现在看来,珠宝类的B2C实际是个存在瓶颈的伪命题。
如果将很多公司的模式称作“鼠标+水泥”的话,那么,热衷于开">线下实体店、线下交易占据主导的珠宝B2C们似乎更偏向于是水泥公司,是“伪电商”公司。
“纯粹做线上交易的珠宝类甚至奢侈品网站都没戏。”每克拉美执行总裁郝庆直接了当地说道。
每克拉美的思考:线上珠宝B2C不靠谱?
在钻石品牌商每克拉美创业团队看来,依靠资本力量快速扩大市场规模、做大品牌、上市,对于钻石珠宝类B2C而言被证明是失败的了。
“2010年,在我们创业时,就已经考虑过是选择做线上B2C还是线下店的问题,最终我们选择了先从线下品牌开始做。”郝庆称。
当时,每克拉美团队认为,钻石小鸟2002年便成立,若干年过去,依然难以实现盈利,这本身便证明,纯线上珠宝B2C的模式有问题。
“首先,国内的珠宝钻石行业,市场很分散,即使在互联网打造一个品牌,也很难做大规模,比如拿到50%的珠宝市场份额,互联网快速成长的模式很难复制。其次,价格很难做上去,在网上购买钻石珠宝的基本价格不会高于5000元,销售会触及瓶颈。而一般VC们投资之后都会追求规模增长,比如签署对赌协议,要求达到销售额,网站就要有压力,砸钱进行市场推广,这样,又出现了亏损。“
在这种认知决策下,从去年8月开始,每克拉美的电商步子似乎迈得有点小也有点保守。7月18日,经过近一年的试运营,每克拉美线上网站正式运营,与此同时,每克拉美还在天猫、京东等开店。但与此同时,根据郝庆披露的数字,每克拉美的电商事业部只有40人,而这家公司似乎也没有期望自己的电商销售业绩一飞冲天。
“试运营期间,我们线上网站的月销售额差不多也就100多万,如果明年线上销售额能占到10%,我就比较满意了。”郝庆称。
每克拉美为线上和线下店提供了不同的定位:线上店主要展示品牌,与线下店商品不同,通过促销及团购吸引用户,引导用户去线下店进行购买。
而这家珠宝商的融资方式似乎也与其他B2C不同,不是靠VC,而是借贷、信托等模式,并期望在国内中小板或者创业板上市。