陈伟利制造业巨头的零售野心

从掌管一个跨国公司到精耕一个运动品牌，再到“图谋”整个零售行业，　　陈伟利在稳健中尝试着每一次跳跃。　　采访·撰文/张沙莎 摄影/董宁　　“奥运会之前我们没有办法在北京装修店铺，所以延迟了斯凯奇(SKECHERS)在北京开店的时间，如今时机到了，我们要在北京市场加速了。”联泰企业有限公司行政总裁、斯凯奇(SKECHERS)中国CEO陈伟利，这位一向喜欢做了才说甚至做了都不说的泉州籍华侨开始“高调”起来。　　2007年，陈伟利把一直稳坐全球休闲运动鞋第三大品牌宝座的斯凯奇带进
中国市场。“联泰的出发点是不要自己做品牌，而是跟别人合作，慢慢地把其他的国际品牌也一个一个装进来。”陈伟利“野心”初露。　　目前，联泰拥有多个国际著名品牌的生产权，具备全球顶级服装的制造能力。如今从制造业巨头向零售市场迈进，陈伟利表示，看中的正是国内潜在的巨大市场空间。　　2009年 11月17日，斯凯奇在上海的旗舰店开业，这是其在中国境内最大的一家门店。“未来3年，我们至少要在中国开拓1200个销售网点。”陈伟利表示。去年上半年，陈伟利又高调宣布，投资1.5亿元在中国成立合资公司，正式进军国内休闲鞋市场。　　而此次将国际知名品牌引进中国市场，陈伟利选择的并不是以往采用的代理制方式。“近年来，中国发展变化很快，两年不来，你就不敢说熟悉中国。如果采取代理制，就不能及时把握中国市场。以开店为例，在美国，谈判至少需要三个月到半年，但一旦谈判成功，就可以进入几十家、上百家店。在中国，进店谈判很快，两天甚至几小时就谈好了，但谈好一个，只能进一家或者几家店，得一个一个谈，很累。”　　“中国是个巨大的市场，我们的目标是使中国成为斯凯奇的海外最大市场。”陈伟利笑着说：“斯凯奇想进入中国已经很久了。”　　从掌舵者到投资者　　“比起家族企业的中坚力量和职业经理人的角色，我更愿意把自己定位为一个投资者。” 或许因为投资斯凯奇的新鲜劲儿还没有过去，陈伟利开口闭口都是斯凯奇，俨然忘了自己联泰企业掌舵者的角色。但无论怎样，陈伟利都不会忘记联泰企业才是其真正发迹的地方。　　联泰集团是由其父在香港创建的一家集制衣、零售、渔业、航空等业务多元化发展的家族企业，至今有着44年历史。而陈伟利掌管的联泰企业是联泰集团中没有上市的板块。　　1985年，陈伟利从美国回到香港帮父亲经营公司，其商业才能也是从那时候起开始显现。“进入联泰这个家族企业，既是想协助父亲把事业做大，自己也能拥有个施展商业才能的平台。”陈伟利说起话来简短而干脆。　　在陈伟利的带领下，联泰收购了捷进(GJM)、通威(Tomwell)、天河集团等企业，同时还与裕元、OnTimeInter－nationalLimited以及广东广新外贸集团等工业巨子组建合资公司，开展商业合作，也正是从多元化战略实施之后，联泰才一跃成为世界三大名牌服装制造商之一。　　“当一些疲倦不堪的成衣业零售商如Polo Lauren和Liz Claiborne在中国南方布满砂石路的制造工厂之间奔波时，广东东莞联泰制衣公司的15号楼像是一块他们未曾料想到的绿洲。优秀的生产制造商联泰企业通过供应链的合理化，使他们的顾客能够更加容易地得到满足。”这是美国《时代》周刊以前刊登过的一篇关于联泰企业报道的题为《中国制造——从抹布到富豪》的联泰企业报道文章，对于如此高的评价，在陈伟利看来，奥秘其实很简单，“企业要不断想着怎么样改革才能跟得上发展，要主动想着帮助客户。”　　2005年之前，联泰的生产基地90%以上都在国外。此后，随着纺织品输美、输欧配额的逐渐放开，联泰慢慢将海外的制造基地搬回了国内。陈伟利说：“目前，联泰在成衣制造方面，拥有Polo、J.Crew、Nike等著名品牌服装的生产权，年产量超过8000万件，年产值大概是9亿美元，其中，80%是在国内生产的。”　　随着联泰的发展壮大，陈伟利也收获着属于自己的荣誉。2008年，陈伟利与中国总理温家宝、澳大利亚总理陆克文一起被澳大利亚权威时政杂志评为“太平洋地区最具实力的十大人物”之一。然而真正让陈伟利有满足感的，是可以凭借自己的力量把国外大品牌引进中国，做一个真正的投资者。　　从精耕单一品牌到图谋整个行业　　“现在中国有90家斯凯奇专卖店，我希望今年能再开200家，在未来的2年～3年，让斯凯奇的网络覆盖到二三线城市，只要有耐克、阿迪达斯的地方就有我们。当然也不能只顾着做网络，铺店的同时一定要进行品牌的管理。”陈伟利心理算盘的是如何让大家对斯凯奇这个品牌有信心。　　斯凯奇在中国的代言人是BY2组合。“为什么会选择这样一个默默无闻的组合？”对于这样的质疑，陈伟利倒是很坦然。“很多品牌都请一线大牌明星做代言，但我就要找一个新的。因为斯凯奇在中国是一个年轻的品牌，需要不断地发展和培养。我希望斯凯奇品牌可以跟年轻代言人的发展并行。”　　陈伟利告诉记者，在美国南加州的俚语里，斯凯奇的意思是“坐不住的年轻人”，它代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群，因而斯凯奇的代言人应该是会被某个群体认知的，但并不一定是大众都知道的。这就是陈伟利，即使心里再看重品牌培养，也不会盲目去请一线明星代言，急切地把斯凯奇推到某个高度。　　至于培养一个品牌所要花费的时间，思维缜密的陈伟利早在接手斯凯奇之前就已经考虑好。“2年～3年内就可以做到中国市场前十。”让陈伟利信心十足的是斯凯奇品牌自身的价值，“如果自己创立一个品牌的话，可能20年也不一定能做到前10名以内，而斯凯奇在海外已经有16年的历史，一年在全球能售近亿双鞋子，这说明它已经有基础了，我们再来运作相对就容易很多。　　陈伟利丝毫没有掩饰其在零售行业的野心：“我希望自己在退休之前，能在中国市场看见几千家斯凯奇的店面，也希望这几年能再把几个国际品牌带到中国。”陈伟利表示，鞋类产品只是零售业务的开始，未来联泰会和世界更多的知名品牌合作，将更多的国际品牌带入中国。　　当然，按照陈伟利的风格，“图谋”一个行业是要做好足够准备的，这个前提就是要把斯凯奇的网络铺好，还要等斯凯奇在中国市场上的运行模式成熟以后，“第一个先跑稳了，后边再引进第二个、第三个，才会跑得更快。”