在线教育变革先从留学开始？

尚友、决胜、我是留学党……在线教育方兴未艾，不少项目都选择了留学相关领域。改变，会先从留学领域开始吗？影片《中国合伙人》中，成东青、孟晓骏和王阳赶上了中国留学大潮，在旧厂房里把“新梦想”一步步做大，这也是新东方和彼时那一批培训机构的写照。即使今天，留学相关业务（中介+语言培训）仍然占到新东方业务相当比重。在线教育淘金者瞄准出国的原因，首先因为市场大、利润高。官方数据显示，2012年国内出国留学人数39.96万人次，较2011年增加5.99万人次——2009年后连续几年，每年出国留学人数的增长幅度都在5至6万人。中国教育在线发布的《2012留学报告》显示，去年留学市场规模在1500至2000亿元。动辄数万元的语言培训和中介服务费，高单价保证了高利润，对于创业公司来讲，不仅容易做好现金流，更有降价来吸引生源的空间。另外，形式相近可能也是一个原因。“留学咨询、语言培训中，传统机构本身都是起到一种中介和代理的作用。而网络天然是一种成本更低、效率更高的中间平台，所以容易被引入留学服务中”，留学APP软件“我是留学党”负责人表示。“我是留学党”的做法是，师生匹配加课程设计。作为中间层，首先吸纳一些教师，为之提供经过设计的标准化课程和教材。通过一些渠道收集到学生的需求（即订单）后，进行师生匹配。首次课程免费试听，学生满意可付款报班。课程定价约为传统机构的2至5折，且可拆解（如听力、写作单独报班），课酬全部归教师。另一家更早进入的决胜网，玩法完全不同。搜索决胜网，高频出现的词汇包括O2O、教育领域的淘宝等。曾任去哪儿副总裁的决胜网CEO戴政也希望将去哪儿移植到教育领域：充分利用线下教育培训资源，变现网络流量，即O2O（线上到线下）。教育培训O2O谁都想做，百度已经成为最大的赢家——教育机构们是百度第二大广告主，第一是备受争议的医疗，旅游只能排到第三位。决胜网打通O2O链条的，是一套基于测试评估的推荐系统，学生可以在线提交一些基本信息，网站通过算法给出对应的评测报告，并推荐适合的教育产品，并到线下完成学习。有做流量生意的，有做内容和师生匹配的，切入点不同。但留学这个生意，新思路可能需要很长的时间来沉淀和检验。一位家长的观点很有代表性，“孩子留学包括前期支出总共大几十万，是家庭非常大的一笔支出，试错成本太高，还是倾向于选择品牌机构”。而新模式如果走口碑营销，留学不少都是“一锤子买卖”，不具备K12领域那种很强的延续性，怎么将口碑转化为持续的生源，也是一门学问。