众筹艰难转型：那些正在去众筹化的创业网站们

众筹模式最先起源于2009年在美国成立的Kickstarter。2014年，Kickstarter上共发起众筹项目2万多个，全球有330万人曾支持过Kickstarter上的项目，平台各项目筹到的资金总额达5.29亿美元。不过Kickstarter的中国本土模仿者却并非一帆风顺。国内大多数人对众筹概念的基本认识都存在误区，动辄就把众筹和非法集资、传统VC的投资或者是网贷划等号。很多时候，众筹网站就是一个预售产品跟服务的网站，只不过是披了一层梦想和支持的外衣。而中国的众筹模式经常将极客和大众消费者混为一谈，国内消费者对收获时间和产品质量有较高要求，这就导致了新生项目的试错成本较大。用户在众筹平台上如果遇到了项目组跳票或是认为产品不符合预期时，会把怨气转移到众筹平台上去，从而损害平台的流量和影响力。编者整理了一组关于众筹概念的创业公司，选择这几家公司的原因在于它们或多或少都正在经历去众筹化过程。　　一、点名时间：从众筹梦想到智能硬件的预售电商点名时间一开始是一个众筹网站，在这个平台上支持者都会有所回报，这也是众筹模式得以运转的一大基础，但在 2 周年之际，点名时间宣布免去了佣金收费的商业模式，以希望能在短期内聚集更多的项目资源和优质用户的资源。而在经过不断的尝试中，点名时间逐渐将注意力放在了智能硬件项目这一领域，并进而逐渐演变成了一个平台。2014年8月，点名时间宣布将转型为“智能新品限时预售平台”，将在专注做智能硬件首发模式的同时，成为一家智能硬件的预售电商，用限时预购模式打开 to B 和 to C 市场。从 to B来讲，点名时间向智能硬件的生产厂家，推荐首发的模式，点名时间累计拥有国内外1000多家渠道，还有点名时间500万名用户;从to C上来说，点名时间旧有的回报型众筹将被预售取代，淘汰众筹模式的原因是没有办法从字义上了解消费者是来投资，参与，还是预购。在点名时间预售期间，让渠道商家获得3-5折的市场价，让早期用户用5-7折抢先体验口碑扩散。在点名时间创始人张佑看来，“众筹模式下，你根本说不清楚你到底是媒体还是什么角色，是站在在消费者还是站在创业项目一方，而Kickstarer上聚集着一群理想主义者，他们对改变社会有伟大憧憬，在购买时感性因素超越了理性。但是国内用户就不一样了，他们更加理性，希望拿到的东西是靠谱的，希望可以马上拿到。因此这批用户的心态很大程度上决定了项目成功的可能性。”　　二、乐童音乐：经营情怀的在线音乐经纪人乐童音乐是一家音乐领域的众筹网站。乐童的初衷是希望它能同时满足像 Peter Brotzmann 北京行这种现场活动以及独立音乐人对筹资的需求，所以设计了更灵活的筹资模式。其中“普通模式”即我们熟知的 Kickstarter 模式;而在“预售模式”中，无论在设定时间内是否完成筹资目标，项目发起者都将获得所筹集到的资金，也需要提供承诺的相应回报给支持者。一次偶然的尝试，一个黑胶唱机的众筹项目在乐童平台上大获成功。在这之后，很多做音乐相关的硬件产品众筹项目纷纷找上门来，这类项目在乐童平台的推荐里也相应多了起来。在重点项目的筛选上，乐童音乐主要看两点：一是艺人本身的影响力，二是项目本身的创意。乐童音乐合伙人相征表示："众筹是直接跟消费者产生关系的，要让它变得很有趣味性、很好玩，除了艺人本身的影响力外，总要触及某些情绪。而音乐众筹说白了也是粉丝经济，从头到尾人更重要。"很多音乐人不懂得怎样营销，甚至连电脑技术都不太了解，而且他们也没有渠道去接触周边的资源，想把自己的项目推广开来也不容易。乐童希望搭建的不仅仅是一个筹集资金的平台，还希望能为项目发起者提供除筹资以外的更多音乐资源整合。这不仅仅是资金层面上的，更是围绕音乐服务做深层次的资源整合，包括演出、周边产品、线上线下的专辑营销等一系列的解决方案。乐童目前的主要盈利来自于服务费，金额则按照发起项目筹集所得款项的10%来收取。乐童在创立后的的一年里，迎来了不错的增长，注册用户从几千增长到近5万，但音乐众筹的小众却决定了这个市场的容量。而独立音乐人对服务的需求却越来越大。基于这样的背景，乐童决定开始转型。以众筹切入了音乐这个垂直领域，通过线上的方式帮音乐人解决传统经纪人最核心的、关系到音乐人收入的几项工作，成为在线的音乐经纪人。而音乐众筹基本宣布失败。