创新工场杀价帮CEO：创业要由奢入俭

创新工场杀价帮项目CEO彭林(腾讯科技摄)腾讯科技讯（乐天）12月30日消息，创新工场旗下又一项目杀价帮曝光，这是一家全新模式团购网站，网站定期发布热门产品，CEO为前清华同方计算机消费产品事业部总经理彭林。彭林在谈及创业感悟时表示，创业需要有韧性，生活由奢入俭，放下荣辱，并能坚持。据了解，彭林毕业后加入清华同方计算机，历任工程师、部门经理、消费产品事业部总经理。2010年独自创业，从事电商领域。2011年创立杀价帮，不过，相对于点点、知乎、豌豆荚、应用汇、点心等创新工场明星项目，杀价帮显得并不出众，融资方面也显得更艰难。彭林谈及2011年创业感悟时表示，创业需要有韧性，能否放下个人荣辱，很多人喝酒聊天时会骂社会，骂领导，骂公司，骂环境，最后喝到高兴时，把酒瓶子一摔，说出去创业的时候，绝对比他们强，但当梦醒后会发现个人荣辱并不能轻易放下。创业需要由奢入俭。彭林以自己为例，创业之前担任同方计算机消费产品事业部总经理，出差车接车送，出入各个场所，创业后却不得不住一个特别偏远的小房子，这本身就是一种煎熬。此外，涉及到家人的责任，比如妻儿需要自己养活，但创业需要用钱，不能对妻子说员工工资发不下去了，你借我几万块钱，尤其是家里对自己那些期盼，很少用人能放得下。特别是电商行业今年发生特别大的改变，电商项目由受投资人追捧，到最后投资人观望，理想遭遇挫折，这对团队对个人都是巨大的打击，创业者背后其实有很多的辛酸。尽管遭遇重重挫折，彭林表示现在正是大浪淘沙的时候，自己不会是那个沙子，不会被踢出去。
所以不管未来创业环境多差，会坚持走下去，如果一个项目能坚持一年，那说明是韧性，存活5年甚至以上，那说明就是一块金子。以下是对话杀价帮CEO彭林实录：腾讯科技：杀价帮是创新工场最近投资的一个企业，能不能给我们介绍一下你的杀价帮是服务于企业，还是服务于个人用户，能不能简单介绍一下？彭林：其实我们的商业模式还算比较好懂，我们一边在聚集用户，像团购一样。另外一边是几个商家同时在报价，他们报价低的就是排在
前面，这样的话，用户会越积越多，商家会根据用户的量调整自己的价格，其实这是一个双向的，你说它算是C2B也好，算是B2C也好，我不知道名称具体叫做什么东西。但我只觉得这应该是一个标准的买东西的一个流程，我看中一个东西，我希望商家降价，
但是我必须给他带来一定的量，商家就愿意降价，旁边的商家愿意降得更多，他们就会产生竞争。在我的网站上，我只是把这个关系在很简单很直观的，在同一时间给它反映出来而已，这是我跟其他电商做的不太一样的一点，这是我们杀价帮未来的方向。腾讯科技：我的问题就是，现在有很多的购物搜索，比如说一淘，比如说百度、谷歌都有，你们网站是
刚刚成立的，这些商家凭什么愿意把自己的商品摆在你们的网站上去，你们怎么吸引商家和用户对你们的关注，你们的流量从何而来？彭林：这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，如果你的产品资源不好的话，你就没有用户。其实在座的每一个创业者，将来都会遇到这样一个很严峻的问题。怎么才能解决这个先有鸡先有蛋的问题？其实就是第一，推动力的问题，如果依靠你的能力，你的知识，你的背景，可以暂时在小范围之内，可以解决第一推动力。什么意思？OK，我先让我的产品在某些范围，比如说十款，二十款产品，有很好的价格资源，我再顺带把这个销量做起来，把销量做起来以后，我就带来用户，促进带动我商家的发展，其实是这样循环起来的。
我相信包括任何一个电商企业，刚开始都会遇到没有量的问题，没有量就没有好的产品资源，没有好的产品资源就更没有量，但是我们不要怕这个事情，我们一定要勇敢地去突破它。确实是像您所说的，我们在这个时间点起步，可能有点晚，因为电商的格局已经算是基本形成了，但我相信在中国这样的一个时间点吧，还没有像国外一样，还没有像亚马逊一家独大的情况，在这种情况，我相信我们这时候奋起直追努力，尤其是创新工场作为我们坚强的后盾，还有我们这个团队的，怎么说呢？激情也好，还是说以前的经验也好，对渠道这么长时间的掌控也好，我相信我们可以做出跟别人不一样的。比如说互联网人做电商，我们很在意线下的分销代理体系，只要你想去想，这
里面可操作的空间，可做的事情真的真的非常大。腾讯科技：从我的角度上我不太明白，我想问的问题就是，你的流量从何而来？你的渠道，你刚刚说你没有渠道，这个渠道如何为你所用？彭林：我不是互联网传统这个圈的人，所以我的思维方式跟你不太一样，可能大家经常做互联网或者移动互联网，第一想到的就是我的流量从哪儿来，我只有有流量以后，我的事情才能做好。但是我没有把这个事情当成第一重要的事情，我相反来说，是从电商，电商毕竟是商务的一种，交易的一种，我先想到我的产品怎么才能够吸引足够多的用户，这个
肯定是物美价廉，我的产品一定要是真的一个产品，一个质量非常好的产品。另外一个，我的价格起码要比京东便宜10%吧，我相信只要我做到这两点，我的用户流量自然而然多起来。所以我并没有特别多想到我的流量是不是应该从凡客来，或者是不是应该我从烧掉的资金来，我相信一点，不管是电商也好，还是普通的线下交易也好，终究是商务交易的一种，就是看你的产品是否有核心竞争力。腾讯科技：你的价格可以比像京东他们便宜10%，你有这样一个比例，像京东他们有一个规模优势，相当于你是一个刚起步的网站，你的议价能力应该是比较低的，你如何做到这点？彭林：这个涉及到模式一个核心的东西了，现在做电商起步真的很难，因为你的规模不如京东，你怎么拿到跟京东更便宜的价格？对于我的传统经验来说，我是这么解决的，京东他做的再大，它也是电商里面的最大，电商做得最大，它也不如传统的线下分销大，因为对于我所了解的数据
来看，不管是联想，或者说其他的也好，电商卖出去的东西，它全国销售的最多的20%左右，大头还是在传统的分销代理体系所卖的东西。这里面其实厂商给的价格也比较乱，一会儿给这边价格低，一会儿给那边价格低，其实对于用户来说，真的不知道怎么选择。我只是希望把这个传统的线下的分销商利用起来，他们可以支撑给我一个非常非常好的价格，就以京东作为一个标杆，他们现在被京东打压得比较厉害，他们也希望尽快把价格放下来，带动他们资金周转的流量。我解决的方式就是，我希望利用现在传统线下分销商的价格优势，在我的平台上，以电商的形式把它发挥出来，我希望这点取巧的方式可以做到比京东更便宜的价格。腾讯科技：今年可以用冰火两重天来形容，上半年很容易拿到风险投资，但到下半年明显的资本趋紧，这会给你们带来
什么样的影响？彭林：我先回答你一个问题，为什么头半年融资情况好，后半年融资情况不好，其实这是一个悖论，是什么？就是说当你觉得没有融资你也可以活得很好的时候，你的融资就来了，当你觉得你没有融资不行了，你马上活不下去的时候，那时候融资是不会来的。其实刚才前几位都有这样一个共同点，他们已经把自己的产品做得足够好，可以自行运转起来，它的价值就体现出来了，当他们已经做好没有充分融资准备的时候，融资就会过来，所以我相信他们几个人的心态应该都是没什么太多变化。2011年对于我来说，是人生中最关键的一年，我也希望各位网友今天能有一些收获回去，我今年最大的一个感触，创业非常重要的一点就是韧性，当然有理想就不用说了，今天来到这儿的人都是有理想的人。这个韧性我觉得分几个层面，不是说大家想想我能吃苦就叫韧性，首先最基本的一点，个人的一个荣辱大家是不是能够放得下？比如说我们每天跟同事，跟好朋友晚上喝酒聊天的时候，骂社会，骂领导，骂公司，骂环境，最后喝到高兴的时候，把酒瓶子一摔，说老子出去创业的时候，绝对比他们强，我相信这个场景每个人身边都发生过。但是第二天早上一想到别人叫我这个好，那个好，这个个人的荣辱大家是不是能放下？对于很多创业者，很多人能够放下。第二点，自己生活的由奢入俭。比如说以前我去成都，那是什么待遇级别，那都是车接车送，成都的各个娱乐场所都已经很清楚了，你自己创业怎么办？住一个特别偏远的小房子，成都那个地方晾衣服一个礼拜都不带干的，这种变化，大家是不是能够适应，能够接受？其实这个韧性很多人也能够挺过来，但是下一步呢？
不涉及到自己的呢？涉及到家人的责任，比如说你老婆，你孩子是靠你养的，你自己的荣辱可以放下，假如说有一天，你老婆怀孕了，马上住院了，这时候我找老婆说，我们员工工资发不下去了，你借我几万块钱吧，这种话你能不能张开口，能不能把你男人应该承担的一些责任可能都不太在意了，尤其是家里对你那些期盼，你能够放得下时，这个层面确实很难达到。但是做到这一点的人也有不少，为什么？你心里面有一个理想，有一个信念在支撑你，你可以把这些东西都做到。但当你这个理想受挫了，你的方向被投资人抨击了，投资人说你这个想法不对，你从一开始就错了，我不会给你钱的，你的团队这时候突然受到打击，大家的想法都变化了，这时候你还能不能有韧性，你还能不能坚信自己做的是对的，还能不能把这件事情坚持下来？这背后是有很多辛酸的。所以说今年这样一个转变，我觉得对于大家来说，是非常好的事情，现在正好是大浪淘沙的时候，我坚信自己不会是那个沙子，不会被踢出去。所以不管未来创业环境多差，我觉得能够剩下唯一的那家企业都是我，如果大家有这样的心态的话，今天的收获就很大。