某网站工作人员向北京商报记者坦言：“一直以来，自制剧因为质量良莠不齐，其实真正能说得上赚钱的没几部，要想赚钱靠什么?归根结底就是点击量，有了点击量才会有人投广告、做植入。”
纵观近些年来高人气的网络自制剧，从最早突破2亿点击量的《嘻哈4重奏》、上线16天流量破2亿的《东北往事之黑道风云20年》，到创下10亿总播放量的《女人帮·妞儿》、两周流量突破1亿的《我怀了你的孩子》，以及如今的《唐朝好男人》，这里面大部分都是由乐视网出品。对此，郝舫自豪地告诉北京商报记者：“如果只有一两部戏成功，那也许是我们运气好。但在乐视网目前所有拍的自制剧中，还没有失败的，这就不是一个偶然现象。”
通过对用户的浏览习惯调查发现，每天中午12-14时的午休时间，已经成为继19-23时的视频网站“晚高峰”后，又一用户浏览视频最集中的时段。为了强化这一趋势，乐视网在今年推出午间自制剧场，目的就是为了抓住用户吃完午饭后的这段“碎片化”时间，从而培养起用户的收视习惯。
“现在乐视午间自制剧场，每周一到周五都要播出一集自制剧。这就要求我们对于网络自制剧的投入和生产过程更加精准，否则就要开天窗了。电视剧不一样，都是专门精准地针对一个平台，或者说针对一家卫视，都是先拍，拍出来以后进行招商。而自制剧就不行，为了避免断档，我现在筹备的已经是明年的戏了。”
有了更具针对性的播出渠道之后，为了进一步吸引用户，网络自制剧的制作质量也需要不断提高。郝舫透露，乐视网内部有着一套严密的制片流程，从每部自制剧的立项，到预算使用情况,都有着非常严格的要求。以《唐朝好男人》为例，虽然每天在午间自制剧场中播出的时长仅20分钟，但制作要求与一集45分钟的常规电视剧几乎等同。
“可以这样说，我们的网络自制剧如果放到电视上进行播出，不会有任何色彩及画面质量方面的问题出现，因为我们的播出标准其实都是按照星级卫视的播出标准去制定的。电视剧的制作成本往往很高，其实很大程度都是投资在聘请明星上。而网络自制剧的受众其实并不关心这个剧是谁演的，他们其实更在意剧情是否够吸引人、画面是否够好。” 郝舫进一步解释。
宣传推广要讲究季节变化
如今，任何一部影视作品的成功，都离不开宣传推广，因为当下早已不是那个“酒香不怕巷子深”的年代，再好的剧如果不重视宣传，也很有可能难以收获如期的效果。
对此，郝舫表示，营销推广也要遵循季节变化。“以接下来登陆乐视午间自制剧场的都市题材自制剧《PMAM》来说，为什么要在这个时候推这部戏我们也是经过了系统的市场调查的。一方面，由于在《PMAM》中有很多反应都市年轻人夜生活的戏，而年轻人的夜生活在什么季节最频繁?那一定是在夏天。另一方面，这些戏里面会有一些饮料、酒的植入，选择在这个档期进行播出，还可以更好地实现广告客户的品牌植入效果，从而配合销售的高峰期。”
除此之外，对于网络自制剧的宣传来说，针对性越强，效果就会越好。郝舫告诉北京商报记者：“由于播出渠道与传统电视剧不一样，我们会直接将一部剧推广到目标观众那里。以《唐朝好男人》为例，它的目标观众群常去百度的哪个贴吧，爱上哪些社交网站，我们就会十分精准地把与这部戏有关的宣传物料推到那些地方去。”
“网络自制剧与传统电视剧之间最明显的差别就是在风格、题材上。而随着二者的不断发展和相互借鉴，这些差别也会逐渐淡化。例如，如今传统电视剧也在借鉴网络自制剧的推广方式，动用微博、微信、社交网络等。网络自制剧要想进一步发挥出自己的特性，显现自己的优势，占据更多的市场，应该尝试着充分利用自己的网络特性，从筹备期就开始与观众进行互动，并让其参与到编剧、选角的全过程。” 郝舫如是说