小米手机们是否会步山寨机后尘

一群互联网企业蜂拥进入智能手机行业，搅动了设计、营销、定价、渠道等环节。“始作俑者”是小米，它开启了国内互联网侵入手机业的先河。两年前，小米1999的低价模式还被众多手机界人士批判为业界的“毒瘤”，是靠低价破坏行业游戏规则的企业，让大家都赚不到钱的企业。承受诸多质疑之下，小米第一代产品卖出了382万部，它的成绩刺激了多方：包括手机设计公司、山寨手机公司、互联网公司、新兴创业公司纷纷涌入互联网手机领域。而小米带给手机行业最大的冲击来自观念冲击，尤其是利用互联网渠道做品牌，利用互联网渠道卖手机。传统厂商的玩法是规模量产，有成本优势；而互联网的思维是快速迭代、重视体验。去年，在 “小三大战”（小米与360的微博论战）中，360董事长周鸿祎曾经细数过小米手机的成本。以这次标志性事件为代表，原本神秘的手机成本“黑盒”被揭开，手机价格和成本的真实关系被展现在公众面前。在传统的零售领域，300块钱的手机通常被卖到500块，1000块钱的手机通常被卖到1500块，由于渠道层层加价，使得手机销售的中间环节成本非常高昂。正是由于传统渠道销售手机的成本过高，逼迫一些手机厂商开始寻找新的渠道，小米模式就是在这种背景下开始流行的。手机行业干得好挣钱很容易，干得不好也很容易关门。新进者们有着各自不同的意图，但终极目的相近：先占据移动互联网硬件入口阵地，借此或扩张或稳固其流量入口，最终争取到在新时代的流量变现能力。为此，
它们几乎齐刷刷地选择了低毛利、低利润。如果说在一年前，“米1”的发布正是靠着“超高性价比”来引爆热潮；在大批手机厂商快速杀进这块市场后，小米手机的利润可以预见地出现下滑，“米2”必须寻找更多的竞争力。凭借自己的MIUI系统，小米正试图模仿苹果走软硬件垂直整合的道路，而小米给投资者讲的故事也是“中国的苹果”。功能机时代已然过去，定义者应用价值的新来者们从一开始就选择了血拼战法，它们尚有未来流量变现的希望可憧憬，而脱胎于硬件制造业的老玩家们则苦于新利润点的开掘。但关键问题是：用户需要那么多手机吗？一些业内人士认为，小米手机将智能机的战场拉到了2000元以内，如果互联网后来者还在这个阵地里打转，已不会再有太大机会。小米模式成功的特定历史时机已经过去，换句话说，就算让雷军在当今这个时点做过去同样的事情，也照样很难成功。不过从市场区隔上来说，小米依旧为其他互联网手机品牌留下了空间。小米目前依旧定位在中高端，在1999售价以下还有大量的价格区间段存在机会。从去年开始，中国的智能手机换机潮开始深入到三线以下城市，这将会带来一波新的机遇。此外，屏幕的差异化也将是2013年的突破点。三星以“大屏策略”从与苹果的竞争中占到不少便宜，而在满是4英寸屏以内的国内市场，主打5~6英寸屏的策略是否能够使得手机创业的后来者取得先机呢？