【编者按】最近一期的财报发现，较早推出品牌特卖模式的唯品会已经持续三个季度盈利，资本市场看好。而从4月开始，“品牌特卖”模式不断被复制或效仿，凡客上线李宁限时折扣专区，天猫推出主销库存尾货的品牌特卖频道，京东“闪团”风传出炉，当当网颇具挑衅式的“尾品汇”上线，就在本周，百丽集团旗下优购时尚商城又宣布将拆分出优购特卖商城。对平台而言，品牌特卖属于趋势？还是阶段性投机行为？
【背景】
Frost&Sullivan报告显示，2010年中国折扣零售市场的规模在565亿元人民币，预计到2015年将达到5681亿元人民币；其中，2010年中国闪购销售市场的规模为30亿元人民币，预计到2015年这一数字将达到1074亿元人民币。
电商大佬扎堆尾货 寻找下一个金矿
新品在线下卖、成熟品和应季品在线上和线下同时卖、过季品和尾货找一个“下水道”进行倾销，但现在高库存的压力让原有的“下水道”不堪重负，或许电商能够为这些企业找到一个更好的回笼资金的办法。
特卖模式火爆背后：鞋服行业面临库存之痒
限时特卖模式并不是新鲜事物，美国的TJ Maxx和Ross、法国的Vente-privee早已是非常成功的线上特卖范本。而如今火爆的背后根源是库存，面对鞋服行业近两年来大量的库存危机和模式带来的毛利诱惑，大家开始心痒手痒了。
【事件】
1.凡客改学唯品会 上线李宁品牌特卖入口
4月7日，凡客诚品CEO陈年微博揭晓了凡客2013年的最新战略调整，模式平台化，推出特卖入口，官网上线李宁正品限时折扣专区。市场价数百元的李宁运动休闲服饰、鞋裤在凡客以超低折扣出现，有19元、29元、39元等多个价格梯度，部分产品已经不足标价1折。
2.天猫将推出品牌特卖频道 主销库存尾货
4月17日，天猫服装服饰事业部总经理少龙在第四届中国鞋服行业 电子商务 峰会上透露，2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”，主要用于品牌商销售库存、清尾货。商品的价格体系将与其他频道做出区分，低价格不会影响到品牌旗舰店的商品销售。
3.传京东将涉水特卖模式 内部命名“闪团”
4月28日，据知情人士爆料，京东或将马上涉水上线特卖模式，内部称为闪团，要求商家提报产品并提供产品品名及最低价，通过内部筛选出全网最低价。
4.当当网上线尾品汇发力尾货 唯品会遭强敌环伺
5月7日，当当网正式上线“尾品汇”名品特卖频道正式上线，产品3折封顶，首日参与特卖品牌包括Lee、Levis、MO&Co.、ZARA、歌莉娅以及阿迪达斯、耐克等鞋服大牌。
5.百丽电商涉足尾货市场 优购拆分特卖商城
5月16日，继当当、凡客进入折扣特卖市场后，百丽国际旗下电商平台优购时尚商城近日宣布将拆分出优购特卖商城，杀入折扣特卖市场。。
【观点】
正面声音：
红杉资本中国基金董事总经理、唯品会董事刘星
唯品会商业模式诉求之一，是让品牌商更优雅处理库存，尽可能地减少曝光度。如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货，那么他们很难再去找第二家合作，这样的转移是负效应。唯品会是一种赢家通吃的生意的模式，难复制。
高盛看好唯品会特卖模式：有多年增长潜力
5月15日下午，高盛今天发布研究报告称，看好唯品会的特卖模式，认为该公司仍有多年的增长潜力。
尽管最近有很多 B2C 网站也在模仿唯品会的特卖模式，但我们认为唯品会的品牌和客户关系、执行能力以及闪购规模都超过竞争对手。在线下，模仿者仍然可以填补市场空缺，但在线上，赢家将攫取巨大的份额，因为互联网可以帮助他们轻易接触到整个市场。>> 查看全文
SK电讯创投看唯品会：价格歧视产生的线上渠道
SK电讯创投基金副总裁简江在谈到唯品会的生存模式时认为，唯品会体现了典型的分渠道价格歧视，这样的定位的平台有其存在的意义。
负面声音：
浑水称不看好唯品会中长期模式 股价跌6%
5月11日，美国做空机构浑水的负责人卡森·布洛克(Carson Block)表示，他目前持有唯品会的“少量头寸”。他认为，唯品会并不存在欺诈行为，但其商业模式从中长期来看将走向末路。>> 查看全文
京东凡客跟风电商特卖 前景或不明朗
似乎一夜之间，“特卖”成为了人人争抢的蛋糕。电商跟风唯品会的业务模式在现阶段虽然商机很大，但是可持续性似乎不太不明朗，发展前途依旧任重道远。>> 查看全文
分析：唯品会往后日子不好过
外部电商环境改变了，唯品会在商品的控制和运营效率高这两点上的竞争力也跟着改变。
1.天猫、京东和苏宁等大平台强大之后，品牌折扣已经成为其常态业务；
2.未来几年品牌商的库存比例也会势必比现在的20%低；
3.库存不会有那么多批量的产品，通常是这个产品一小部分，那个产品一小部分，即使规模做上去了，其降低成本的程度依然有限。
未来，在电子商务大数据时代里，其主要竞争对手天猫京东的竞争优势或将会更明显。
【典型案例】
唯品会：从上市破发到逆袭成功
如果翻开电商盈利的历史，还要追溯到2009年的当当网，并且那也只是昙花一现。用“逆袭”来形容唯品会再合适不过了：它卖的服装等商品平均客单价只有200元，一个月的销售额却有近10亿元;在垂直电商相继陷入坍塌、收购境地的2012，它不仅没有倒下，第四季度还盈利了。在独立 B2C中，除了天猫，可以说它是盈利的极少数电商之一。>> 查看全文
闪购网站Gilt：从创业到上市的发展历程
Gilt已从一家尝试全新业务模式的电商创业公司转型为覆盖多个垂直行业的网站，获得了2.4亿美元融资，每年毛营收超过6亿美元，当前估值超过10亿美元，或将于今年实现上市。从技术角度来看，Gilt拥有强大的商业模式，其两方面潜力是风投投资电商网站时很少见的：快速的病毒式增长，以及极高的用户商业化率。>> 查看全文