行业网络营销已经成企业经营活动必备渠道

据了解，我国网上炒股人数比例及网上交易量比例双双突破20%。基金网络营销方面，有的基金管理公司的网上直销客户数量在10万人以上，网上
成交量在10个亿以上，多得能够达到50亿至60亿，大多数基金管理公司的网上交易额都能突破几千万。 　　吴大维（音）爱人在石家庄工作，婚后夫妻两地分居滋味不好受，要是买部车就可以利用周末时去看看。大维从查看很多提供汽车信息的网站，研究对比各种车型和报价开始，整整琢磨了个把星期，最后才敲定一汽大众奥迪1.6L。据BIZPRESS的一项研究数据显示，在主要城市18-50岁人群中，潜在汽车购买群体的互联网信息到达率高达74.8%，有半数以上的人选择网络作为首选汽车信息来源。 　　“不仅如此，现在老百姓几乎所有的消费投资行为，都已经极大地受到网络营销的影响、带动和支撑”，中国电子商务协会网络营销专业委员会秘书长郑培先生接受采访时表示，“股票网络营销、基金网络营销等金融产品的网络营销，汽车网络营销、房地产网络营销等高档消费品的网络营销，新产品网络营销、B2B网络营销等企业网络营销，都已经深入渗透到老百姓的日常生活、消费和投资中去。与此同时，商家发现网络成了买方消费参考信息的主要来源渠道，亦步亦趋，不断加大对网络营销的资金、人力和精力投入。” 　　2007年一季度，房产类网络广告投放费用为11947万元，比去年同期增长27.8%。以万科光明城市先锋座营销为例，该案采用了网上选房、订房，结合网下签订合同的购房流程。为了提高网络营销过程的粘性，购房者可以通过参与三款网络闯关游戏进行网络蓄水、赢取积分，购房时可以凭借积分等有效信息获得相应的购房优惠。 　　B2B网络营销已经成为我国企业开展日常经营活动的基本渠道和工具。2006年，我国中小企业B2B交易规模达到11.6万亿元，占B2B总体交易额的55.8%。 　　越来越多的企业注意到了网络营销的必要性，纷纷加入到了这场浩浩荡荡的大潮中去。无论是传统的企业网站建设、搜索引擎营销、网络广告营销、网络会员制营销，还是越来越热门的B2B、C2C营销，都大大增加了企业营销手段的选择。在纷繁复杂的网络营销手段背后，企业经营管理者和营销人员的问题逐渐集中——如何兼顾便捷性和有效性开展企业网络营销？ 　　 找对网络营销服务机构 　　“我们不主张所有企业都盲目组建一套网络营销班子，完全利用自身力量展开实施过程。如果这样，企业需要花费大量精力去了解甚至参与到互联网这个原本不熟悉的行业中去。这是‘想喝牛奶现养奶牛’。”郑培秘书长强调。 　　记者了解到，产品及行业应当由企业自身把握，涉及到如何利用互联网则应当更多的由网络营销服务机构去“操心”。比如一家网络营销服务机构根据企业经费预算选择合适的域名注册机构、服务器提供商和网站建设方案；根据企业产品推广和细分市场占位的规划，帮助企业开展搜索引擎竞价排名，并研究、选择适合的关键词组合；结合自身是多个厂商代理商的优势，以成本效应和密集效应，有策略的在百度(BAIDU)、谷歌(GOOGLE)及行业网站同步投放关键词广告。由此可见，从需求满足、手段丰富、成本优先等多个角度来看，网络营销服务机构对于企业开展网络营销的价值和优势是十分明显的。 　　郑培秘书长介绍：“一般来说，专业的网络营销服务机构也会不断地做各行各业网络营销策略研究及实施经验总结，从客户的经营管理、市场推广、产品销售等直接诉求出发，为企业提供基于互联网的策划、顾问、实施全方位服务。而问题网络公司则可能导致企业网络营销效果很难实现，或者通过一些‘办法’使这些企业吸引网民、扩大宣传、推动销售的效果短期内获得极大地提升。但恰恰是这些‘办法’，可能使企业网站在搜索引擎或者网民心目中留下‘黑网站’的恶劣印象，往往得不偿失。” 　　作为开展全国网络营销行业规范工作的保障手段，全国网络营销服务机构登记备案工作由中国电子商务协会网络营销专业委员会于2007年初启动。目前，已有全国两百多家网络营销服务机构统一公示在PCEM《全国网络营销服务机构登记备案系统》上。“企业如何选择网络公司，不像以前那样‘凭感觉’，现在有了依据和标准”，郑培秘书长表示。 　　记者登陆登记备案路径www.PCEM.org.cn浏览，如果广东地区的生产型企业寻找网络公司，只需在系统中按地区索引，系统显示广东已经通过备案的44家机构。据了解，这些网络公司已向行业组织提交了基本信息、认证信息、产品及服务信息等，网络营销专业委员会依相关规定对申报信息进行审核并出具审核
意见，根据信息的有效性、诚信运营状况、开展业务的资源及能力、服务质量及水平等，确定为“基本、认证、会员或全国优秀网络营销服务机构”中的一个等级。记者查看了优秀网络营销服务机构－深圳博研科技有限公司的电子证书和电子档案，了解到博研科技是国内第一家提出营销型网站建设思路的网络公司，服务的上百家企业客户通过网络营销获得了显著的经济收益。通过这种行业组织登记企业信息、审核从业能力、公示资质水平的做法的确避免了企业盲目寻找网络公司所带来的投资风险及成本耗费。 　 让搜索引擎帮你营销 　　目前，通过互联网进行市场推广、产品销售的企业，大多集中利用“第三方电子商务平台”、“企业网站”和“搜索引擎营销”三种手段。但就营销执行效果而言，主要体现在“初级的”供应信息发布、求购信息搜集和搜索引擎上“产品名称”的竞价排名，缺乏一个完整的网络营销体系，投资回报往往很难实现。 　　郑培秘书长提示：“通过对搜索引擎的合理使用可以增强各种广告信息的
曝光率、到达率和客户转化率，包括‘搜索引擎竞价排名、关键词广告’和‘面向搜索引擎的网站优化’等在内，这一系列手段和技巧的系统化运用，网络营销专业委员会定义为‘搜索引擎营销’”。 　　记者了解到，许多企业已经开始竞相引进“搜索引擎营销”这种崭新的市场开拓策略，参与企业数量以每年30%的增幅急速增加。上海大众关系营销高级经理刘磊表示：“在所有的营销活动中，网络作为一个渠道几乎是必需的，我可能不做电视推广，但一定会做网络推广。搜索引擎营销也是上海大众一直关注的手段，2007年搜索引擎营销费用比2006年翻了一倍，包括在百度(baidu)、谷歌(google)购买关键词。同时，刘磊笑言：“我们觉得对搜索引擎营销的功能还是没有充分利用起来。” 　　网络营销专业委员会搜索引擎营销研究中心黄秋衍副主任介绍：“从理论上来说，无论是竞价排名、关键词广告还是搜索结果列表，只要拥有良好的搜索引擎表现，企业的客户进行网上询盘的比率就是高，市场推广、产品销售的效果必定明显。但是我们要提示企业注意几个方面的问题：首先，研究分析搜索引擎广告关键词的选择、投放和组合是否合理、有效；其次，紧密跟踪季节交替、淡旺季变化、竞争对手市场活动对搜索引擎表现的影响，搜索引擎营销要适应环境、快速变化；再次，坚持绿色搜索引擎营销，拒绝垃圾SEO，因为企业的客户最终要了解的是网站实质内容和企业竞争实力，借助一些‘方法’的‘问题’网站最终会出局；最后，企业应当计算搜索引擎营销费用摊薄到询盘和成交的单笔平均成本，这是搜索引擎营销效果评价的依据。” 　　据了解，由搜索引擎营销行业内的专业人士提议，网络营销专业委员会已经正式设立“中国电子商务协会网络营销专业委员会搜索引擎营销研究中心”，王志炜、卢亮、付必鹏、王昭强、刘延庆、黄秋衍等一批知名的搜索引擎营销专家学者相继受聘，成为搜索引擎营销研究中心研究专家。 　　郑培秘书长表示：“搜索引擎营销研究中心将作为面向全国企业的搜索引擎营销专家团、智囊团，与省市两级网络营销服务中心、各地网络营销服务机构紧密联动，向企业提供网络营销战略规划、搜索引擎营销、互联网媒体公关及竞价排名、网络广告、网站优化等方面的指导和辅助。同时，网络营销专业委员会官方网站将开辟“搜索引擎营销前沿”专栏，刊发中心研究专家的原创文章，指导企业开展搜索引擎营销活动。我们也欢迎搜索引擎厂商参与进来，提供搜索引擎营销的前沿趋势、厂商解决方案、数据分析及技巧指导，引导企业便捷的用搜索引擎做营销。”