富士康“万马奔腾”计划渐现曙光

本报记者 张昊　　富士康要在春节后正式挑战国美、苏宁的3C零售霸主地位？上周，有媒体爆出富士康将启动新渠道规划，对大陆渠道进行一系列架构和人事调整。　　富士康备受关注的“万马奔腾”计划也渐露端倪：除自身拥有的赛博数码外，今年初富士康已与德国麦德龙旗下3C连锁企业Media签署合作协议，加上去年底推出的B2C网站“飞虎乐购”，以及在诸如大润发等超市开设的“店中店”，最近，又有传言称富士康鼓励员工回乡开设加盟店，目标主要集中在二线以下城市。　　“万马奔腾”是摆姿态？　　业界对“万马奔腾”的态度有些矛盾，既看好富士康从零件到顾客的全业务链营销，又觉得一万家实体店不合实际，只是摆姿态。甚至有媒体评价该计划为“空中楼阁”、“镜花水月”。　　中国三星研究院林瑞明的研究报告就集中反映了业界对富士康“万马奔腾”项目的质疑。“富士康3年开10000家店的计划，意味着平均每个月要开出278家新店。而此前中国家电及数码零售商单月开店的最高记录由苏宁电器创造，一个月不过开出52家新店。”“富士康目前的‘百亿台币’财务计划似乎还不足以支撑这些投资。100亿元新台币折合人民币只有21亿元，10000家门店合每家仅得到21万元人民币投资。国美、苏宁平均每个门店的开店成本都在200万元人民币以上。”　　据记者了解，国美、苏宁两家3C卖场已经基本垄断了一二线城市，并很大程度地抬高了准入门槛。经过近几年的扩张，国美门店总计1300家左右，苏宁也有近1000家门店，而包括五星电器在内的多家“二线品牌”总数则不超过200家。　　有专家表示，3C卖场行业已经趋于饱和，加上越来越高的开店成本，富士康的“万店之谈”难免会受到非议。　　加盟店助力“万店”计划落地　　假如富士康鼓励员工开加盟店的传言得到证实，“万马奔腾”计划真有可能落地。　　记者联系富士康深圳、北京和昆山三地的工作人员，均称并未得到相关消息。记者还多次连线鸿海集团新闻发言人丁祈安，却无人接听。　　刘生(化名)来自富士康的竞争对手，他告诉本报记者，富士康的确有权衡加盟店模式的可能性，但具体政策也许在年后才会出台。　　一位不愿具名的业内人士表示，富士康近期的一系列动作已经暴露出了部分战略部署。跟媒体原来的猜测不同，计划中的万店并非都是大店，而是采取“大店＋专卖”模式。大店由原有的赛博数码和刚刚谈妥的Media构成，甚至还有可能在未来兼并一些小的连锁卖场。主体部分则是开在综合卖场中的“店中店”以及三四线城市的加盟店。　　谈及富士康战略的出发点，该人士称，一二线城市过于饱和，富士康跟苏宁、国美硬碰硬不是一个好办法，而三四线城市随着消费水平的提高，已渐具潜力。所以，富士康应该会利用赛博等大卖场对抗国美、苏宁，而用加盟店占领其他市场。　　此外，富士康意欲发展加盟店还有一个重要原因：3C卖场中真正赚钱的产品比重不超过40%，富士康代工的产品基本位列其中。通过专卖店模式，不仅可以达到“万店级”规模，而且在销售方面会更有市场针对性。　　一招险棋？　　鸿海集团在香港的上市公司富士康国际2009年半年报显示，公司上半年营业额31.62亿美元，同比下滑33.99%，净亏损1900万美元。随着欧美市场的回暖，富士康下半年的业绩有所好转，但传统代工行业发展前景黯淡已成不争的事实。　　“万马奔腾”计划被认为是富士康从“代工王”转型为全业务链的生死之战。但有专家认为，这是一招险棋，下对了就会盘活整个市场，而错了则会让富士康更加被动。　　林瑞明认为，富士康通过对渠道的控制，可以为其代工客户提供从生产到销售的一条龙服务，从而减少物流成本。此外，渠道的利润率要高于产品制造，并且对渠道的监控将提供更多的市场需求信息。　　刘生告诉记者，代工产业有些没落，尤其是在经济转型的背景下，国家政策也不再支持附加值较低的单纯代工。同时该行业在产业链位置很尴尬：一方面要顾及上游产业，削减成本；另一方面要自我消化下游产业压价的压力。“对于富士康而言，规模化已经不能降低成本，自建渠道从某种程度上来讲是条活路。”　　“做渠道的核心目标是为了降低成本，增加利润。但像富士康这样，一下子开一万家店，资金链可能会出现问题，反而会很被动。”刘生表示，对于3C卖场而言，铺店及前期运营会占用很大的资金流，这也是很多小卖场覆盖率不高的根本原因。　　据记者了解，3C卖场一般会拖后一个月结算，即一旦良性运营，就会有充足的资金流。如果“万马奔腾”计划成功，则富士康将会多一条稳定的融资渠道，这对企业的扩大再生产及多元化大有益处。