从杀价到杀薪:“价格杀手”格兰仕走向何方

  4月16日消息,网传位于广东省中山市的格兰仕工厂14日发生群体性打砸事件。中山市委宣传部和格兰仕集团总裁办回应称:此次事件系新员工酒后闹事引发的200余名员工群体聚集,打砸中未出现人员伤亡。

  随后,中山市委宣传部相关负责人表示,该厂区已有300余名年轻员工于15日下午办理了自愿辞职离厂手续,辞职原因包括对工厂待遇、食宿条件不满等诸多原因。也有消息称,原因是抗议工资低于公司招工时承诺的标准。

  对此次事件,夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘表示,“醉酒”可能只是导火索,过激行为背后是员工的不满情绪。“微波炉在格兰仕的业务占主要部分,然而这一产品在中国已经走过了高速扩张时期。格兰仕的空调、洗衣机">产品市场份额有限,企业没有定价权,但一直奉行低价策略,营收堪忧。”

  难道,在家电行业素有“价格杀手”之称的格兰仕这次真的黔驴技穷了?

  1、微波炉领域的低价胜利

  1995年是中国微波炉市场的一个分水岭。此前格兰仕并无任何优势可言,格兰仕最终“取胜”的秘诀,就是“价格战”。

  按照格兰仕董事长兼总裁梁庆德的思路,格兰仕要做到微波炉产品的全球市场垄断:“做绝、做穿、做烂,在单一产品上形成不可超越的绝对优势,这叫做铆足力气一个拳头打人。”而格兰仕副总裁俞尧昌则这样定位价格战:“为什么我们要这样做?就是要使这个产业没有投资价值。”

  1996年8月,格兰仕微波炉第一次降价,平均降幅达40%,当年实现产销65万台,市场占有率一举超过35%。格兰仕的“价格战”有两大特点:一是降价的频率高,每年至少降一次,1996年至2003年的7年间,共进行了9次大规模降价;二是降价的幅度大,每次降价最低降幅为25%,一般都在30%~40%。从1993年格兰仕进入微波炉行业至今,微波炉的价格由每台3000元以上降到每台300元左右。

  格兰仕的多次大规模降价,的确使微波炉利润迅速下降,规模较小的企业根本无法支撑。据三星经济研究院的研究资料,格兰仕在当生产规模达到125万台时,就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下;当规模达到300万台时,又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下。1997年、1998年,格兰仕微波炉的利润率分别为11%、9%。1999年,格兰仕主动将利润率调低到6%,此时,中国市场的微波炉企业从100家减少到了不足30家,格兰仕的市场份额达70%以上。

时间: 2024-07-30 01:21:26

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