都洁商报图形吴静 制
达人简历
2010年底 从银行辞职
2011年3月 怀孕开美妈购淘宝店
2011年8月 网店步入正轨成立公司
2012年8月 年销售额超百万
商报见习记者 徐青 王永娟
银行工作，是不少人艳羡的美差。但两年前，重庆女孩都洁不顾家人的反对毅然辞职，投身网店。去年一次偶然的机会，她开了一家育婴淘宝店。“有些事，不是看到希望才去坚持，而是因为坚持了才能看到希望。”凭着这样的信念，仅用一年半，都洁的淘宝店冲至1颗皇冠，销售额超出百万元。
从银行辞职开网店
2010年，都洁已在银行工作了6年，收入稳定。然而都洁也有烦恼。随着工作时间的积累，她日益对银行的工作产生了厌倦感。“当时特别迷茫，工作状态也不好。”都洁说，那时候自己试图改变得过且过的状态。但一直苦于没有路子，而后来的变化源于自己的怀孕。
2010年10月都洁怀孕。在给宝宝准备各种生活必需品的时候，她发现商场孕婴产品价格高得离谱，常常买一次东西就得花2000多块。“宝宝还没生花销就那么大，要是出生了谁能承受得住？”正好此时，一个做针织服装生意的亲戚告诉她，如果直接从厂家拿货开个淘宝店，价格会便宜不少。“又能开店赚钱又能节省婴儿用品开销，何乐而不为呢？”都洁说，当时就萌生了开孕婴淘宝店的想法。
不过，当她把这一想法告诉家人后，并未获得支持。2011年，都洁不顾家人的反对，毅然辞去银行工作，开始了她的淘宝店主生涯。
为发传单走破三双鞋
初入电商行业，都洁的淘宝生意并不一帆风顺。
“淘宝职业卖家几百万，如何打响品牌知名度是第一道坎。”都洁告诉商报记者，刚开业时，母婴店毫不起眼，以至于在开业后的2个月，每月仅仅进账才五六百元，这与此前在银行稳定的收入形成鲜明对比。
她并未就此放弃。怎样才能让更多妈妈们关注她的淘宝店呢？为了打响母婴店的知名度，她开始在重庆各大繁华商圈以及社区楼前发放宣传单，整整发了3个多月。
“那时每天在各大街小巷穿梭，为此我穿烂了三双运动鞋，每天回家直接倒床就睡。”现在回忆创业的艰辛，都洁描述得云淡风轻。老天不负有心人，在她大量传单的攻势下，渐渐有本地客源陆续光顾。
品牌渐渐打响后，都洁又遇到一个难题找不到知名品牌代理商合作，即便找到代理商愿意合作，可是由于订单少，代理商给出的进价太高。“不记得自己跑了多少代理商，有的一个代理商我拜访了十几次。”都洁说。
不过一次小事件，让她意外收获了合作伙伴。一次收货时，她发现代理商多发了一箱货，价值5000多元。于是，她坐了两个小时的公交把货退了。代理商因此感动，此后经常给予她一些优惠政策，并分享开店经验，这样慢慢地她建立了自己稳定的供货商渠道。
口碑营销年入破百万
2011年6月生下宝宝之后，都洁一边开网店一边照顾宝宝。怀着初为人母的喜悦，都洁每次在旺旺和客户聊天，一边分享育儿经验，一边聊产品，比如婴儿尿不湿买多少，如何预防宝宝出疹长痱、婴儿洗澡护肤品的使用和选择。
“都是当妈妈的，共同语言很多。”都洁告诉商报记者，为此她们还建立了自己的妈妈QQ群、旺旺群，一起讨论育儿经验，分享孕婴知识，同时她也会根据妈妈的需求进货，比如安装在汽车上的婴儿安全椅、健康香皂等，凭借这种口碑营销方式，老顾客带来了许多新顾客，她的客户群体越来越庞大。
“孕婴产品与其他服装行业不太一样，质量、安全舒适系数要求都更高，妈妈们都想买到既放心又实惠的孕婴产品。”都洁指着库房里摆得整整齐齐的婴儿用品，笑着告诉商报记者，“这些孕婴产品都是从正规品牌代理商进货，价格比商场最低便宜3~5成”。
凭着实惠的价格和放心的产品质量，她的淘宝店冲至1颗皇冠，去年8月，都洁的淘宝店铺开始走上正轨，为了方便管理，她还成立了公司。如今她的网店，效益好的月份，月营业额达20万，年销售额累计超百万元。
都洁说，将来她想把产品卖到全国。由于重庆本土有纺织厂资源，都洁以后还打算做自己的品牌孕婴服装。
商机
网购带来包装箱商机
商报见习记者 曾芳
你还担心自己网购的衣服在收到时被揉成一团吗？或者零食、化妆品等被压成碎片吗？不用担心，各种型号、大小的纸箱能满足商家对不同商品的需求。商报记者调查发现，在网购的推动下，纸箱销量大增，有的网店一年能卖出1000多万个纸箱，平均每天卖出2万多个。
小小的包装箱，蕴藏着大生意。
“不同类型的商品需要不同的包装材料，衣服、鞋子、图书等用常规的纸箱就足够了，而食品、化妆品、电器之类的商品则需要加一些填充材料，如泡泡纸、气垫等以防在运输过程受损。”淘宝上专卖包装箱的网店客服向商报记者一一介绍。
不仅如此，包装还关系到商品的形象和声誉。
“以前用一些二手纸箱或塑料袋来发货，买家收到各式各样的包裹，并且有些在运输过程中很容易被挤压变形、甚至破损，经常有买家为此投诉。”专卖欧式女装的淘宝店主告诉商报记者，他们现在全部采用定制的印有店铺标志的包装盒，不仅销量大增，还赢得了不少回头客。
“好的包装能轻易抓住买家的心，赢得不错的口碑。”一淘宝店店主说，如果商品的质量一般，那么漂亮的包装可以为其加分；如果商品质量本身就好，包装则是锦上添花。
记者在淘宝上输入“包装箱”搜索，结果显示有3万多种商品。根据用途的不同，又分为飞机盒（一种小号加硬插口的瓦楞纸箱）、文件纸箱、搬家纸箱、奶粉纸箱等不同种类、型号的包装箱。
“我从2008年开始卖纸箱到成立专门的电子商务公司，随着这几年网购的快速发展，公司的销量也成倍增长。”亮程纸箱的店主王佳荥告诉商报记者，今年到目前为止，已经卖了1200多万个纸箱。
“目前客户以淘宝卖家居多，服装、首饰、数码产品等各行业都有。”王佳荥说，现在专门的包装箱定制也很受欢迎。很多大卖家随着品牌知名度的打响，都开始定制有自己品牌标识的包装盒。目前定制纸箱的月销量也能达到十几万个。
在一家提供包装用品一条龙服务的网店，商报记者发现，纸箱、防震气泡、气垫等包装材料也相当齐全，其中气泡膜近一月内已售出1500件，而普通三层纸箱的销量则已超过3万件。此外，网购的火热也拉动了气泡膜、气垫、密封条、胶带机、打包机缝纫包、油性记号笔、打包绳等包装辅助工具的销量。
据淘宝公布的一项数据显示，2011年淘宝网和天猫商城平均每天的包裹量超过了800万个。以一年365天算，仅2011年淘宝网和天猫商城的总包裹量就超过了29亿个。
据艾瑞最新统计数据显示，2012年第二季度中国网络购物市场规模为2683.7亿元，较上一季度增长17.6%，较去年同期增长51.6%。其中，B2C市场规模为893.5亿元，环比增长43.7%，同比增长超过140%。如此惊人的增长数字，也反映了全民网购时代背景下包装行业的巨大发展潜力。
亮程纸箱的店主王佳荥说，随着淘宝商家越来越注重自身品牌的发展，个性化定制的包装箱也是未来的一个发展趋势。