采访赵耀是在Array NFP网络功能平台发布会上一个很短的间隙，他刚刚结束台上的主题演讲。记者有一堆的疑问等着向这位Array Networks的CEO发问。
在参会之前，记者的惯性思维一直以为这就是一场普通的新品发布会，忽略了“权•变”这个主题。让记者没想到的是， Array Networks CEO赵耀在台上宣布，Array将彻底摆脱人们印象中“负载均衡”、“VPN”、“广域网加速”这些固有标签，而是以一个全新的面貌出现——网络功能平台服务商。在Array 2.0时代，NFP网络功能平台将成为Array的重点推广对象。
一家全球资深的应用交付和SSL VPN解决方案供应商，为什么要从已相当有话语权的领域投向另一片未知?所谓“权•变”指的是什么?NFP网络功能平台是什么样的新品，为什么会有如此大的魅力，引Array和国内如此多的合作伙伴竞折腰?
问题虽多，但是赵耀依然不急不缓，娓娓道来。透过他的描述，记者发现，或许在未来一两年内，“变”将成为IT厂商的主旋律。
为什么要改变?
为什么要改变?这是记者问的第一个问题，赵耀给出的答案非常简单：改变是为了获得先机。他解释道，市场在变化，客户需求在变化，那么IT厂商也只有通过改变才能获得主导优势，获得全新机会。
他举了一个场景做例子：过去客户都是购买硬件设备，通过设备的功能来满足业务需求，客户的机架上摆满了防火墙产品、防入侵产品、负载均衡产品等等，一旦某个功能不能满足需要了，这款硬件设备只能被丢弃在库房中，再也没有价值，扩展性和灵活性都较差。但是云的诞生改变了这一切，云让企业业务变得更加灵活，在公有云上，客户可以按需配置按月付费，根据需求随时调整IT架构。“在这样的情况下，Array意识到只有改变传统的服务方式，才能获得竞争优势。”
赵耀告诉记者，当时他和Array的精英骨干一起头脑风暴，他们自问Array能不能实现这样的一个情景：让客户享受到公有云带来的各种价值，而且同时规避掉公有云的问题? 换而言之，给客户提供一个服务平台，既能够满足用户对公有云服务灵活性的追求，同时又能够满足用户对私有云性能保障的追求，要实现性能、灵活性、拓展性、共享资源、独享资源兼而有之。
这就是NFP网络功能平台的诞生初衷。
鱼与熊掌可兼得
NFP网络功能平台是一款革新产品，他最大的价值在于能够让客户在一个共享的环境下，实现性能的保障。
平台=软件+硬件 赵耀表示，在这个平台上集成了每一位合作伙伴最优质的产品，从CPU到内存，从存储空间到网络，甚至包括安全，这个平台全部可以提供最佳的性能保障，客户无需去买一个专用的硬件，因为NFP平台的软件就可以实现这些功能。
平台=共享+专有 记者了解到，通过NFP平台，客户可以同时拥有共享和独有两种资源，能够保证在客户需要共享资源的时候共享，在客户需要独有资源的时候独有。
平台=公有云+私有云客户 对客户而言，那些24小时不可中断的核心应用可以放到私有云上，非核心应用可以放在公有云，而且更加方便的是，公有云上所有的软件都可以无缝对接到NFP平台上，包括公有云端的应用。
NFP的独到之处
在采访时，记者不禁提问，对于客户而言，自己单独购买一个软件，也可以实现功能，为什么一定要到Array NFP平台上去购买呢，这不是多此一举么?赵耀表示，客户当然可以自己去购买软件，但是客户没有办法提升软件的原有性能，而NFP可以做到。他透露，Array合作伙伴的产品曾经做过对比，同样的产品跑在一台普通的服务器平台上和跑在Array NFP平台上，即使用同样的CPU、同样的内存资源，NFP会把产品的性能提升5到10倍。“这就是技术的力量，在共有的环境下实现性能的保障。”赵耀总结道。
记者知道，目前市场上有很多集成式产品，产品自己本身就带有多种功能，例如将防火墙、WEB安全、广域网加速产品、VPN都集成在一个盒子里，客户购买之后也可以享有一个产品多重功能。对于这类产品，NFP的优势何在?赵耀自信地表示，这类垂直整合的产品，往往只有一到两个功能可以做到业界最佳，其他的功能则由于互操作性影响了性能。但是NFP则不同，它可以向客户提供最佳的解决方案，例如最强的VPN、最佳的负债均衡，每一个功能都是最佳。
赵耀强调，NFP网络功能平台并非简单的功能罗列与堆砌，而是以客户需求为导向的服务拓扑的构建，是代码层面的深度对接和调优，最终是对企业成本的精细化控制，同时也为企业寻求最可观的效益。
记者深知，蜕变的过程很痛苦,但每一次蜕变都将带来成长的惊喜，赵耀一定也深谙这一点。他带领着Array选择了改变，在变化中一点点印证着他选择的道路。记者相信，NFP的未来或许将几经考验，但是它所打开的那扇窗，透进来的一定是光辉前景，阳光灿烂。
本文作者：周雪
来源：51CTO