联想集团筹划已久的“大联想事业部”于近斯正式运营

一名内部人士向搜狐IT透露，大联想事业部执行渠道分销职责，直接归联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东管理。大联想事业部隶属于渠道业务部，是联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东在年初要求设立的新部门，旨在发挥大联想渠道的综合优势，开发新的赢利增长点。据搜狐IT获悉，针对“大联想事业部”的“全国联想合作伙伴各分区分销商”的招募活动也已经开始启动，相关细节会在《大联想》杂志上进行披露。从目前获得的资料显示，大联想事业部的产品合作分三个层面：推广、总代、参股。前期有二十余家合作伙伴推荐了自己的产品和方案。为了保障合作伙伴的利益，联想为用户提供了详尽的产品盈利模式：一种是总代，大联想事业部会通过台阶奖励，阶段性促销方案，让各合作伙伴获取可观利润；一种是经销商，通过批零的巨大差价赚取利润，辅助阶段性促销方案。其中总代的招募报名条件为“各分区/大区FD/VD,商用分销、数码选件分销，以及有意愿做大联想产品的合作伙伴”，时间则为“2010年10月8日----11月8日”，业已结束。从目前掌握的资料来看，大联想事业部具体操作模式如下：分销运作模式采取总代制，每个分区/省选出一家总代进行产品包销，独家运作大联想事业部的产品。通过独家包销的方式，能更好地让总代推进产品的销售，区域的市场秩序，保证各环节的盈利状况。联想集团将“大联想事业部”的优势归结为以下几点：“产品相对标准化、使用相对简单、与PC有协同效应、有海量应用、技术支持和售后服务能支持到区域、有自主知识产权.......等等。”按照联想的战略意图，将借助总代模式，丰富大联想渠道产品线，提升渠道盈利，以期进一步拉大与竞争对手的优势，提升整体大联想渠道的竞争力。据消息灵通人士透露，首批推出的三个产品分别是安徽安联集团“班班通”、用友畅捷通“T1”系列产品以及科大讯飞“畅言互动英语”学习软件。联想公司表示，除了以上三款已经引进的产品，联想后续将引进更多优秀产品。另外，由于用户群的不同，已经引入的产品被分为两类分销：T模式总代：如用友T1产品和畅言英语学习软件；R模式总代：如班班通产品。