文/卞海峰
90后，一个“外界”赋予1990—1999年出生人的标签，这是一个饱受争议的标签与群体。虽然这个标签本身没有明确的褒贬之意，但在媒体的墨笔下，所谓叛逆、脑残、“杀马特”、非主流等等“分标签”被贴到了90后身上。仔细想想，这与当年60后的大卷发、喇叭裤、迪斯科，70年代的霹雳舞、游戏机，80年代的吊裆裤一样，仅仅只是流行和彼此之间的一种“沟通”方式而已。
更为重要的是，不管我们是否能看惯90后，我们不得不面对他们即将取代我们，">成为中国未来消费市场的中坚力量的事实，这恐怕就是所谓的宿命。正如玛格丽特·米德《代沟》中所述的那样“每一代都有造反的可能，蔑视老人长辈所表达的愿望，从上一代的手中夺权”。既然不能改变，我们就只能去洞察90后、融入90后，才能减缓被未来潮流淘汰的速度。
有我有世界
2014百度世界CBG论坛发布的《90后洞察报告》为我们重新描述了90后这一代人的典型特征：让人看不懂，又活得真实、自我。抛开改革开放、互联网、独生子女等客观因素，从这份报告中，在90后身上我看到的更多是勇气，他们有勇气去挣脱“传统”的束缚，忽略社会对他们的期许，去做自己真正喜欢的事情，而这是80后、70后所欠缺的的。
也可以这样理解，90后是在为自己所活，他们无忧无虑，认为“有我有世界”。所谓有我，即一切都以自我为中心，自己觉得爽就行，至于别人的看法，Who Care？他们才不会管你是不是权威机构，他们认为自己没有试过，就不能表态，即使表态，其他90后也不见得相信，因为大多数90后都有独立的思考能力，在他们眼里，对和错有更深层次的解释。
在很多90后的世界里，他们只在乎自己关心的人或事，他们不喜欢繁琐的信息，他们更加习惯碎片化、更加即时的信息，对于那些不Care的信息，他们则会自动过滤，这是信息爆炸的互联网时代留给他们的技能。不仅如此，他们的消费观也更加超前，懂得适当透支自己的“财富”，对于自己喜欢的，他们不惜一掷千金，不过这一切都是围绕着“我”。
关于90后“有我”的表现还有很多，《90后洞察报告》显示：仅有16%的人愿意与父母同住，96%以上的人在更好的工作机遇面前会毫不犹豫地选择跳槽，某种程度上这也是向往自由的一种表现。作为互联网、移动互联网的原住民，90后平均网龄7.5年，在线时间12小时，百度CBG的报告数据真实再现了90后的生活。
引导与融合
对于这样“不自由毋宁死”的傲娇互联网人群，传统“引导”、灌输的营销方式已然失效，90后并不会听你长篇大论的去讲故事。在他们的世界里，参与胜过一切、互动胜过一切、好玩胜过一切，至于品牌则变成了次要因素。哪怕你是一个小品牌，只要产品功能、质量过关，可以让90后体验出不一样的感觉，体现“有我”的价值，90后就会选择你。
一年一度的百度世界，是业界观望互联网未来走势的一个重要窗口，今年百度CBG论坛“和90后愉快的玩耍”主题得到了广泛的认同与关注。万合天宜的叫兽易小星、罗辑思维的脱不花妹妹的现场演讲为这个主题作了很好的注脚。这里的玩耍更多的是指融合，以往我们是让受众与我们融合，通过重复灌输让其认同我们的价值观。而对于90后这个群体则是相反的，我们需要考虑如何与他们融合，进入他们的世界，通过一起玩耍的方式，让他们在接触我们产品的过程中认同自己、认同我们。
这是一种思维观点的改变，在抓住90后这点上，百度CBG的“与90后一起愉快的玩耍”，可以预见将成为未来互联网平台与用户沟通的一个典范。“CBG的目标就是要给90后提供这样的空间，不管是移动游戏还是PC游戏，不管是贴吧还是视频、音乐、阅读、文学、hao123、彩票这些，都是他们想玩什么就玩什么。别人说要玩转90后，我们要跟他们一起玩，成为他们的玩伴”百度副总裁王湛如是说。
由此可见，百度CBG是想打造一个笼络90后的平台，为品牌主与90后提供一个彼此融合的平台，按王湛自己的话说，CBG要做的是为90后提供“玩具”。贴吧负责招朋引伴，视频、音乐、游戏负责纵情娱乐，文学和文库则负责精神层面的交流……百度CBG就像一个90后互联网“玩耍”的全景平台，让企业在这里可以找到所需要的90后，并和他们一起玩耍，从而完成找到、共鸣、融合、归属的品牌营销过程。
其中“找到”对应的是精准受众曝光，通过大数据技术找到精准受众，在过往的三年里，这个技术已经非常成熟。“共鸣”对应的是兴趣点，也是通过大数据技术，找到精准受众的兴趣点，然后对症下药引发受众共鸣，这是一种曝光的形式。“融合”对应的是彼此认同对方的价值观，品牌认同用户，用户认同品牌；“归属”则是关系的建立。
所有历史总是那么惊人的相似,依稀记得当年搜狐的销售总监曾经对我说，他们现在最大的对手是腾讯，因为现在的消费主力80后都在他们的平台，至少广告主是这样认为的。我们要清醒的认识到，90后不同于以往任何一代人，在他们的世界里互联网不再是其一，而是全部，谁能抓住这个群体，就意味着明天。