“快用苹果助手”：“80前”创业者谢雷的第三次创业

“快用苹果助手”是33岁的谢雷的第3次创业了。你在PC端下载“快用苹果助手”，就能搜索到与App Store同步的正版App资源，连接iPhone或iPad后，就能下载使用App了。整个过程无需越狱，无需注册，无需iTunes。也正因此，谢雷将之称为“三无产品”。从今年7月13号正式上线到现在，它的用户量已经超过400万。这种模式自然涉及
版权问题。谢雷说，因为他们逐个和应用开发商签了推广协议（“快用”赚取推广费），全部应用都采用下载免费应用内收费的模式，如果国内的其他苹果助手是盗版印刷厂的话，那么他们就相当于租书的书店。他也承认这在某种程度上是五十步笑百步，但“我们毕竟走出去了这五十步”。150天，400万，这种速度可以与许多明星产品相媲美。究其原因，谢雷说，这是因为他们分析发现了中国苹果用户最强烈最普遍的5个需求：1，打电话不花钱；2，60%以上的小白用户觉得苹果手机安装应用和操作太复杂；3，不舍得或不会下载付费应用；4，空间不够用；5，电池不够用。谢雷说，这5个需求里，第一个他满足不了，第五个他觉得做移动电源的厂商已经做得很专业了。这样一算，掐头去尾，他就开始针对中间的三个需求开始创业了。“快用苹果助手”主要是解决的二三需求。针对第四个需求，谢雷说，在中国卖得最好的苹果手机是16G内存的，而32G和64G的则卖不动，不是因为大家不想要，而是因为太贵了。因此他们研发了一个已经开始内测的新产品“快用超级壳”，这个相当于手机外壳的东西可以将苹果手机的内存变为64-256G，不用越狱就能将应用安装数量提升数倍甚至数十倍。谢雷说，春节前他们可能
就会发售，64G版本定价在100块钱左右。“快用苹果加油站”是他们最近推出的另一个新产品。这是一台实实在在的银白色硬件设备，类似于ATM取款机。你只需要把苹果手机连接机器上，就可以直接搜索应用然后下载安装到自己的手机里，可以把它当成“快用苹果助手”的线下延伸。谢雷说，他们已经与一些机场、海底捞等公共场所谈成了合作，把这个产品放在那里让大家使用。那么，“快用”的盈利模式是什么？谢雷说，“快用”的盈利模式其实就是百度的盈利模式，
普通用户不为百度付费，但百度依然是中国最赚钱的互联网公司，因为打开电脑，“上网”的近义词就是打开浏览器，百度由此成为桌面互联网的入口。但在移动互联网时代，当你用移动设备上网时，有多少时间花在浏览器上？换句话说，互联网服务的提供方式发生了变化。以前，几乎所有的服务都是以网站的形式呈现给你；现在，大部分服务是以应用的方式呈现给你。谢雷希望“快用”能在移动互联网时代成为应用的分发渠道，“就是移动互联网的入口”。谢雷说，他们创业团队把iOS系统研究了两年多，掌握了这个系统12个以上的秘密，“现在才用了两个”，这两个就是前面提到的“快用苹果助手”和“快用超级壳”。在谢雷所说的这个以研发为主的创业团队中，，团队核心成员聚在一起的平均时间超过8年。79年出生的谢雷喜欢称自己为“80前”创业者，18岁年来到北京开始自己的创业之路。因为创建了网站“周星驰.com”，他成为中国最早的那一拨个人站长。2001年，他把这个网站卖给了千龙网，自己也成为千龙网的研发部经理。两年后，他创办了自己的第二家公司壁虎科技，做的是游戏内置广告，还拿到了红杉的投资。这家公司在六年后被盛大收购。今年4月，谢雷从盛大出来，开始了自己的第三次创业。大家跟着他去盛大如今又跟着他出来一起创业。大概是源于兄弟们这份义气，公司里现在供奉着关羽的雕像。在其他互联网公司比较少见的是，这家公司还挂着孔子和老子的画像，这是因为谢雷推崇的企业管理文化是“儒家为体，法家为用，辅以道家圆通之”。作为互联网行业的“老人”，谢雷有一番自己的创业感慨。他说，当下移动互联网时代的创业热潮，很像当年他刚来北京时的PC互联网创业热潮。那时候，中关村每周都会冒出几百张新的光盘，每张光盘里面有成百上千的软件，但那些软件能存活到现在的，则少之又少。在他看来，现在中国互联网领域的大佬们与十年前的大佬们，是同一批人，几乎没有换过。五年以后甚至十年以后，还会是这些人主宰江湖，他们之所以能成为大佬，是因为掌控着平台，把握着渠道等上游资源。要想在平台领域颠覆大佬，他认为自己和80后、90后创业者都很难有机会，因为当年大家都是拓荒者都有足够的时间去试错，但现在没有足够的试错时间，而且可能还会面临大佬们的绞杀。不管怎样，谢雷说，他们的团队计划下一步会推出更多的创新产品。（文/郝德秀）