随着结婚旺季的临近，钻石消费又成了市民关注的热点

钻石作为爱情的象征和举行结婚仪式必不可少的圣物，已经被越来越多的人所接受。然而，昂贵的转世却让不少步入婚姻殿堂的年轻男女望而却步。同时，他们也心生疑问：钻戒为什么那么贵?连日来，记者通过深入采访了解到，这个过程可能并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好：一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3-5倍，也就是说，流通领域加价率高达200%-300%，一些较为知名的品牌则要400%-500%，甚至更高。原因1渠道成本高在传统模式下，“一颗钻石从开采出山，到戴在新娘的无名指上，价格往往要增加数倍。”业内人士向记者透露，一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，最终到达消费者手上，要经过钻石交易所、工厂、批发商、商场等至少7-9个环节，层层加价，每一环节无不从中谋取暴利。原因2品牌溢价传统钻石品牌商大多采取和百货商场联营的模式，商场一般要抽取营业额的25%作为扣点，同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润，因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多，你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。原因3广告营销成本高据业内人士透露，传统大品牌每年的广告营销费用基本保持在5000万以上的规模，“羊毛出在羊身上”不言而喻。原因4运营成本高对于那些传统零售大鳄，后台运营人员在几千人左右，其中还不包括终端销售人员，运营成本可想而知。当然，还有很多商家对钻石进行过度包装、挂羊头卖狗肉、以次充好、高价低折、以假当真，有的甚至进行虚假宣传。很多商家宣称钻石如何便宜，但实际进店会告知货没了，转而推介价格比较高的产品。这就是钻石行业暴利的内幕。惊人低价如何炼成?2000年左右，网络钻石销售平台开始出现，因为抛开了品牌商、百货商场等中间环节，他们销售钻石的价格只有传统百货的五成到六成，第一次撕开了钻石行业的暴利面纱。低价是电商们最具杀伤力的利器，但是其弱势也是显而易见的。电商的发展主要受3个因素的制约：一是缺乏体验。二是信用环境制约。三是物流障碍。此时，另外一种新的平价钻石销售模式开始出现，客莱谛珠宝在云南率先倡导平价专业钻石大卖场。客莱谛珠宝与电商一样，摒弃过多的中间环节，以量大、低价形成优势。不同的是，客莱谛珠宝网点多处于繁华商圈，不仅店面巨大、装修时尚、货品繁多，更有一套完善的售后服务体系，但其价格基本与电商持平，只有传统百货的一半。客莱谛珠宝低价的秘密其实很简单：第一，最大程度地压缩流通环节数量，可以节约出一大块成本。第二，自建渠道又省去了25%的商场扣点。