传阿里与新浪微博深层合作谈判陷僵局

阿里巴巴投资新浪微博的传闻持续
发酵，故事版本一天一个样，但双方依然沉默似金，让合作一事愈发吸引业界关注。有消息人士向南都记者透露，新浪微博确实曾与阿里巴巴展
开关于“开放平台”等深层次合作的讨论，但并未涉及资本层面，而且目前谈判陷入胶着状态。阿里巴巴对此表示：“对市场传闻不作回应。”商业化面对微信挑战阿里巴巴投资新浪微博的信息源，最初恰是来
源于一名来自新浪微博实名认证人士发出的微博报料。该微博指出，阿里巴巴将对新浪微博进行战略投资，
预计将获得新浪微博15%—20%的股份，而此次对新浪微博的估值为20亿—30亿美金。但目前相关微博信息已经被删除。南都记者昨日就此消息向新浪进行咨询，新浪方面表示“不予评论”。新浪首席执行官兼董事长曹国伟在本月的财报会议上表示，新浪微博的注册账户已突破4亿，对微博货币化的初步业绩
感到满意。但财报没有公布新浪微博商业化的详细数据。从表现上看，新浪微博正在面对成长期的
困扰。一方面是商业化迫在眉睫，另一方面却是商业化提升与用户活跃度产生背离，同时还需面对来自腾讯微信的强势挑战。在财报会议上，曹国伟坦陈：“在一款产品上花费更
多时间，就意味着在另一个平台上投入时间的减少，因为对任何用户来说，能花在这些产品上的时间都是有限的，我们已经看到了这种影响。”目前，微信的用户已经超过2亿。而微信今年推出的“公共账号”服务，允许每个注册商家每天给关注自己的“朋友”发一次群发短信，更意味着双方在中小企业客户战场将直面竞争。截至发稿，腾讯微生活的即时统计显示，服务布局至全国160个城市，有135.7万个商家加入。双十一微营销费用达1/10而与此同时，今年“双十一”阿里系却创出191亿的巨额销售。有参与的商家向南都记者透露，在“双十一”来临前，阿里多次召集商家召开会议，要求商家将新浪微博等资源调集起来做互动营销。茵曼负责人向南都记者表示，双十一前期的活动广告费超过300万。“今年很多商家做天猫外围网站广告，比如我们就拍了微电影，又做了微博单身美女大赛，算起来花费将近30万。”茵曼目前已经建立了SNS团队，以“双十一”为例，“微营销”费用比例达到1/10。第三方机构Hitwise的统计数据显示，今年10月淘宝占新浪微博输出流量2.8%，天猫商城占0.9%，京东商城占
0.5%。目前，新浪微博缺乏变现中小客户的能力，而阿里系正具备大量相应客户。天猫副总裁
王煜磊向南都记者表示，天猫的商家总额数已达到6万—7万，而今年参加双十一的商家已接近1万个。易观分析师董旭表示：“对新浪来说，与阿里的合作提升了新浪微博的平台价值，在电子商务领域获得新尝试，为微博带来潜在的营销价值，从而为其带来更多的广告主。”而阿里的战场始终是电子商务，社会化媒体的布局仅是出于对加强其业务能力的思考，毕竟增多和拓宽流量渠道是其业绩稳定上升的重要保障。