应用程序商店新策略：运营商手机厂商联合运营

对于一名中国手机用户来说，摆在其面前的应用程序商店可选项就包括，中国移动的MM、中国电信的“天翼空间”以及中国联通的Unistore，此外还有各个手机厂商提供的应用程序商店，比如诺基亚的Ovi商店、三星这周刚公布的“Samsung Apps”，以及黑莓下个月即将亮相的“BlackBerry App World”。　　自从苹果的APP Store随着iPhone而风靡全球，应用程序商店如今成为业界最炙手可热的话题。一时间，应用程序商店遍地开花，可谓琳琅满目，从另一角度来说，却也是杂乱无章，交叉竞争。　　“很多商店可能都是交叉的，商品也是乱七八糟摆放的，用户选起来也很痛苦，我们现在要做的，就是把这些产品分类，然后摆放好。”3月23日，中国移动数据部总经理高念书在MM-Ovi商店发布会之后接受《第一财经日报》采访时表示。　　中国模式　　“这是诺基亚在全球范围内首次采用这种与运营商合作的方式发展Ovi商店。”诺基亚高级副总裁、大中国、韩国和日本区总裁梁玉媚表示。她指出的这种合作的方式，是指中国移动与诺基亚联合发布的MM-Ovi应用程序商店。　　其实有关应用程序商店的战略，各个手机厂家可能有所不同。比如三星电子常务董事、在线业务部总经理周晓阳在此前接受本报记者采访时就表示，在他看来，用户在手机中既安装MM又安装Samsung Apps，两者并不矛盾，各有所长。　　之前，中国移动和诺基亚已经分别发布了各自的应用程序商店MM和Ovi商店，对诺基亚而言，其在全球其他市场都是独立进行Ovi商店相关业务的推广，但是在
中国市场诺基亚采取了一个不一样的方式。　　中国移动副总裁李跃介绍，从诺基亚的TD手机6788i开始，今后所有的诺基亚TD终端以及诺基亚为中国移动定制的Symbian系统的移动终端内都将内置MM-Ovi商店客户端。　　根据中国移动与诺基亚达成的协议，用户在浏览和下载MM的应用所产生的GPRS流量费将免予收取，只收取应用本身的费用。现阶段，MM-Ovi商店上所有来自于Ovi商店的应用和内容都是免费的。　　高念书表示，MM-Ovi商店客户端比较类似于MM店中店模式下的Ovi商店，内容经过中国移动和诺基亚的共同挑选。MM-Ovi商店中的应用仍然采取与开发者7：3的收入分成方式，对于其中的“3”，中国移动与诺基亚再根据协商的比例进行分成。分成比例会因为不同的应用和不同的厂家而有所不同，因此，对方没有透露与诺基亚的具体分成方法。　　怎样的买卖？　　从原本可能存在一定竞争关系的中国移动和诺基亚，到如今实现利益捆绑的MM-Ovi商店，不管是对于中国移动还是对于诺基亚来说，不知道是好生意还是坏生意。　　从表面看，中国移动和诺基亚都损失了不少的分成收入，从原本各自占30%的分成变为如今两家共同得到30%的分成收入然后再分成，两家都损失了大约50%的收入。中国移动甚至还贡献出了流量收入作为吸引更多用户的条件。　　但实际上对双方而言，MM-Ovi是个不错的“买卖”。与其单枪匹马在市场上争抢用户，不如抱在一起“打天下”。　　对于使用诺基亚手机的中国移动用户，不用再头疼究竟该选MM还是该选Ovi商店，而这部分用户对于中国移动和诺基亚来说都是非常重要的一个群体。　　通过与中国移动MM的捆绑，MM-Ovi商店中的内容得到了流量免费这样的优惠政策，这对消费者的吸引力是不言而喻的，至少相对于其他手机厂商自己的应用程序商店，诺基亚的Ovi在自己巨大用户基础之上，将在用户数量上更有保证。　　对于中国移动来说，MM-Ovi商店也能帮助MM实现更高的用户覆盖率。“如果由用户自己下载，能有30%~40%的用户会下载就已经不错了，而
预装显然能达到更高的普及率。”高念书说。　　“MM-Ovi商店是中国移动和诺基亚在移动互联网战略上最重要的一个产品。” 李跃表示，未来有可能采用这种模式继续与其他手机厂商合作，不排除继续采用“联合品牌”的方式。