爱丽芬：入台抢喝头口水

“ECFA刚刚签订，两岸经贸市场刚刚起步，以后我们在台湾的公司会很吃得开。”姚博明坚信，这个“第一”会给爱丽芬带来巨大的机会。　　本刊记者 何晓春　　ECFA的签署，让浙江爱丽芬集团有限公司董事长姚博明踌躇满志，他坚信这将为其下属子公司——台湾爱丽芬进出口有限公司的业务开展带来更多便利。　　作为首家获得商务部和国台办入台批准的大陆民营企业，浙江爱丽芬集团有限公司为什么能成为“第一家”？为什么要成为“第一家”？　　第一个“吃螃蟹”　　“昨天的企业是机械，今天的企业是系统，明天的企业是头脑。”这是姚博明的名言。虽然年近花甲，但他依然是好几所名牌大学的“长辈型学生”。学习，俨然已经成为姚博明的生活方式。　　清华大学EMBA浙江校友会副会长，是姚博明的另一个身份，正是这个身份，促成了爱丽芬成为“吃螃蟹”的第一家大陆民营企业。由于经常与清华大学EMBA台湾校友会的同学一起学习、搞活动，姚博明与不少台湾同学结下了深厚的友谊。2008年，姚博明第一次去台湾，这些同学鼓励他去台湾投资。　　“一开始我并没当回事，后来一想，如果两岸经贸放开，是一个很大的市场。”姚博明对《浙商》记者说，“爱丽芬一直考虑在美国、加拿大与欧盟设点，但既然要去这么远的地方，为什么不先跨进眼前的桥头堡，先试试看爱丽芬‘走出去’全球化战略的适应能力怎么样？”　　2008年12月24日，国家发改委发出了《关于大陆企业赴台湾地区投资项目管理有关规定的通知》，鼓励符合条件的企业前往台湾投资。当时，台湾的同学对姚博明说：“这条路不会错！两岸领导人在不同时间不同地点多次表达了要把台湾经济搞上去的意愿，既然这样后续政策肯定会跟上的。”　　爱丽芬开始准备赴台投资材料，姚博明告诉《浙商》记者：“我们赶在政策出台前准备材料，一旦政策出来，我们赶紧申报，一定要走在最前面喝‘头口水’。材料准备得越早，越有可能成为‘第一家’。”　　到了2009年6月，爱丽芬准备完毕所有的申报材料。2009年7月1日，爱丽芬正式向两岸相关部门进行投资申请。“以前境外投资是发改委管的，当时我们没经验也向发改委申报材料，到了最后才发现赴台投资要去商务部申报。”姚博明对《浙商》记者说，“虽然经历这个小插曲，但最终两岸相关部门审批下来我们还是第一家。”　　“ECFA刚刚签订，两岸经贸市场刚刚起步，以后我们在台湾的公司会很吃得开。”姚博明坚信，这个“第一”会给爱丽芬带来巨大的机会。　　“第一”带来的利好　　“第一”到底能给爱丽芬带来什么实质性的利好？在姚博明的眼中，大陆企业迈到台湾，是企业转型的重要一步。　　“台湾纺织技术走在全球前列，相当多的高端服装品牌用的是台湾的面辅料。”姚博明告诉《浙商》记者，长期以来，爱丽芬专注于下游的成衣产品，这种产品结构在应对危机时有一定的被动性。相比较而言，台湾在纺织上游产品，尤其是面料、多功能面辅料方面与研发设计及品牌上有很多优势，台湾在这方面的人才素质较高也比较充裕。“到了这里，就等于占据了产业制高点。”　　姚博明认为，纺织服装业绝不是夕阳产业。他对《浙商》记者说：“衣食住行里面‘衣’是第一位的，婴儿呱呱坠地后往往是先包纺织品而不是先喂奶；全世界的每一个商业中心，人最多最热闹的往往都是服装店。或许有一天我们中国的纺织服装业会有一部分转移到别的地方，但是我相信，与不少发达国家一样，真正高水准的服装制造企业，不仅能够站住脚，而且能够站得更好。”他说他有一个梦想，就是“打造一家与世界接轨的现代化的服装制造企业，让员工的收入水平超越有些所谓的新兴产业”。　　爱丽芬集团总裁办主任王原向《浙商》记者介绍：“上海世博会当中，很多功能性面料就是台湾生产的。无论是色牢度、平整度与功能性，台湾的纺织品上游技术都比我们先进。我们的纺织品加工不少是后道处理的，经过几次水洗就变样了；而他们在最上游把功能性的东西注入进去，所以很多功能不易消退。我们希望采购他们的原材料，在大陆推广。”　　姚博明预计，今年虽然是爱丽芬在台湾开公司的第一年，但至少可在台湾采购2-3亿美元的高端纺织品原料、化工染料等产品。　　其实，爱丽芬要做的不仅是纺织品上游的生意，姚博明对《浙商》记者说：“除了纺织产品，我们也会经营电子产品。我们的生意不是点对点的，而是点对面的。我身边很多朋友与同学都进口大量的台湾产品，我们将以代理的形式，帮助大陆企业方便地进口台湾的产品，帮助台湾的企业将产品顺利地出口到大陆，也可以利用台湾的全球化营销网络把大陆的产品卖到世界各地去。”　　此前，爱丽芬的服装业务主要是为Kappa、Jack Jones、Vero Moda等国际品牌贴牌生产，一直苦于没有打开自己的服装品牌。此次，爱丽芬与辅仁大学合作成立服装品牌。姚博明希望，通过辅仁大学的设计师带动品牌，并培养辅仁大学学生进入公司，甚至招到大陆的公司工作。“品牌建设投入资金很大，我们与辅仁大学合作开发运作品牌，凭借自己的品牌打开市场。”他告诉《浙商》记者。　　同时，姚博明还酝酿着另一个计划。几次游历后，山美水美的台湾风景拨动了他多触角发展的灵感。“大陆去台湾的游客越来越多，如果有机会，我们可以在台湾开家旅游公司。”姚博明对《浙商》记者说，只要政策允许，他会选择在合适的时候进入台湾的旅游领域。