宋安澜投资经：“剃须刀模式”消费升级都爱它

宋安澜投资人脸谱尽管投资人的工作节奏紧张，他，依然坚持每天打太极拳，而且，坚持了30多年。当然，他还不忘调侃自己至今学不会高尔夫球。生活上，他提倡环保，情有独钟雷克萨斯混合动力车，他说，减少二氧化碳排放，心里踏实。加入软银中国12年，宋安澜非常强调团队的作用。在谈及投资项目的时候，提得最多的是团队，而非“我”。50后宋安澜，插过队，留过洋，教过书，创过业，现在则是风险投资圈的知名人士。头衔虽多，但其谦和的行事风格，圈内人尊称其为“宋博士”。在软银中国上海办公室，宋安澜在接受南都记者专访时，总能用通俗易懂的语言解答所有的深奥问题，这个美国康涅迪格大学电机系的前助理教授，身上传道授业的影子还依稀可见。什么样的“送水”服务可为2000年，宋安澜加入了软银中国创始团队，软银中国首期基金正式设立。此前，他是美国U T斯达康的创始团队成员之一，担任U T斯达康的信息技术总监。强大的个人技术背景，和软银中国专注于T MT项目早中期投资的策略相结合，令首期基金创造出阿里巴巴等成功例子，也奠定了软银中国在中国风投界的地位。谈起那些得意之作，宋安澜毫不掩饰愉悦的心情，“软银中国的成功，在于第一个基金投资的企业就相当成功，从而与其他投资机构拉开了距离。”T M T是软银中国最早的强项，如今也仍是软银中国的投资重点，并且已经形成了自己的一套理论系统。宋安澜打开了电脑上的一张图表展示给南都记者。图表中，以热门的领域云服务(包括SaaS、PaaS、IaaS)为中心，以面向终端用户为目标，软银中国团队发掘出两大值得关注的发展方向，宋安澜形象地将其比喻为美国西部大开发时“挖金子”和为掘金人“送水”两大方向。“挖金子”指的是面向终端用户提供的内容，包括电商、网游、富媒体、垂直领域应用等内容。这方面，软银中国团队偏好的“金子”是内容集成商和平台，软银中国第一期基金投资的阿里巴巴、淘宝、分众传媒等投资回报率高达几十倍的项目无不与此有关。“送水”服务则是软银中国当下更为关注的热点，主要是提供支付、物流、信用、搜索算法、显示技术等服务的公司。它们虽然没有直接经营电商、媒体等互联网内容，却是后者必不可少的支撑环节，在目前T MT行业“长江后浪推前浪”的情况下，这些经营支持性业务的企业，反而生活得非常滋润，因为不管谁上台，都不能缺少它们的支持。)谈到这里，宋安澜不忘调侃V C对团购的疯狂，“去年团购热的时候，大家拿着V C的钱乱炒，但通常电子商务占销售额10%的钱都花在推广上面‘送水’的这帮人反而赚到了钱。”这群软银中国看好的“送水工”里面，最典型的要数国政通。国政通从事的是蓝海领域的“送水”服务。在国外，消费者要买房买车，都会由信用评估公司调查信用背景，假如调查结果显示信用分数很低，消费者所获贷款的利率就会很高。在中国，这样的信用背景调查几乎空白。而国政通作为诚信信息服务提供商，提供的正是这样的业务。对于如此一个全新的“送水”领域，软银团队更重要的是从增长空间(potential)去进行评估。宋安澜介绍，在国外，这样的市场由Experian、Equifax、T ransU nion等三大公司瓜分，这意味着，未来在中国完全有可能产生足够大市值的公司。国政通目前已经与公安、广电、电讯签订了四方合同，基于电信运营商网络，依托全国公民身份信息系统等第三方权威数据源，建立了电子服务平台，金融、电信、政府部门等都是国政通的客户，将来电子商务也可能成为服务的客户。“这在国内是很缺的服务，但确是必要的、基础的工具。”虽然现在没有那么庞大的市场，但是宋安澜相信这个市场会膨胀得很快。