在线教育也玩加盟？华图好学试水连锁经营

编者注：加盟是早教普遍采用的经营模式，前期可迅速打开市场，但对品牌管理和经营标准化等方面也提出了更高的要求。华图旗下好学教育网校，正在摸索加盟模式，《北京商报》记者李立勋做了报道，多知网进行了节选：作为华图教育创始团队成员 ，肖松柏承担了好学教育主要的运营和管理，任副总经理。“华图做在线教育是再创业，新东方、学而思等还守在原来的领域，不得不面临着左右手互博的尴尬。好学教育网进到了完全陌生的领域，司法、建筑等等，都是我们原来不擅长的。”肖松柏说。好学教育成立于2011年底，次年2月正式推出。“在此之前，华图已经有了华图网校、华图教师网校这两个细分领域平台，但更多只是卖课件，易定宏董事长琢磨，华图能不能做一个完全不同于网校的在线教育平台呢？我和华图网校总经理李品友规划了两年，后来有了好学教育的模式。”肖松柏说。“你可以把它比做教育领域的京东。淘宝的最大优势是解决了信用问题，而京东则解决了标准化问题。”肖松柏表示，好学教育希望借鉴京东对质量和品牌的严控模式，打造出一个高质量、标准化的网络教学平台。在做好学教育之前，华图网校曾统计出这么一组数据：每获得一个独立IP，需要花费0.4元；获得一单生意，营销费用是160元，整个直接费用是400元，而且学员基数要达到数万人才有这个成本结构 。“在线教育表面来看是低成本创业 ，实际上烧钱却相当厉害。”据肖松柏透露，好学教育已经投入了数千万元。“好学教育正在尝试一种全新的在线教育商业模式，即加盟各地区代理商，且每个加盟网点须有150平方米以上的实体店。现在加盟网点已经有32个了，并且有的已经开始盈利，但我们计划发展到200多个，覆盖到主要的地级城市。”这听起来有些不可思议，肖松柏进一步解释称，这其实是一种混合式学习模式，“加盟网点的作用主要有两个，第一，宣传我们的网络课程，我相信有实体店的存在，消费者的信任度会更高；第二，在当地组织一些体验式教学，如举办模考等，以弥补线上教育的不足”。那么加盟商怎么赚钱呢？肖松柏说，靠分成。“如果该地区有学生购买课程或学习卡，无论是在网点买还是在好学教育上买，我们都和加盟商五五分成。另外，加盟商还可以利用实体店来销售更多的实体和网络产品。”“这样一来，我们的风险就被分担了，好学教育需要做的，一是加强管理，二是专注提高课程质量。”肖松柏表示，华图集团已经把好学教育的发展上升到战略高度，除了持续注入资金外，未来还将引进风险投资。华图好学的加盟模式（多知网 配图）