看淘宝商城如何过光棍节?

做电商不可一日无活动,光棍节则是各大电商企业最为重视的节日之一。从光棍节(11.11)算起,电商行业的年终促销大戏将正式拉开帷幕。在接下来的2个月中,光棍节、圣诞、元旦、春节将接踵而至,各路商家摩拳擦掌,都准备大干一场。

淘宝商城在去年光棍节中取得了骄人的战绩,单日销售过千万的卖家不在少数,单日销售过百万的卖家比比皆是,这一切都给了淘宝商城再来一次的理由。

淘宝商城今年的双十一(光棍节)活动,可谓是空前的热闹。我经过一周的观测和分析,发现这完全是一个教科书式的电商推广方案,值得我们揣摩和围观。

1.       精准的核心卖点

核心卖点就是一个活动事件最重要的部分—核心价值。淘宝商城的双十一(光棍节)活动核心卖点设计的简洁、给力:“全场五折!仅此一天”,你知道这八个字的威力吗?我可是体会过的。减价这招儿被专家们所摒弃,却被商家们所喜爱。专家们摒弃是因为太没技术含量,没啥可研究的,而商家喜爱是因为它真的有效,屡试不爽,能让你赚的盆满钵满。

淘宝网掌握了中国最权威的网购消费数据,自然清楚的知道降价这招儿的巨大威力。我们看图01,清楚的反应出消费者的网购心态。做好产品要研究用户的使用需求,而做电商产品要研究消费心理需求。

图01 淘宝大学的网购心理分析

各位如果设计促销活动时,提炼核心卖点要注意两点:第一是有效性,即从用户的消费心理需求入手,知道消费群的哪根儿神经是最脆弱的,有针对性的去做活动设计卖点,必然一招制胜;第二是传达效果,互联网发展至今,网上的信息不是过少而是过多,核心卖点最好能用几个字加以概括。如果你用100-200个字说明了核心卖点,即使再精彩,也根本无法传达给消费者。要知道无法形成有效记忆,说了等于白说,看了也等于白看。

2.  清晰的执行节奏

做平台级的活动,高手们一般会分为三个阶段运作:前期预热、中期爆发、后期营销。中期爆发指活动当天的运作和执行,需要将很多问题提前想到,保证活动的顺利执行。如:物流问题、客服接待量问题、服务器并发压力、商家备货等等;后期营销是指通过宣传活动的成绩或成功经验分享,进一步宣传商城品牌影响力,挖掘活动的剩余价值。

这里重点说说前期预热阶段。前期预热是指活动开始前一段时间,对即将举办的活动给予一段时间的预热期,预热期会包含若干子活动,比如投票、抽奖、红包、分享等等。目的是吸引更多人注意、知晓和参与,通过预热期让活动当天的效果能最大程度的爆发出来。

淘宝的预热工作从11月1日开始,将持续10天左右。首先,淘宝商城组织推出了一系列商城平台级的活动,进行热场;其次,几大馆也推出自己相应的应景儿活动。图02是电器城中预热活动“PK赛”的每日内容,11月1日大家电,11月2日小家电,11月3日笔记本,11月4日手机,11月5-6日小配件,11月7日相机。

图02 电器城推出的PK赛活动

图03是商城平台级活动“收藏最爱品牌”

图04是商城平台级活动“相约光棍节任务系列”

图05是家居馆推出“血拼攻略”抽奖活动

热场活动举办时也要注意几点:第一主题要清,热场活动是为主活动服务的,切勿喧宾夺主;第二互动要强,你可以设计个抽奖或投票,但不管怎样要让用户体验到互动感和参与感才是目的;第三收获要多,通过热场活动,一方面宣传主活动,另一方面是希望用户在主活动开始当天能够回来参加,可这并不那么容易。除了主活动要足够有影响力,足够吸引人之外,还需要利用热场活动多给用户一些好处,比如红包、中奖、特殊折扣等等,总之要给用户有一个充分的再回来的理由。

3.  恐怖的营销攻势

有了好的核心卖点,再加上强力的热场活动,接下来就是要通过市场营销手段将信息送达到目标受众了。

我这里说的恐怖,是惊叹于淘宝商城在推广通路使用上铺天盖地的霸气。在宣传策略上,又分为站内和站外。站内部分主要瞄准淘宝客,淘宝商城使用了淘宝网大量的广告位资源宣传“双十一(光棍节)”活动,可以基本做到淘宝用户的全覆盖。

图06是淘宝商城首页的广告位,预计一天有超过千万人次看到(理论值)

图07是商城首页5轮播,把淘宝客资源和热场活动充分对接

另外一部分网购受众,不经常上淘宝,如何吸引他们呢?那就要利用地推方式进行站外推广,实现线上线下的全覆盖。我计算了一下淘宝商城在北京地区的投放情况,其广告投放有两个特点:一是有针对性,二是覆盖广。这次广告投放也将会持续10天左右,投放对象瞄准了网购实力最强的白领群体,在他们上下班的必经之路设下“重重埋伏”,如:地铁、电梯、微博、公交牌、写字楼广告等等。

图08你在地铁见过吗?

图09微博上有木有?

图10易车网上的新闻稿

时间: 2024-10-02 07:50:54

看淘宝商城如何过光棍节?的相关文章

从天猫诞生看淘宝商城更名

淘宝商城"喵"的一声,"天猫"这个名字就这样诞生了,而"淘宝商城"成为了历史. 然而,公众面对这次淘宝商城的更名却相当不淡定.天猫出笼之后,公众的生活被这只横空出世的天猫扰乱了,各种点评.各种恶搞.各种挖苦.各种不解.各种质疑充斥着微博. 当然,品牌更名并不稀奇.从BMW的巴依尔到宝马,从富士到斯巴鲁,从SONNY到SONY,从联想的Legend到Lenovo--甚至有些品牌不惜散尽千金以求好名.比如埃克森,其之前的名字为美国新泽西标准石油公司.

淘宝商城光棍节单日成交9.36亿 181家店铺销售额过百万

11月12日消息,淘宝商城今日披露了11月11日的"光棍节"营销的成交数据:单日交易额达9.36亿. 11月11日,光棍节,淘宝商城5折大促.尽管有人能猜到淘宝商城这一天的数据惊人,但淘宝商城公布的数据还是让人惊讶:单日交易额9.36亿,每秒超过2万元交易:2家店铺超2千万:11家店铺超千万:20家店铺过500万:总共181家店铺过百万. 如果9.36亿不够直观,那让我们再来分享一组数据,购物天堂香港一天的零售总额大约8.5亿,今年国庆黄金周,全北京128家商业企业,包括王府井百货.西

光棍节淘宝商城五品牌两小时销售破千万

不管是单身还是已婚,衣服永远是人们最愿意掏出钱袋的.在淘宝商城今天凌晨联合150品牌举行的光棍节五折大促中,杰克琼斯.九牧王.马克华菲.GXG.ONLY五个服装品牌仅用了2个小时销售纷纷过百万,五个品牌总和超过了1000万!以平均每件200元计算,这5个品牌在120分钟内售出5万件衣服,平均每分钟达417件! 10月份刚刚入驻淘宝商城的杭派女装品牌COCOON今天凌晨遇到一件尴尬事,一名客户一单拍下28件大衣,总价超过6000元.负责发货的 客服完全傻眼:这得多大一个包裹才能发出去! 杰克琼斯的

光棍节半价促销:淘宝商城教给我们的四个成功经验

11月1日启动独立域名以来,才过10天,淘宝商城就借11月11日光棍节的契机,掀起一轮堪称史上最疯狂促销的全场半价优惠活动.大部分入驻商城的品牌都参加了这一活动,更有平时难见折扣的数码产品名列其中.淘宝商城专门在前一天在央视一套新闻联播后播放了3秒钟预告广告. 凌晨2点,仅仅用了2个小时,已经有7个店铺单日成交破百万,到凌晨6点,过百万的店铺达到了8个,数以万计的消费者以五折的价格搬回了心仪的商品.在此前调查中荣登"光棍最期待打折品牌"榜首的博洋家纺不负众望,第一个冲破100万,截至6

从淘宝商城更名天猫 看淘宝客营销策略

近日淘宝商城正式更名为天猫,在网上掀起了不小的波澜.天猫名字的由来是Tmall的谐音,而淘宝商城此次更名也能看出淘宝商城急于和淘宝撇清干系,走高品质路线.在大多数人只是关注这一事件的同时,有很多淘宝客已经行动起来,利用这次热点做起了淘宝客营销.接下来我们就通过几个案例来看下淘宝商城更名事件带来的商机. 案例一:天猫商城如雨后春笋般冒出 如今在百度搜索"天猫",除了一些新闻和百度自身产品,基本上前几页都被各种"天猫商城"所占据.通过对这些网站的分析,笔者发现这些网站有

阿尔卡特借淘宝商城电器城复兴

12月26日,淘宝商城电器城 聚划算团购爆出手机行业惊人销售记录:单款手机单店销售突破1万台!更令人行业震惊的是,创下这一惊人记录的不是市场领先的诺基亚也不是三星,而是前几年在国内市场淡出的阿尔卡特!由于手机数码行业利润较薄,因此在团购界很少出现大型的手机团购,对于手机业界来说,此次超级手机团购无疑一枚重磅炸弹. 当天上午10点,阿尔卡特淘宝旗舰店的团购活动开始.第一分钟,店面的 客服都还没有反应过来怎么回事,订单量就达到1000单,第二分钟过去了,电脑显示:2152单!在兴奋而忙乱中,店长赶紧

淘宝商城大促创新记录 支付宝经受住峰值考验

一年一度的淘宝商城光棍节五折促销是网民的消费狂欢,也成为对支付宝以及整个中国银行http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6599.html">支付系统的一次压力测试.支付宝方面表示,从凌晨到现在的情况看,支付宝的系统基本经受住了考验,为淘宝商城创造新的交易记录提供了保障. 从09年开始,淘宝商城光棍节促销的火爆程度不断攀升,去年的光棍节促销,淘宝商城全天交易额实现创纪录的9.36亿元,并带动支付宝创下了全天1261万笔交易的全球记录. 在这样的基础上

垂直B2C企业入驻淘宝商城存在的三个隐患

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 9月19日,淘宝商城与一号店.银泰网.麦考林.库巴网.易讯等38家国内顶级垂直B2C企业联合宣布达成战略合作,38家垂直B2C将集体在淘宝商城开启官方旗舰店.此前凡客.百丽等数家B2C企业也先期进驻淘宝商城. 淘宝商城CEO张勇说,这或许意味着全新的网购时代的到来,而淘宝商城意在建立一个良性循环的网购生态体系,吸引零售商和服务商进驻. 垂直B

我们作双十一纯属巧合,当时是淘宝商城诞生的第二年

2009年我们作"双十一"纯属巧合,当时是淘宝商城诞生的第二年,很多消费者不知道这个品牌,我们想通过一个活动或一个事件,让消费者记住"淘宝商城". 当时,我和管市场部的明梅几个人在我办公室聊天,说我们应该搞一个活动,有点像美国的感恩节的大促销.他们就开始做调研,结果是:从季节性销售来看,11月份是一个比较理想的时间.但是合适的节日时间点就不太好找,数来数去,说,"11月还一个光棍节." 那是我第一次听到"光棍节"的说法,11月