潘石屹vs张欣：妇唱夫随

一个是穿皮鞋不穿袜子的土鳖，一个则以时尚丽人自居，这么一对在外人极其不靠谱的结合在成就了一段美满姻缘的同时，也成就了SOHO中国的巨大成功。　　采写|《小康·财智》记者 彭照　　地产大鳄潘石屹近来婚变传闻不断，这段充满传奇彩色的夫妻档创业故事，曾一度让人们相信一见钟情。随着SOHO中国高管的不断换血，外界猜测这是张欣在婚变刺激下的“精心安排”。截止记者发稿，相关人士仍未接受采访。　　从以上表格可以清晰地看出潘氏夫妇的风雨兼程。这对小冤家，从结婚第一天起就口角不断，最严重的一次是因为公司的发展到了很艰难的地步，俩人因观念不合而大吵，张欣一气之下飞去了欧洲。那一次，他们都以为婚姻走到了尽头……言归于好之后他们有了两个儿子，婚姻又步入了正常的轨迹。　　微博暗语　　翻看潘石屹的微博，2009年11月他曾写道：“我和张欣的婚姻一开始几乎所有的人都不看好，她的朋友们不看好，我的朋友们也不看好。张欣的老板安伟峰见到我后，对张欣说：‘你就要嫁给这位穿皮鞋不穿袜子的中国小伙子？’张欣的一位很好的女朋友派她妹妹来考察我。之后，给他姐姐汇报说：‘没有树高，没有花香，只是一棵无名的小草’。”　　平实幽默的文字间，不难读出老潘对这段婚姻的珍惜之情。随后他又频发微薄抒情：“真诚的鼓励是维持和滋养快乐婚姻、抚养孩子最有力的因素之一”，“婚姻是‘维护安宁、带来拯救的堡垒’。爱既为这座堡垒提供了基础，也在堡垒中的壁炉里燃起了温暖的火焰。”　　比起老潘，张欣对微博没有那么狂热，也不像老潘时常发些家庭生活的照片，嘴里总叨念着老婆和孩子。但凡提到老潘的地方，张欣多半说的是和工作相关的事。不过在传闻满天之际，张欣于年初发了一篇关于婚姻的微博：“今天祈祷时读到一位智者的话：‘不要对你们的婚姻期望太高或太低……你们付出多少就会获得多少。倘若你心胸狭窄、缺乏耐心、飞扬跋扈、满腹疑虑、脾气又坏又自私，千万不要幻想这些性格能给你的婚姻带来快乐，或者换一个新伴侣，婚姻就会更成功！’”　　一段更隐晦的文字写在2009年的11月：“所有人都会掉入这样的一个陷阱里：我们伤害得最深的人往往是我们最深爱的人，因为我们没有做到尊敬他们。我们不停地纠正那些我们所认为他们犯的错误，批评他们的决定，改变他们的态度。我们不断地以批评作为提升他们的方式，那一定不会帮助他们进步，对他们尊敬是最好的办法。”　　不论是抒发情感的窗口，还是带有商业目的的营销手段，微博看似普通的文字间总不经意流露出潘张二人的生活原貌。　　表面看起来，一切和谐美满、波澜不惊。早于2006年就有传闻有第三者插足，但无论从潘张的微博还是博客，都无法从这些传闻中找出任何端倪。只是某些细节引人猜想，比如潘石屹与张欣新浪博客的友情链接，均把对方放在紧随SOHO中国之下的第一位，而不是，第一位。　　商场表现　　或许，他们的完美结合，更多的体现在商场中。　　潘石屹掌管销售、推广以及政府关系，张欣则负责建筑设计和资本市场，这是他俩长久以来形成的一种默契，而SOHO中国正是在这种默契中创造出一个又一个中西合璧、别具一格的样板间。　　这看似完美的“合作”，却在夫妻二人的婚姻波荡中艰难博弈着。　　在商场上，潘张二人的处事风格完全迥异。创业初期，潘石屹坚持小快灵、边卖边开发的滚动模式；张欣则野心勃勃，希望引入大资金开发大项目。两人为此发生激烈争吵，张欣远赴英国收拾心情，而潘石屹则去了日本修禅，两人一度濒临分手边缘。不过最终因为张欣引进大资金多次碰壁，潘石屹的决策在今后的公司发展中占据主导地位，并奠定SOHO中国日后快速和分散销售的模式。　　而这第一次的交锋使得张欣彻底回归家庭，直至生下他们的第一个孩子后复出。一切又进入了正轨，公司品牌的定位也日渐清晰：草根民营、创新和国际化。草根、民营是潘石屹的标签，而创新和国际化全拜张欣所赐。张欣所主导的充满阳光、纯木空间和简约风格的建筑让人耳目一新。而从穿着品位到国际人脉的积累，张欣也堪称是潘石屹的导师。两人很快被西方媒体视为中国新富阶层的代言人。　　不过，家庭与事业兼顾的美好日子持续不到天长——据媒体(《环球企业家》)报道，2006年潘张的二人世界有了闯入者，肇事者是潘。　　这一次，濒临离婚的潘张决心各自成立公司单干，在多位好友反复劝说下两人渐渐和好。但这次的感情危机使张欣开始变得强势并逐步接管SOHO中国。到2007年，在张欣的力主下，SOHO完成了上市。　　一位不愿透露姓名的SOHO中国中层管理人士曾表示，在2009年以前，潘张在公司决策上经常会传达不同的信号，让底下员工无所适从，但从2010年开始，潘张二人会闭门磋商直至达成一致才由张欣宣布决定。从最终的结果看，潘石屹的妥协成分更大一些。　　企业未来　　一直以来，SOHO中国的销售团队势若脱兔，频频创下骄人的销售神话。但随着2010年四位管理层人士相继离职，五位副总裁仅剩一位；其销售部更是被裁撤了一半，原有的5个销售总监、15个销售副总监精简为10个销售总监；同时取消了沿用10年的末位淘汰制，管理上引进了“磋商机制”；高层的换血，管理机制的革新，究竟是为应对政府打压房产泡沫的组合拳，还是囿于潘张二人的婚姻博弈呢？　　业界猜测，这是继二人夫妻关系紧张以来，张欣“精心策划”出的系列“政变”——通过洗干净老潘的人马而渐渐将大权拽入自己手中。甚至有人猜测老潘是不是要渐渐淡出了。对此，老潘给予了正面回应：“我就算想退能退得了吗？”　　而就在不久前，潘石屹在微博中写道：“未来SOHO中国公司的核心竞争力是什么？1、创新的设计；2、BIM系统的应用；3、网上租售平台。”　　没错，由张欣掌权的创新设计被排在公司战略发展的第一位。而由老潘一手打造，并一直为房地产界所称道的销售机制却迎来了空前的整顿。销售员工与SOHO中国之间由雇佣关系变成了代理关系，等于是SOHO中国剥离了其销售部。SOHO中国或将成为一家员工规模仅为百余人但却运转百亿资产的资产管理型公司。　　在过去的一年多时间里，潘石屹大多时候保持沉默，很少介入SOHO的具体管理，也没有再参加过一个项目的推介会。到此为止，张欣几乎接管了SOHO的所有部门，除了政府和业主关系外，她能否胜任这一角色仍有待观察。　　来自公司上市之后对毛利的追求，以及政府方面对房地产泡沫的打压，无论是公司“瘦身”还是转战上海，夫妻俩依然同心协力，携手共进。即便他们分分合合几度波折。也许是因为皈依巴哈伊教的缘故，包容和团结成为他们共同的品质，而这种理性思维对他们的事业极其有帮助。　　一个是敢闯敢拼，一个是好学上进；一个自称是国产“土鳖”，一个被美誉为时尚丽人。从闪婚到创建SOHO中国，从以销售为王到如今的销售、租赁、推广等高管大换血，SOHO中国的发展路径，无不渗透着潘张夫妇的不断“博弈与斗争”。　　潘氏夫妇小档案　　经历/姓名 潘石屹 张欣　　故乡及成长地 甘肃天水农村 出身北京，14岁随母亲到香港，在工厂当童工　　学历 中国石油管道学院(大专) 留学英国，剑桥大学经济学硕士　　婚前工作经历 1984年就职于河北廊坊石油部管道局经济改革研究室，干了三年辞职到广东去搬砖头，搬了两年砖头又去海南打工。1991年成立万通公司，炒房大赚 1992年毕业，先后在高盛集团和美国华尔街投资银行旅行家集团任职　　1994年相识，确定恋人关系4天后闪婚 万通实业股份有限公司创办人 年薪百万的华尔街投资家　　婚后共同创业成立SOHO中国 主政管理、销售、推广以及政府关系 主政建筑设计和资本市场　　2010年婚变传闻与高管变革 引入磋商机制，渐渐淡出核心业务管理 参与公司的管理、销售、推广等