请设计你的商业模式

成功的企业家首先必须具备前瞻力，找到最有潜力提供长期利润增长的客户群　　文/ 子昱　　领军企业首先是由于具有了领军的商业模式，具备了领先的战略，那么如何设计你的商业模式？　　当我们初次研究一家公司时，总会从“商业模式”角度进发，只有说清楚了商业模式，你才真正算是对这家公司的研究入了门。这正应了竞争战略学者迈克尔·波特的那句话“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式”。　　自从本世纪初.COM泡沫后，商业模式这个词迅速普及到各行各业，被视为创业制胜的“葵花宝典”。创业者、投资人碰到一起，首先问：“你是什么模式？”　　我们嘴边有一串耳熟能详的名字：如家、分众、百度、携程等他们背后有着如出一辙的故事：一个无名小子，开创了一种商业模式，获得风险投资，快速扩张规模，登陆资本市场。这些企业的创始人不用花大笔资金去兴建厂房、购买设备；不用苦苦地去搞生产、做加工。商业模式看似让成功显得如此轻松。　　这显然陷入了一个误区，仿佛天上掉“商业模式”，商业模式是创业者的“灵丹妙药”。实则，问题的本质完全不是这样，更多时候，所谓的“##模式”仅仅是商业研究者为研究方便而总结出来的代明词而已。当然，更不乏，同种商业模式的企业有些上市了，有些却破产了。更多时候，关于“商业模式”的研究仅仅是帮助创始人更好地从战略高度去理解一家公司的成本流和收入流，即企业内外部利益相关者的交易关系。　　管理学者魏炜和金融学者朱武祥总结出商业模式设计五层金字塔：第一层是定位，即找到最有潜力能提供长期利润增长的顾客群，并为他们提供独特的价值；第二层是盈利模式，即确定如何从为顾客提供的价值中获取利润；第三层，关键资源和能力，看你是否建立一种资源或能力，来保护你的利润流，让顾客必须到你这里来买；第四层，业务系统，界定企业的活动范围，即通过处理好与内外利益相关者的利益分配，共同完成前面三层的任务；第五层，是自由现金流结构，即通过各种金融手段，最终使得企业价值最大化。　　纪源资本投资合伙人王佳芬表示成功的企业家首先必须具备前瞻力，找到了最有潜力提供长期利润增长的客户群，鼎捷集团专注于华裔制造商，桔子酒店定位于喜欢与众不同的年轻商务人士，考试服务提供商ATA深耕于中国考生等。在中国这个高速变化的市场，对所有个体而言困难总是无处不在，包括企业，于是商业模式的变革也无处不在，没有任何一种商业模式一劳永逸。