宏碁林显郎：梦想在大陆超联想

宏碁全球资深副总裁、大中华区总裁 林显郎
对话宏碁全球资深副总裁、大中华区总裁林显郎：宏碁坐二望一，梦想在中国大陆超越联想1998年至2005年长达七年的时间里，林显郎就一直掌管宏碁(Acer)中国区业务。然而，由于当时Acer的市场重心在欧洲，在中国大陆投入的资源不多，Acer在中国大陆PC排名一直很不理想。去年10月底，Acer宣布改组高级管理层计划，林显郎取代艾仁思(OliverA hrens)，再次接任大中华区总裁。此时的Acer，在中国大陆的市场排名已经上升到第二位(因为收购了方正电脑)。七年时间，市场格局已经大变。中国已经取代美国，成为全球最大的PC市场。林显郎再次掌管Acer中国区业务，表明Acer对林显郎寄予的厚望。在日前举办的Acer中国奥运战略启动仪式上，林显郎在接受南都记者专访时也表露了自己的“野心”：我
心中还有一个梦想，就是要超越联想，成为中国大陆市场的第一名。
但是这个梦想实现要几年？目前还没有时间表。“指望奥运大幅提升业绩会很痛苦”南都：去年Acer出现了较大亏损，现在Acer大笔费用用于奥运营销，会不会拖累Acer的业绩？林显郎：奥运赞助确实是很大一笔钱，从短期收入的角度看绝对是亏钱的。Acer六年前就定下了赞助奥运，当时决定赞助奥运原因有几方面：第一，拿奥运这样的机会来考验Acer的向心力和组织运作；第二，可以借此推动公司内部的整合，以及国际化人才的培养；第三，可以加强与客户的沟通，因为我们签了赞助，到时候全球有一千个重要客户要去伦敦看奥运。对于企业来说，赞助体育赛事要看长远。而不是你赞助奥运，今年的业绩
就会成长10个点或者是8个点，如果抱着这样的态度就会很痛苦。Acer去年第二季度确实出现了较大的亏损，但从去年第四季度开始，就已经开始盈利。对于赞助奥运，我们有详细的财务安排，不会对业绩带来什么冲击。“并购方正，Acer有机会挑战联想”南都：联想和Acer先后成为奥运会的赞助商，Acer和联想都喊出了要做市场老大的口号。在
中国市场，Acer怎么阻击联想？林显郎：一个本土品牌如果有非常大的当地市场，这是非常幸运的事情。以前PC产品为什么IBM第一，后来戴尔、惠普第一，因为过去一段时间里，美国PC市场是全球最大。台湾市场太小，就逼着Acer到外面去打拼。在中国大陆，联想的市场份额是34%左右排第一，Acer的市场份额是10%左右排第二，第三名是戴尔。尽管我们在中国大陆与联想有较大的差距，但不见得我们没有机会做第一。我们当然还是有梦想，因为占领第二
肯定是想做第一。但是这个梦想要变成现实需要多
长时间？我们目前还没有时间表。我是抱着很大的热诚来大陆，我也想自己能够做出一番成绩。南都：要挑战联想国内市场第一的位置，似乎是个不可能的任务？林显郎：还是有机会。一方面，并购方正为Acer在国内市场的发展奠定了基础。过去A cer重视国内一级到三级城市，四五六级城市以前接触不到，方正在四六级市场渠道优势明显，并购以后深入了四五六级市场。一级二级市场成长都是个位数，四到六级市场成长是20个点，50个点。Acer现在每年四到六级市场店面都会增加几百家，我们现在四六级市场大概有1600家店面，我们希望
三年后再增加1500家；此外，在大客户市场，如政府部门、教育行业、大型国企等，这也是Acer以前在中国地区比较难切入的市场，并购方正以后，进入这些市场就容易多了。另一方面，宏碁有着很好的产品，不但是现在的产品，也包括下一代产品，比如说超极本，性价比很好，适合中国大陆消费者的需求。有了好的产品和渠道，扎扎实实一步一步走下去，Acer在中国市场的占有率会逐步提高。Acer中国市场今年第一季比去年第一季增长了15个点，在市场比较箫条的时候，这一增长势头还是很不错的。Acer计划今年在中国市场实现25%～30%的增长，通过我们跟方正的合并，我们对市场份额的逐步增长还是蛮有信心的。“Acer要卖高价，还要走很长的路”南都：宏碁的低价策略在上网本上一度非常成功。但受iPad冲击，上网本成明日黄花。超极本会不会走上网本的老路？A cer在超极本上会不会继续走低价路线？林显郎：Acer不愿意一直再低价，有时候卖一台机器最后赚一百两百人民币，我觉得像搬运工，很可怜。但是低价机器Acer是不会放弃的，因为可以走量。现在Acer的超极本售价比苹果的低，但是价格还是卖到六七千元人民币，Acer的超极本新品卖了三四个月，可以卖到第一名，代表这个品牌绝对不是只能卖低价。不过，Acer要卖高价，还要走很长的路。因为要建立知名度，要投入很大的广告。对超极本，Acer还是
看好其前景。英特尔预判明年将占据30～40%的笔记本市场份额，在我看来，三年以后占据30%的市场份额还是有可能的。采写：南都记者 高凌云 实习生 罗楚楚