周伟焜：老IBMer退休

王如晨　　假如IBM前任董事长、CEO郭士纳有机会重写他的自传——《谁说大象不能跳舞？》，或许会考虑加进“周伟焜”这个名字。因为在许多人看来，“周伟焜”就是IBM大中华区的代名词。　　过去15年来，周伟焜固守着IBM大中华区董事长岗位，与惠普中国区原总裁孙振耀、思科中国区原总裁杜家滨并称为职业经理人中的三棵“常青树”，在另外两人先后离开后，如今这最后一棵也“挪地方”了——6月底周伟焜正式从IBM退休。　　联想购IBM PC“幕后推手”　　早在41年前，22岁的周伟焜就作为数据中心服务部门“程序培训生”加入IBM。转战多个岗位后，1984年夏天，他被任命为IBM亚太区总部(东京)领导行政助理。自此，他平均两年升一次：先后担任IBM香港业务总监、IBM台湾公司总经理、IBM澳大利亚服务部副总裁等。1995年9月他出任大中华区董事长及首席执行总裁，2006年卸任首席执行总裁后，一直担任董事长。　　在IBM漫长的41年工作生涯中，他也曾考虑离开，但随后总是很快打消这个念头，因为每隔2年左右时间，他就有新职位和挑战。最近10多年每当有公司挖他，他总是说：“不要浪费时间，你们的时间比我的时间更宝贵。”　　周伟焜表示，当初他来中国，有让IBM了解中国的意思。因为中国对外有些“神秘感”，他想让IBM认识到
中国市场的价值。而他也的确把自己锻造成了一个IBM“中国市场奠基人”。　　这位老IBMer完整经历了IBM三个重要时期，即PC时代、大转型时代(剥离PC)、服务定位时代。周伟焜最初任职中国时，IBM在中国刚以独资公司运作不久，简直是中国PC业的“衙门”，中国本土的联想等公司，为了拿到其PC代理权，也得赔着笑脸，巴结它。当年，联想创始人柳传志参加IBM的会议，总是坐在最后一排。　　但周伟焜很快发现，IBM(中国)疲态尽显。虽然政府及重点企业客户几乎全被它拿下，但“联想们”已创立自有品牌，正借成本优势向个人消费领域进军，产品售价高昂的IBM有些扛不住。　　于是周伟焜改变IBM只做大客户的习惯，全力发展面对大众消费的PC业务。为降低成本，周伟焜促成了IBM与长城集团的合作，成立了IIPC(长城国际)。从而将IBMPC在中国全面落地生产。之后，他又说服总部在中国设立了研究院。　　一年之后的1996年，周伟焜强调，要在中国成功必须要做PC，因为这里市场足够大，人足够多。3年中，他带领IBM做到了中国PC市场第一名。但IBM总部早已不再重视PC。当公司2000年以后考虑PC出路，以至2004年决定出售给联想时，周伟焜说，他有些舍不得，但还是认同了总部判断。　　几乎没人知道，周伟焜是联想购IBM个人PC业务的幕后推手。2004年郭士纳和彭明盛(原IBM CFO，现任董事长、总裁和CEO)曾专门向他征询
意见。周伟焜给了三句话：一、如寻求合作伙伴，须在亚洲，这里是全球经济发展重点；二、如选择亚洲，最好是中国，中国制造业与市场发展领先亚洲；三、如落在中国，首先考虑联想，因为他看好柳传志带的公司。　　难怪在联想收购IBM PC业务一年的宴会上，联想董事长杨元庆曾当众表示，他最感谢的人包括周伟焜。　　不完美的谢幕　　出生于中国湖南的周伟焜在3岁时随父母前往香港地区，这种离乡之别似乎可以解释为什么周伟焜身上没有那种湖南人特有的火辣性情。有媒体评论，这个头顶着“中国IT界教父”桂冠的男人文雅而沉稳，待人极为随和，一点也找不到“教父”的阴郁和权谋色彩。　　的确，周伟焜给外界的印象是睿智、温和、谦逊有加，以至外界认为他能在IBM呆上41年，并在中国稳坐15年，似乎有天才因素。　　不过，周伟焜在这里的努力也并非完美无缺。　　IBM(中国)虽然号称已彻底转型为面向服务的企业，但实际上这种转型只是一种趋势，至今，IBM的销售经理仍然是跨国IT巨头中压力最大的一群人，为了将手中产品卖出去，在一番让人眩晕的概念营销后，仍然不得不兜售具体产品。　　这种压力之下，周伟焜主导的IBM(中国)也出现竞争走样的尴尬。一个例子是，2005年11月在中国建设银行原行长张恩照受贿案的卷宗中，多次出现IBM的名字，IBM中国区原服务部员工也牵连其中。在案件调查深入之时，周伟焜卸去了IBM大中华区首席执行总裁一职，透露出一种微妙意味。　　他步入幕后的2008年，全球金融危机爆发，IBM业绩大幅下滑，随着惠普、戴尔、英特尔等巨头的转型、甲骨文收购SUN，3C行业已步入网络时代引领的新格局，IBM这头大象以后要如何在庞大的中国市场翩翩起舞，要看后来者的能耐了。