邵亦波：投资人不应站到创业者的对立面

2003年隐退的易趣创始人邵亦波自
2007年重返中国后，再度投身中国互联网领域。不过这次，他除了担任诺凡麦药业的董事长以外，还多了投资人的身份。　　邵亦波最新的职务是经纬创投中国联席管理合伙人，不过在谈到从创业者到投资人的心态转变时，他却坦言心态仍然没有变化，对自己来说投资一点都不好玩，反而创业更有趣。　　在邵亦波看来，投资人与创业者之间建立信任的最好方式便是谨慎给出自己的建议。　　“创业者如同在前线冲锋的战士，而投资人毕竟不在前线的战壕中，如果战士已经开始冲锋了，怎么可能让他一边拿着冲锋枪，一边用手机向投资人汇报说现在有10个
敌人在向我开枪。然后投资人再告诉创业者不要用枪了，要改用炮？这不现实。真打起来哪里有时间去汇报？”邵亦波举例说。在他看来，目前在中国风投领域却真有这种事事汇报的怪现象，而且不在少数。　　邵亦波认为，投资人如果什么都不懂，但是很强硬的给了创业者很多建议的话，结果这些建议执行起来发现是错的时候，创业者与投资人之间的信任就有可能被破坏。　　“如果信任都没有了，以后创业者也就不会再听你的话。”邵亦波表示，“好的方式是首先建议不要给创业者太多建议。并且给建议时一定要非常小心，比如告诉创业者可以尝试一下这个做法，但是我也不完全确定这样是不是会错。”　　邵亦波称，只有在非常确定建议是正确的时候，才能采取强硬的态度。但是这同时也是一个杀手锏，因为一旦强硬的建议被证明错误，那么创业者会对投资人以后的建议都产生怀疑。　　在拥有丰富创业经验的邵亦波看来，好的董事会可以帮助创业者作出好的决定，并提供资源落实执行这些决定；但是不好的董事会却会让创业者觉得束手束脚，　　甚至有的时候会不信任创业者。　　作为基金管理者，他希望除了谈价格之外，自己能够和创业者占到同一桌边，而不是站在桌子的对立面。　　“很多投资人在中国现在很流行投资后设定一些目标，如果创业者达到了目标，价钱就保持不变；达不到的话，价钱就降低。比如投资人对创业者的收入预期是10万美元，如果创业者达到了11万，投资者会提高价格，可是如果达不到，投资人
就会降低价格并占据股份。”　　邵亦波认为，这种方式从保护投资人的角度而言，是个好方法，但是他却非常不喜欢这种方式，因为这种协议会让投资人与创业者处在对立面。　　在这种情况下，创业者业绩做的越好，投资人的股份就会越少，所以双方沟通就不可能是开诚布公的沟通。第一年的合作如果没有办法打下信任的基础，以后双方也不可能会有信任感。　　“创业过程中，投资人不了解创业者的资源有限。有时知道自己面对100个机会，但是现有资源只能做好10个事情，这时候有些投资者就会去问为什么不做其他90件。所以投资人要创业者做事情一定要很小心，他回答问题不只满足我的好奇心，对公司也要有帮助。”邵亦波认为，投资人要对创业者的时间有足够尊敬重。　　即使法律上写了投资人有很多权利让创业者按照自己的想法执行，但是实际上这些权利是没有用的。创业者听从我的建议，是因为觉得我有用，而不是因为我是投资人的身份。法律上的权利和实际权力是不一样的。我觉得投资人应把创业者看作合作伙伴，而不是监督者的关系。　　谈及公司上市的话题时，邵亦波称优秀的创业者做企业的目标肯定不是上市，如果这个企业的目标是上市，那么企业一定不会做好。　　“这个问题和养小孩一样，如果小孩子刚生出来，父母就说养他的目的是18岁把他送进哈佛，那这个父母一定有问题。上哈佛不是目的而是手段。”已经为人父母的邵亦波非常喜欢用孩子的话题举例，而他在中国唯一的一笔个人投资也投在了亲子社区宝宝树。　　好的基金会看的很长远。创业者做了5、6年后也是希望可以赚钱，如果这么长时间创业者还不赚钱，创业者也会觉得没意思。经纬创投在美国2000年时候投了很多公司，到2007年时其中有4个公司进行上市，并且营业额都在1亿美金以上。邵亦波介绍说，经纬创投作为基金管理者，已经有20年的历史，未来的目标是和企业一起成长，而不是投了钱之后说再见，几个月后再一起开会找创业者看数据。　　“在中国的话，人远远比事情更重要。”在谈到中国和美国投资环境的差异时，邵亦波如是说。　　“美国是一个萝卜一个坑，不管哪个行业都有人做了很久，即使创业者很优秀，商业模式选错的话，那也一定失败。可是在中国即使商业模式选错了，只要团队优秀，那也会取得成功。QQ第一天做的时候也不会考虑到盈利模式，在中国没有公司一开始就想清楚今后如何做，然后按照这个模式永远做下去。”　　在邵亦波看来，中国的创业者做人很重要，必须与投资者建立良好的信任关系，达到这种关系的前提是说到做到、完全透明、言行一致。　　邵亦波建议现在的创业者做事不应太急，做企业要有打4、5年仗的准备。毕竟在互联网领域快速成功的案例凤毛麟角。