黄明明：乱收购犯大错07年挑战更大

4月21日，由中国互联网协会主办，265公司承办的第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门举行。会上，ZCOM总裁黄明明演讲时指出，今天是拿到钱的网站的检讨大会，包括ZCOM，在去年的一通乱收购中吸取了大量的教训，他认为，网站有了钱以后，容易朝着 多个方向发展，从而放弃了当初的专注，而这是一个很严重的错误。此外，他还认为，2007年的互联网公司拿钱将比过去要难很多，主要是因 为雅虎中国、eBay易趣等大客户的退出，造成网站们在收入上有了很大的压力。以下是他的访谈实录：　　主持人（刘韧）：有请zcom总裁黄明明。我的问题是，大家都知道zcom是电子杂志公司，但又并购了软件技其他公司，如Flashget， myrice，你们准备如何整合这些资源？　　黄明明：尊敬的各位站长大家好。听了周文彪和方兴东的讲话，我感觉到今天拿到钱的网站上来的讲话都是检讨大会，所以我也做几点检 讨，回顾一下zcom在过去一年中犯的错误。这是我第三次参加站长大会，第一次是看新鲜，碰见李新平这样的传奇人物，我想怎么可能一个人 用几台服务器一个月广告收入达到上百万人民币，所以第一次是看热闹。第二次是去年zcom成立一段时间，拿到第一轮的风险投资，当时的情 绪比较高涨，也是一直在和各位站长的学习中成长，所以这中间也得到很多站长的帮助。 　　我今天来是越发的诚惶诚恐，为什么这么讲？过去的 一年在公司的具体运营当中更多一点，我越来越觉得个人站长的不容易和神奇，在座的大多数人是在没有人和钱的情况下，把网站做到产生这 么高的收益，能够自我造血、自我生存下来。我们在过去一年拿了上千万的美金，搭建了这么大的团队，反而没有做到在座很多位站长做到的 优秀的成绩，所以我越发的诚惶诚恐。　　我要分享的不是经验，而是去年的几个教训，跟大家交流一下。　　我们去年做了很多的收购，也做了很多的投资。我们去年甚至投资了一家做室内传媒的公司，他们也是做杂志，但是他们在酒店的每个房 间放一个杂志架，把自己做的杂志或者外面的杂志放进去卖广告，也想复制江南春分众的模式，我们当时觉得有互动的地方，所以对他进行了 投资。我讲这一点是，这个投资到今天看来是zcom赚钱的项目，从财务的角度是做的正确的事情，但是我们几个创始人回顾，从真正做公司的 角度来说还是犯了很大的错误。为什么这么讲？当你不能把公司最高层管理层的经验集中到一点上，哪怕在其他的项目上挣钱，但是失去了专 注，这是我们在过去一年当中犯的最大的一个错误。　　选做一个什么产品，说你们是电子杂志起家的公司，为什么又收购了其他的东西。我觉得在选择产品的时候，比如Web2.0很热，比如去年 的社区很热，去年的无线业务很热，我们或多或少的有参与，可是大家在选择进入哪个行业或者选择产品的时候，忘记了做网站最基本的一点 ，这也是我和各位个人站长，很多人身上学到的最核心的一点，就是你做的东西到底为用户提供什么价值，这个价值是他可有可无还是他每天 必须干的事情。刚才周文彪讲了IM肯定是每天干的，QQ被流氓插件删了，可以自己再装。到底什么是用户每天要用的核心功能，你提供的产品 能否在他核心的需求上帮他解决问题和增加价值。这一点是我们在选择行业和产品的时候忽略的最本质的一点。所以我们去年收购了Flashget 以后，我们合伙人做下来讨论，互联网上到底什么是大家还没有关注的领域，除了刚才我讲的三大领域，下载是超过80%的人需求的产品，所以 这个是我们为什么把我们的核心打造在下载平台和数据发行平台，作为我们业务的重点。　　当我们在做一个正确的产品的时候，我发现它的自由流量的增长是非常容易，也非常快的。比如现在zcom，在站长里面，包括一些用户里 面，以前说zcom是做流氓软件，但这一点我向大家发誓，zcom真的没有做流氓软件，我们的zcom客户端不做任何的弹出，不做任何的流氓的事 情，但是我们确实做了一件错误，中国只有20%的人看电子杂志，但是我们的推广力量实在太强了，欲速则不达，我们太想把这个市场迅速做大 ，所以有一度我们把zcom客户端的推广占到了用户的30%、40%，甚至最高到了50%，也就是说只有20%的产品需要产品，非要让50%的人，出现的 情况是很多用户不要，卸掉了，但是我们力量很强，当用户发现卸掉之后又装上的时候说我们是流氓。所以我们在Flashget痛定思痛。所以选 择一个正确的产品，真正帮助用户解决他的基本需求是最重要的。　　最后一点是人，这个团队的组成人员是最最重要的。之前我们作为一个新兴的创业公司迅速的扩张，但是在真正引入技术高手和产品上的 高手的时候，没有做的很好，这也是我们在做Flashget的时候想法设法的引入这个行业里面最顶尖的人才。什么是最顶尖的人才我想各位做企 业的老总都有自己的理解，但我的理解，纯粹做技术和产品的人，必须得对他做的东西有无线的热爱，不是为钱而做。前两天我们Flashget项 目组捡了一个宝贝，这个宝贝是美国非常大的公司的一个高端技术人员，他主动放弃高薪来到我们这边开发Flashget项目。在面试的时候，我 不是做技术，我只问了一句话，我说为什么放弃高薪的待遇来到很高风险的创业性公司工作。他只说了一句华，他说我最想做的事情是做每个 人需要一个软件，我觉得Flashget项目可以做到这点，我就是想把这件事做成。我说没有问题，欢迎明天就加入Flashget项目。所以我觉得做 任何事情，团队的组成人员到底是为什么来做这个事情，是否能把这个事情做到极致，这对于项目的成功非常重要。　　还是要感谢各位站长，有很多好朋友，在过去两年当中认识的，在我做Flashget的过程中，有很多的站长给我们提供很多的支持，包括华 军，每次见到我面，一定要提出至少10-15个Flashget的改进
意见或者修整办法，包括阿飞等等都是打电话或者发短信给我，告诉我在高端用户 里面Flashget每一次改版有什么意见和反馈，我非常的感谢各位站长对我们一路走来的支持。　　做互联网的创业性公司真的是非常的不容易，我们在做Flashget的时候，我心跳过数的次数也超过很多次，有的时候新版发出的时候，可 能有一个功能做的不好，在用户论坛上骂声一片的时候，整个研发团队通宵的改办法和发新的版本。所以创业确实是一件很艰难的事情，但是 就像前面各位嘉宾提到的，当你在这个过程中，能够真正的享受这个过程，真正的热爱这个事业，我觉得这些困难都是可以克服、可以在以后 回顾的时候可以做一个很有意义的回顾。　　送给各位一句话，07年挑战和机遇并存，收入上大家面临很大的挑战，发展前景上面临很大的挑战，送给大家一句话跟大家共勉的是，永 远、永远、永远不要放弃，只要不放弃，一定能等来胜利的那一天。