21世纪经济报道 姚建莉 许淑瑶 杭州报道
日前，浙江召开首届县域经济与电子商务峰会，其中一大议题是关于电子商务对农业产业的影响。对于一个拥有良好生态环境、依托优质农产品的山区县或县级市来说，电子商务能对其产业转型升级产生何种影响？21世纪经济报道记者就此采访临安市人民政府副市长周连昆。
产业支撑
《21世纪》：目前，临安市电子商务为什么能发展，与其本身产业基础是否有关？
周连昆：临安山核桃产量占全国近四成，坚果炒货加工量在全国也达到了三成，正是因为有这样庞大的产业基础在，近几年，我们依托丰富的资源优势，大力发展农产品电子商务，着力打造以坚果炒货为特色的全国农产品电子商务示范区。去年临安市农产品网销额突破了10个亿，促进农民增收1.2个亿。
《21世纪》：有了这样的产业基础，临安的电子商务是如何起步的？
周连昆：临安的电子商务起步较早，从2005年、2006年开始以一种草根式自主发展的模式产生。刚开始主要是临安西部坚果炒货主产区、主加工地的一些村民开网店卖坚果炒货，最初尝到甜头的“领头雁”逐渐带动了村子里其他人“触网”。目前为止，我们有7个杭州市电子商务示范村，这七个里面有两个全国级的“淘宝村”，其中的“淘宝村”白牛村去年网销额突破了1亿元。
《21世纪》：临安市政府在其中发挥了什么样的作用？
周连昆：实际上一开始主要还是市场自发行为，但是发展到一定阶段，从起步期向成长期过渡的过程中，政府要在无形的“网络世界”中发挥好这只“有形之手”。
我们注重政策的引导。强化组织领导、政策、资金等方面的保障，建立农村信息体系和物流体系，现在临安全市农村实现了互联网“村村通”。
我们在去年先后开通了阿里巴巴临安坚果炒货产业带和“淘宝特色中国――临安馆”，这两大平台为临安的许多坚果炒货企业和网店提供了批发、零售、展示的新渠道，大大增加了他们的销售量。
目前。我们在城区有电子商务产业园，在镇街一级，西部地区龙岗镇打造了一个全国最大的坚果炒货食品城，在村一级，拥有多个电子商务专业村，逐步形成了较为完善的“城区、镇街、村”三级电子商务网络体系，发挥了很好的集聚、引领和示范作用。
面临的挑战
《21世纪》：临安作为一个以农产品电子商务在浙江的县域经济中的典型样本，在电商出现前后是什么样的情况？
周连昆：我觉得做了电商之后，最明显的变化就是促进了农民增收，扩大了农产品销售市场，而且让农民更了解了市场需求，变“种什么、卖什么”到“卖什么、种什么”。临安是一个山区市，如果不做电子商务，它的销售渠道有局限性。以山核桃为例，原先的销售对象多数在上海、杭州等长三角地区的消费群体。做了电商之后，像新疆、台湾的客人都能买到临安当地的山核桃。同时，卖家可以通过消费者留下的轨迹，从销售背后的数据分析调整产品的种类、口感、包装等等。
《21世纪》：是否也有一定的挑战？
周连昆：临安的农村电子商务能够发展起来，很大程度上是有市场的先发优势，早些时候积累了一些口碑和比较稳定的消费群体。但现在，卖家的自身发展有时会跟不上瞬息万变的电子商务趋势，尤其对一些还没有创业或者想创业的人，现在的门槛越来越高。
《21世纪》：下一阶段临安市的打算是什么？
周连昆：下一步我们将以农村电子商务为重点和突破口，形成农产品网络销售体系、农民网络消费服务体系和农村青年网络创业机制。同时，在产业布局上要向全领域拓展，从坚果炒货产业向其他的生鲜农产品，包括竹笋、茶叶、高山蔬菜、水果，以及临安的电线电缆、绿色照明、旅游等主导产业、特色产业覆盖，促进一、二、三产融合发展。