佳讯飞鸿：领先的专业指挥调度通信产品厂商

北京佳讯飞鸿电气股份有限公司(以下简称佳讯飞鸿)即将在深交所创业板上市。业内人士指出，未来，随着募集资金投资项目的成功实施、公司发展战略的进一步落实，公司技术水平将进一步提高，产品线进一步丰富，行业市场进一步拓展，公司将实现“做世界领先的指挥调度与控制系统提供商”的战略愿景。专注于指挥调度通信产品　　佳讯飞鸿自成立以来，致力于通信信息领域的技术应用创新，向客户提供通信、信息、控制一体化的指挥调度系统及全面解决方案。产品包括常规调度系列产品、应急指挥系列产品，以及在前二者基础上拓展的铁路防灾安全监控系统。公司是目前国内最具实力的专业指挥调度通信产品厂商之一，业务遍及交通运输、国防、能源、大中型企业等集团客户。公司近3年来经营业绩持续稳定增长，营业收入复合增长率达到21.57%。　　据了解，佳讯飞鸿主要产品在铁路、国防、城市轨道交通应用领域的同类产品市场中占有率居第一位，并为包括国庆60周年阅兵、北京奥运安保、“神舟六号”和“神舟七号”载人航天项目、“嫦娥一号”和“嫦娥二号”探月工程、青藏铁路建设、“长城2号”国家反恐演习等在内的国家级重大项目提供指挥调度通信系统及服务。　　资料显示，佳讯飞鸿于2007年被《计算机世界》杂志评选为“中国最佳的指挥调度与通信系统提供商”。在2008中国IT用户年会上，公司产品荣获“2008年度中国用户满意IT产品——可视化指挥调度系统”和“2008年度中国交通行业指挥调度与应急系统最具应用价值解决方案奖”。2009年，公司产品中的可视化调度指挥系统和FH-V088应急通信综合接入系统被认定为北京市自主创新产品。　　业内人士指出，公司自成立以来，秉承“以专为本”的经营宗旨，专注于指挥调度通信行业，坚持自主创新，不断丰富产品线，拓宽行业市场。公司从铁路市场起步，先后成功进入了铁路、国防、城市轨道交通、电力、石油石化、冶金煤炭和金融等多个行业，积累了大批优质客户，取得了大量成功案例。集多种优势于一身　　佳讯飞鸿拥有自主创新优势，公司拥有多项自主核心技术。公司一直注重技术研发的投入，每年投入的技术研发费用约占销售收入的10%左右。目前，公司拥有6项代表国际先进水平的专有技术，拥有软件著作权22项，拥有已注册或被受理的专利185项(其中发明专利163项)，其中大部分技术在行业内处于领先地位。公司是北京市百家专利试点企业之一，2008年被评为北京市企业技术中心，2009年被评为北京市专利示范单位、首批中关村国家自主创新示范区创新型企业、中关村质量管理奖优秀企业，并入选中关村TOP100“2009创新榜”。　　佳讯飞鸿还承接了多个重点科研项目。公司自主研发的各主要产品多次列入国家级重点新产品计划、国家级成果重点推广计划、国家级及北京市火炬计划。同时，公司参与主要应用领域指挥调度通信产品标准的制订，引领相关产品技术的更新换代，具备引导客户需求的能力。例如：通过参与铁道部GSM-R标准、铁道部铁路应急通信技术标准等行业标准的制订，公司可缩短产品上市周期，形成产品的先入优势。　　业内人士指出，佳讯飞鸿在掌握丰富技术资源的同时，将各项核心技术进行整合，形成公司的产品开发平台，并在产品开发平台之上规划公司的产品线，快速准确地为客户提供满足其业务需求的产品，从而有效地将技术积累转化为生产力。目前，公司开发及规划完成了各类软硬件产品开发平台，涵盖了公司未来3~5年产品规划中的主要产品，做到了超前规划、超前发展。　　除了自主创新优势外，在市场方面，佳讯飞鸿也具有一定优势。公司进入指挥调度通信产品市场较早，经过多年的应用以及升级换代，在主要市场领域中，公司的相关产品已经得到大规模、长时间的应用，使得客户对公司产品的功能特性、维护管理和运用方式均产生一定程度的依赖，产品被替代的可能性较低，从而对其他厂商的进入形成壁垒。同时，公司凭借多年的产品服务经验以及对市场领域的持续深入调研，能够更加深入地分析客户的应用需求，为目标客户提供定制的解决方案，最终引导客户的应用需求。　　同时，公司采取直销、分销并举的营销策略，在提高直销渠道营销能力的同时，加大对分销代理渠道的建设维护，有效地扩大了产品市场占有率。业内人士指出，公司拥有一支有竞争力、稳定的营销团队和一批行业领域的营销专家，凭借多年的产品服务经验及对市场领域的持续研究，能够深入地了解客户的业务需要，引导并提升客户的应用需求，为客户提供有针对性的解决方案，赢得了客户的信赖，实现了销售业绩的持续增长。　　在运营管理方面，佳讯飞鸿的核心管理人员具有十多年的指挥调度通信产品行业从业经验，对行业市场具有专业的理解。公司核心管理人员多数具有硕士及以上学历，整体素质较高，有利于发展战略制定的科学性和可行性。公司核心管理人员多数持有公司股份，保证了管理团队的持续稳定以及激励的长期有效，从而有利于公司的长远发展。　　同时，公司高度重视产品服务质量对核心竞争力的影响，建立了以客户价值为导向的质量管理体系，建立了以总经理为第一责任人的质量管理体系组织机构，并在产品研发和生产环节严格按质量标准进行控制，同时施行与质量挂钩的绩效考核机制。公司较早按照国家军用质量管理体系标准GJB9001A-2001的要求建立了质量管理体系，确保了公司产品服务在质量方面的竞争优势。　　佳讯飞鸿认为，公司作为高科技企业，深知企业信息化对公司运营效率的重要性，成立了专门的信息化工作小组作为公司的信息化服务部门。公司的信息化工作小组通过建立ERP系统、商务电子流系统、OA系统、CRM系统、Callcenter等信息系统的方式实现了管理层对公司运作管理的全过程监控和无纸化办公，并在销售预测、合同评审、订单传递、质量管理、生产采购、制造工艺、工程服务、催款回款等各个环节均设有信息监控点，从而提升公司生产及服务运作的效率，提高客户满意度，进而增加公司的竞争优势。