C2C+B2C+B2B2C组合商业模式

  外语培训是一片大市场,但混乱不堪,如何在这样的市场上成为最具整合能力的公司?

  沪江网—这家创业只有7年的公司,用一套复杂的C2C+B2C+B2B2C组合商业模式,将包括新东方、VIPABC和环球雅思等第三方强势外语培训机构,以及2亿用户、1千万注册会员牢牢地整合在了手上,并以10亿企业市值,成为国内外语学习网站的领军者。

  这套组合商业模式,对于多数外语培训公司来说,能成熟运用其中的任意一项已属不易,沪江网又是怎样构建起来?此前不闻其名的沪江网创始人伏彩瑞,又是怎样一个人?

  始于BBS

  沪江网和BBS社区时代有莫大(博客,微博)关联。2001年,伏彩瑞以母校上海理工大学的原名“沪江”创办了这个英语学习网站。“最初设立网站,没有想过什么商业模式,它只是一个供学生交流外语的社区。”伏彩瑞说。当时建网站,仅仅是看到了这样的需求:学生没有钱,但迫切希望通过一种廉价的学习方式,提高外语能力。

  为维系网站运营,自学网页设计的伏彩瑞,采取了打工贴补的方式。据称,上海宝钢、上海大众历史上的第一版网页,即假手于伏彩瑞。

  2005年,出于对沪江网的不舍,研究生毕业的伏彩瑞,选择自行创业。沪江网进入第二阶段:由个人网站转成正式的公司化运营。

  当时,伏彩瑞手上只有8万借款。这笔钱,被伏彩瑞全部用到了公司在小区办公的租金、电脑配置和基本开销上。由于仍沿用免费模式,沪江网面临资金链断裂的威胁。

  但,伏彩瑞还是惊险地跳过了初次危机:由于沪江网实际延续了5年,累积的用户当时已有20万之多,因此引来了一笔客户的广告。至于这笔广告费是多少、广告主是谁,伏彩瑞表示再也想不起来。不过,伏彩瑞表示:“我知道客户是冲着沪江网内容而投的广告,因此内容为王是我们生存的根基。”伏彩瑞没有转移注意力,仍然把公司的核心聚焦于外语内容的制造上。

  2007年,沪江网引来第三次发展。苏州工业园向伏彩瑞团队给出100万美金的风投。伏彩瑞表示,当时的沪江网已通过内容的服务增值,不断接受广告主的投放,实现了逐步盈利的趋势。正是这笔风投,让沪江网正式崛起。

  “这笔钱教育了我们。”伏彩瑞表示:第一,团队赢得时间,去潜心挖掘互联网新的创新学习模式;第二,公司从无序的资金管理,变成了预算管理;第三,有条件增购服务器、升级网络系统、搬迁办公场地和招募人员。“这笔钱给我们这样的学生型公司,打了一针鸡血。由此,沪江网进入了转型期,就是梳理了企业自身资源,哪些是免费的、哪些是赢利的,进行了系统划分。”伏彩瑞表示,在潜心基础工作实施3年后,沪江网进入了滚雪球式的增长通道。截止2011年底,沪江网营收超越1亿人民币。

  伏彩瑞承认,在财富增速的背后,实际上却是自己摸索出来的一套组合商业模式在推动。

  模式链

  沪江网的“C2C+B2C+B2B2C”商业模式历程,和阿里巴巴系的商业模式极其类似,但伏彩瑞表示,他没有参照马云,只是和阿里巴巴殊途同归。

  先看C2C模式。由早期的BBS,后来演化成今天的SNS“部落频道”,实际上,伏彩瑞不仅保留了过去BBS的社区功能,而且增加了一种商业孵化的功能。

  比如,在汇集了无数的用户和注册会员的社区里,有很多人不仅交流外语学习心得,也会自发上传课件,供社区讨论。伏彩瑞发现的商机是:第一,挖掘优质的课件,签约作者,然后注入沪江网外语内容频道;第二,发现优秀的外语讲师,和其签约,成为沪江网指定作者。因此,SNS“部落频道”不单纯是一个免费社区,而且补充了沪江网的课件和师资。据称,沪江网迄今缘于这一SNS模块,收获了几十万课件内容和师资。

  并不赚钱的C2C模式,以“签约”方式,通过网站平台的内容转化后,成为沪江网在B2C+B2B2C模式上的盈利卖点。

  再看B2C和B2B2C模式。在沪江网门户上,有多达9种语种的频道,这些语种的学习产品,分别由网店、团购和网校三种形式分列。其中:

  网店产品,由语言学习包、语言学习卡、语言学习书本等软硬件产品组成,这些产品均来自沪江网团队的研发或者外部采购,形式是B2C。

  团购,主要针对企业购买。伏彩瑞表示,在设置产品方面,沪江网可以用“打包”的方式,将语言学习内容根据企业需求进行设置、定价。但在产品供给上,沪江网采取的是自行研发,采购或与外部第三方内容合作的形式,即B2C+B2B2C。但,与第三方合作,沪江网是否会因此流失资源?

  对此,伏彩瑞表示,一方面仅靠自身的研发,满足不了日益更新的语言学习需求,另一方面通过向第三方开放,不仅弥补沪江网的课件不足,而且可以通过彼此互惠合作,进行利润30%至50%不等的分成。“这一思维、合作机制也被运用于同样商业模式的网校。”

  由此,通过上述三种商业模式的彼此交叉,形成了沪江网的阿里巴巴系:SNS“部落频道”之于淘宝、网店和网校之于淘宝商城,而团购之于阿里巴巴。尽管伏彩瑞坚称,收费产品与服务只占整个业务体系中的1%,但由99%的免费价值带来的稳定增长,已足以让沪江网在外语培训市场上,扮演一股新的力量。

时间: 2024-10-07 12:12:04

C2C+B2C+B2B2C组合商业模式的相关文章

Linkedin是将 B2C 与 C2C 结合的商业模式

摘要: 5月6日消息,在全球移动互联网大会今日上午的日程中,Linkedin全球副总裁兼中国区总裁沈博阳上台发表演讲称, Linkedin的商业模式特殊,是将 B2C 与 C2C 结合的商业模式,这也是Linkedi 5月6日消息,在全球移动互联网大会今日上午的日程中,Linkedin全球副总裁兼中国区总裁沈博阳上台发表演讲称, Linkedin的商业模式特殊,是将 B2C 与 C2C 结合的商业模式,这也是Linkedin收入体量大的原因.Linkedin绝大部分的收入不是来自于会员,而是来自

B2B2C商业模式研究 控制与失控之间

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 C2C毫无疑问是最自由的模式.但自由是有代价的,那就是失控.C2C的电子商务平台比如淘宝会有假货的问题,C2C的资讯平台比如微博会有谣言的问题.作为消费者,享受低价而丰富的货品就必须小心假货,享受犀利而丰满的言论就必须小心谣言.作为生产者,能自由的进入市场就意味着要跟假货抗争,能自由的发表言论就意味着要随着面临公开而血腥的骂街和叫阵.于是,有一部分人自然的想牺牲掉一定的自由,而获得一定的安全和秩序.这就是B2B2C的由来. 冤有头债有主.讲述B2B

从B2C到C2B的电商隐喻:倒逼式传导的商业模式

阿里巴巴副总裁梁春晓在淘宝十周年的分享会上抛出了一个概念,以消费者为中心的C2B模式,将是未来商业模式的主要代表,将引领电子商务经济体走向未来.相对于传统的B2C模式,所有的环节都由厂家驱动,C2B的不同在于由消费者驱动,以消费者的需求为起点,在商业链条上进行波浪式.倒逼式传导,最终形成新的商业模式. 在梁春晓看来,C2B的交易模式将向两端产生拉动力.首当其冲会拉动上游的柔性化生产,原来大规模的制造,变成了一种小批量,多品种的制造.工业时代强调大规模生产,标准化和低成本.现在大规模生产开始被一种

易趣输在对C2C电商商业模式的错误理解上

1,易趣输在对C2C电商商业模式的错误理解上: 04年12月我就写过一篇blog,当时易趣还没败下阵来呢.当时选择的bsp不给力,原文已经找不到了.但是有一句我自己后来引用过,是:"eachnet就是误算taobao肯定也会背起盈利的包袱才失误让taobao现在如此嚣张,taobao就是不收费又如何?" 当年易趣认为,你淘宝的崛起是靠免费,可是c2c商城的盈利模式就是收中介费,因此现在你免费我收费,看起来你很嚣张.但是迟早有一天你也要收费,到时候我背后有洋大人ebay撑腰你只是一个土鳖

互联网商业模式专家看法之二:C2C电子商务模式

1. 代表公司:淘宝网.Ebay易趣网.飞鸽传书 腾讯拍拍 2. 主要领域:网上个人交易.零售业 这个模式的特点是能让个人对个人的点对点销售,由于免除了中间商,能让顾客直接跟相关的企业或个人直接以一种比较优惠的价格或可以买到比较特色的产品.但是在国内,淘宝网就一直以免费的方式吸引了很多人去开店.由于比较易趣网的收费模式,它在很短的时间就取得很大的市场. 其他包括腾讯推出的拍拍网等等,目前也与淘宝网在竞争.但是目前这模式还是没有办法取得实质上的盈利,这就等从市场的角度出发,为何收费就无法取得一定的

服务型企业适用于那种电子商务商业模式

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 服务型企业适用于那种电子商务商业模式? 首先我们应该了解一下,什么是服务型企业? 服务型企业定义为:从事现行营业税"服务业"科目规定的经营活动的企业.包括:代理业.旅店业.饮食业.旅游业.仓储业.租赁业等其他服务型行业.以上就是服务型企业的一个基本的定义. 而什么又是商业模式呢? 我在这里也先给大家介绍一下: 所谓"商业模式"是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标,以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的

深度解密日本电商巨头乐天公司商业模式(修订版)

(本文为2010年商界评论8月特供稿,将之前写过的"日本电商巨头乐天点评"系列进行了全文修订和点评,欢迎讨论) 电子商务市场这两年是一个非常热门的领域,因此电子商务商业模式到底是什么,有多少种形态也随着成为业界同仁挂在嘴上经常讨论的议题,例如不少人应该已经听说过C2C[1]和B2C[2]等等名词.而这些术语其实来自于国外成熟的电子商务市场,例如Ebay和亚马逊就分别被看为是电子商务中C2C和B2C模式的典范.但是如果将眼光放到离我们更近的日本,占领导地位的电子商务公司叫做乐天(www.

发现互联网商业模式:曹耀群浅谈阿里妈妈

阿里巴巴继淘宝后推出的阿里妈妈,它是一个广告网络平台. 在这平台上,C2C客户可以进行直接沟通和交易,阿里妈妈通过合作.买断等形式,聚合大量的C类网站和流量,推给广告主做品牌广告.最重要和最颠覆的是,全国联播的推出,重新定义了中小网站的价值,也第一次赋予了中国的中小网站品牌广告的价值. 根据互联网盈利地图的架构,我们简单来分析一下以下几点: I. 互联网商业模式属于:一个融合了B2C和C2C广告交易的互联网"服务平台". II. 主要的核心动力及核心竞争力:网民浏览行为越来越分散化,中

电商商业模式拆解:从闭环到生态系统

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 互联网下任何一款产品成功,不仅仅是热销,还在于一个系统,首先满足销售商利润落袋,接着让直接参与的网络.厂商.快递等等各方面受益,并且联动产业链上下游,均实现受益.同时,改善和提高用户体验,现实解决相关问题.这不只是一个简单闭环实现,而是一个活的生态系统. 用新的征程,来迎对不可绕过的创伤,这才是真的英雄. 从互联进入移动互联,短短的十几年间无数颠覆和创新所遭遇的险恶和机遇,使我常感叹如斯.经典如流水不腐,户枢不蠹,足矣悟道几十年.面对重重困境未知凶