某产品区域市场全程攻略

在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，时间和速度是竞争力，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁就能在激烈的市场征战中立于不败之地，区域市场的开拓，同样需要讲究效率和速度，速度制胜。笔者结合某无胶基口香糖在合肥市场的策划运作，对区域市场的全程攻略布道。　　一、市场调研　　调研的内容主要有：当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞争格局、竞品厂家、竞品规格、竞品价位、竞品的渠道策略、促销策略等，通过详细的走访和调查，对合肥市场的主要批发市场、商超、药店、KTV、报亭、高校等有了第一手的市场调研资料，为有效切入区域市场做好了铺垫。　　二、市场细分　　市场细分的目的是为了在区域市场中精准营销，对自己的目标消费群有一个科学而准确的选择，比如他的年龄、性别、喜好、购买产品的频次与习惯等，结合合肥市场的竞争情况，我们将该产品的目标客户群体锁定为大学生和都市年轻上班族。　　三、目标市场　　目标市场的选择关系到区域市场的成功与否，一般情况下，目标市场的确定要参考如下核心要素：是否具有辐射力，有辐射力才有首战必胜的必要，才能起到四两拨千斤的影响和带动效果；该区域市场资源是否遭到过破坏，或者是是否有前期的经历；该区域市场一定要有足够的购买力，具有较大的市场操作空间，未来厂商盈利的潜力大。对于这个无胶基口香糖，我们锁定的消费渠道主要有：商超、药店、KTV、网吧、报亭、校园边的小店，覆盖的目标市场是由市区（特别是大学生聚集多的区域）辐射到合肥下属的三县，进而影响周边的区域。　　四、产品定位　　产品是切入市场的利器，没有合理的产品定位，就不能准确地切入市场，对于该口香糖，在产品的档次上，由于高于当前的含胶基的口香糖，因此，在渠道选择上尽量决战高端，同时，开发产品的系列化，从绿豆口味到草莓口味，从茉莉......More↓↓↓