做强更做优探路者十五周年庆创新战略解析

探路者管理团队15周年启动照片2014年1月11日，以“勇筑，探路梦”为主题的探路者15周年庆典活动在北京九华山庄隆重举行。探路者创始人 董事长盛发强先生、探路者品牌代言人汪峰先生、品牌经销商、供应商、投资方、媒体嘉宾及其他合作机构和探路者管理团队及员工代表等1200余人共同出席了此次活动，引起了社会各界的高度关注。本次活动包含“感恩、责任、合作、创新”四个版块，不仅颁发了金牌员工、金牌客户、金牌供应商、金牌研发合作伙伴、金牌合作媒体等众多大奖，还在现场启动了公益基金成立仪式和探路者大户外的创新战略。庆典当日，摇滚音乐探路者汪峰亲临现场，并深情演绎了经典歌曲《勇敢的心》，将活动推向了最高潮。不积跬步无以至千里。伴随着探路者风云15年创业历程视频的播放，整个会场的激情被瞬间点燃。15年，对于人生是一个不可轮回的界点，对于探路者是一个辛苦积累和不断创新的过程，更是合作和责任的伟大印记。作为连续五年荣列国内同类产品销量第一的户外品牌，探路者15年来取得了一个又一个骄人的成绩，可谓累累硕果。放眼未来，探路者不仅要在原有的基础上“做强”，更要进一步“做优”。本次全面启动的立体化大户外创新战略，必将揭开历史新篇章。探路者公司创始人 董事长盛发强先生探路十五年，勇敢每一步在庆典上，盛发强先生回顾了探路者15年来的艰苦发展历程，感谢社会各界对探路者15年的一贯支持，赢得了与会嘉宾的阵阵掌声。盛发强先生说：“当初为公司和产品起名‘探路者’，寓意‘勇于创新，敢为天下先’。转眼间探路者就十五周岁了，十五年来，探路者走过了一段探索之路。从99年生产第一顶帐篷，到03年开办第一家专卖店；从成为中国南北极考察队独家专用产品，到09年成功登陆创业板，再到如今连续五年荣列国内同类产品销量第一，并成为首个跨越十亿大关的户外企业。上市之后，我们在战略上又迈出重要一步。探路者、阿肯诺、Discovery已经形成探路者多品牌格局，今天我们又开始着手做线上户外旅行服务战略规划……。”吃水不忘挖井人，十五年来探路者不仅与员工积极分享成果，更把分享的理念延伸到同合作伙伴乃至同整个社会的关系处理上，并把生态环境保护和社会公益责任作为探路者文化的重要组成部分。他进一步说道：“在员工方面，除政府规定的五险一金保障体系之外，探路者还建立了‘员工住房补贴’、‘子女教育金’和‘忠诚度奖’等员工关爱基金，同时对职业经理人和核心骨干员工发放了多期股权激励；在公益事业方面，展开了‘保护可可西里藏羚羊’、‘阿拉善生态改善’等公益活动，并奔赴汶川、玉树、雅安等救灾第一线，给予人力和物力的全面支持。2013年公司更是决定每年拿出企业净利润的1%用于探路者公益基金。”构建互联网思维下的户外生态系统，探路者开启大户外创新战略众所周知，户外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护。纵观欧美户外运动的发展路径和当前国内人们生活观念、消费观点的改变，以及户外人群数量不断激增的实际情况，户外活动的大众化、产品的个性化和多样化已经成为行业发展的必然趋势。针对于此，盛发强在庆典当日提出了“构建互联网思维下的户外生态系统”的战略构想，详细阐述了探路者未来即将启动的大户外创新战略。重点围绕产品创新、科技创新、战略创新三个方面，打造多品牌、户外服务平台和户外垂直电商的创新战略框架，全面整合互联网运营模式，不仅让探路者进一步“做强做优”，更让消费者最大程度享受互联网带来的好处和便捷。首先，打造多品牌体系，多角度深层次向市场渗透。根据消费者个性化需求，加大产品和科技创新力度，在原有核心品牌“探路者”的基础上，延伸出面向高端户外休闲市场、专注于自驾、露营、探险运动的Discovery Expedition 品牌和专注于户外骑行运动的阿肯诺品牌。以探路者、阿肯诺、DISCOVERY为主要品牌，在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系，更大范围地覆盖目标消费群，进一步提升市场份额，实现产品向多层次市场渗透。其次，完善户外活动服务平台，全面提升服务品质。充分利用互联网和数字化的资源优势，以战略控股的户外活动网站绿野网为基础，搭建一个服务于全球户外运动和深度体验式旅行的服务平台。该平台不仅为顾客提供精彩纷呈的户外活动，同时以领队为基本单元模型扩大供应商，为其提供包括活动发布、预订系统、个性定制等全方位后台服务，架构起消费者与企业良性沟通的有效平台。同时，深度挖掘户外垂直电商资源，最大程度提升销售水平。一方面，综合利用淘宝、京东、当当、卓越、拍拍、1号店、优购和邮乐等平台资源，发展线上分销商和代理商；另一方面，在线下展开多种形式的年货会，拉动销售业绩的增长；第三，基于探路者目前在电商领域的领先位置和户外运动平台的发展，把握与顾客近距离沟通的入口，实现销售全行业户外装备。