第1页:陈年组合拳砍凡客成本 第2页:凡客CEO陈年 第3页:凡客诚品 第4页:凡客诚品 每日经济新闻记者 赵陈婷 发自北京
凡客的调整又下一城。这一次，凡客CEO陈年选择对旗下自有物流服务公司如风达下手。
上周末，有业内人士爆料，如风达大幅裁员2000人，覆盖城市由26个收缩为6个。尽管凡客官方回应称实际裁员人数并无传闻之多，但如风达这次的“瘦身”还是被业内解读为凡客意图进一步缩减成本。
事实上，为了实现陈年此前提出“今年一定会盈利”的口号，凡客今年动作频频，但就目前来看，在四季度实现盈利，凡客离这个目标依然有点远。
削减物流成本
据了解，如风达作为凡客旗下的物流公司，由凡客元老级人物李红义负责，自2008年筹办以来快速壮大；而陈年也曾对如风达寄予厚望，希望其能做到凡客业务100%配送。
可惜事与愿违。
尽管凡客诚品媒体公关部总监焦宏宇告诉《每日经济新闻》记者，凡客将对如风达进行优化结构、整合资源。但根据凡客方面公布的如风达发展规划，未来除一线城市仍继续加强自建物流体系以外，凡客在二、三线城市将更多与第三方物流合作。
对于如风达这样的结局，电子商务研究员鲁振旺表示，如风达的很多架构和人员配备是按照凡客去年的订单量来设计的，随着订单减少，配送员订单量不饱和情况很普遍，特别是二、三线城市。
根据鲁振旺提供的数据，凡客去年的订单量远高于今年，但即使如此，去年凡客如风达的配送成本还是比当地第三方配送费用要高。去年，凡客一个订单仓储加配送的成本要超过25元，而当地第三方配送费一单不超过7元。
“订单量减少的情况下，让当地第三方去配送可以减少成本，而北京、上海等6个目前不取消如风达配送的区域由于订单比较大，由凡客自己配送更加合适。”鲁振旺告诉《每日经济新闻》记者。
今年7月份，凡客减少了四大门户和部分垂直网站广告投入，线下也减少了公交车等广告站牌等投放。凡客方面强调这一调整主要缘于眼下正是服装销售淡季，但在鲁振旺看来，减少广告投放对凡客的影响着实不小。
“今年7、8月份，凡客开展夏季促销使得流量攀升，但距离4月份平均值相差非常大，现在凡客的流量只是当时的60%。”鲁振旺表示。
而Alexa提供的数据显示，从今年5月份开始，凡客官网的日平均访问量出现下滑。
频频调整
从去年7月份开始，陈年不断地对凡客进行调整。
当时的凡客开始尝试事业部制，划分5大事业部，这些事业部与营销中心和生产中心全部独立，几大机构并行。但随后陈年再次调整架构，将刚刚分出来的营销中心放进各个事业部里，这样每个事业部自己负责产品的设计、规划、开发、成本核算以及营销推广活动，事业部向凡客的4大生产中心下订单。
与此同时，凡客还成立了数据中心，给每个事业部建立一套复杂的标准，数据部门对运营部门进行采样和分析，有异常就要求业务部门解释。
2012年，陈年开始一系列缩减成本的行动。先是在供应链上整合供应商数量，精选优化供应商的资源。有消息称，今年凡客的供应商将从200家缩减到100多家。与此同时，凡客也开始试水海外代工，在孟加拉国制造衬衫降低生产成本。
除了一系列节流动作，凡客也在开源方面动了脑筋。
日前，有业内人士透露，凡客正在酝酿与苏宁易购展开合作，凡客极有可能入驻易购开放平台。对于这一合作，苏宁易购方面并未给出正面回应，其市场管理中心常务副总监闵涓清只是告诉记者一切以公告为准。
在鲁振旺看来，凡客这次与苏宁易购合作，可能性比较大，此前凡客与聚划算也有所合作。
不过，在深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥看来，合作只能在一定程度上提高凡客的销售额，不能解决凡客深层次问题。
库存压力大？
龚文祥所强调的深层次问题是凡客的库存。
鲁振旺也强调，当下凡客的访问量和订单量几乎距离高峰减半，想砍品类和提高品质都很难，库存成了凡客的巨大包袱。不管是聚划算还是苏宁易购，凡客都是想利用合作渠道快速低价甩积压货。
有业内人士指出，目前凡客陷入这样一个僵局：广告投放减少导致订单减少，这加剧了库存消化压力，随着大量应付账款到期，凡客的供应链会更加紧张。
值得注意的是，在今年3月，凡客的规划会上，陈年一再强调：“今年一定会盈利。”
在龚文祥看来，凡客的成功更多缘于其强大的互联网营销，而凡客最大的问题是对服装供应链的把控，凡客没有融入传统服装行业供应链里面来，这一块需要大力加强甚至要脱胎换骨。
龚文祥认为，凡客目前定位偏低，卖39元的T恤肯定不赚钱，凡客需要向真正的时尚人群扭转。
对于今年年底能否实现盈利，龚文祥给出的答案是，按照行业规律，一般9月份到年底，服装的销量可以达到全年的2/3，如果凡客抓住这个机会，销量上应该有个比较明显的上扬。但是实现盈利是不可能的。通过调整，两三年内实现盈利还是有希望的。
而鲁振旺也强调，目前凡客处于一个恶性循环当中，没有走出来。现在不是谈盈利的时候，当下主要还是大力消化库存。
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