在2013年刚开始之际，咨询公司Gartner对外公布了全球十大云存储厂商的榜单，IBM赫然在列。而IBM系统与科技部副总裁及存储系统部总经理 Laura Guio和IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新前段时间在接受中国媒体采访的时候，也明确表达了云存储将是IBM存储部门在2013年的工作重点。
IBM系统与科技部副总裁及存储系统部总经理 Laura Guio
IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理 黄建新
“2013年可能是云的落地大年，不单中国，全球都是如此。从我们的存储战略来看，我们需要帮助用户在云的环境里更简单地用存储资源。”Guio说。同时，Guio强调，尽管IBM国外有公有云业务，但IBM在云存储方面主要的目标客户仍是企业用户，即主要是帮助企业用户构建私有云存储，以及帮助公有云服务提供商构建云存储平台。
Gartner认为IBM多年来的大企业销售优势有可能会让它成为大企业云存储市场上的主要厂商。Guio和黄建新则表示，相对于云存储市场的其他新老竞争对手， IBM至少有以下两大优势。
首先，IBM有非常完整的云计算解决方案, IBM云存储解决方案是其SmartCloud企业云计算解决方案的一部分。这意味着什么呢?我们知道，除非是公有云存储服务提供商，一般的企业用户在实际中很少单独会为“云存储”立项，用户需要的是一个整体的私有云项目，云存储是包含在私有云项目之中的。“我们帮助客户实施云落地，时，我们提供的是一个含服务器、网络、存储、服务等整体的云计算解决方案，这是我们的优势。”黄建新说。
其次，就存储产品本身而言，Guio认为IBM的优势在于能够同时提供从低端到高端，不同种类的存储产品，不仅保证它们一致的高性能，并且这些存储产品能够适应客户业务增长的需求。
谈及对中国市场的重视，Guio表示，IBM存储领域的全球研发团队的主要力量早已入驻中国，而且，IBM全球存储部门高中低端整个产品线的管理和研发的团队，今年都在中国做全年的计划。当然，IBM存储在中国市场业绩也一直出类拔萃：黄建新透露，IBM在中国存储市场份额已经连续九年第一，其高端产品市场份额在2012年更是获得惊人的50%的增长。随着云存储战略的实施，会进一步促进IBM高中低端各条存储产品线的销售。