代购“三十六计”：不同利益诉求运作模式不同

“代购”有时意味着给朋友带货，有时意味着兼职赚“外快”，有时则意味着全职经营，这些不同的利益诉求背后有着不同的运作模式曾有
网友统计，在国内一家知名网络购物平台，输入关键词“全球购”，共显示有243家店铺，而输入关键词“代购”，则显示有109202家店铺。“代购”有时意味着给朋友带货，有时意味着兼职赚“外快”，有时则意味着全职经营，这些不同的利益诉求背后有着不同的运作模式。个人代购知多少章小姐是一家医院的护士，她和一班护士小姐妹最喜欢研究新款化妆品和服饰，不过对于她们来说，在上海购买名牌货太贵，且出境旅游的机会也不多，于是她们约定，假如有姐妹出境，则一并为大家代购价格合适的化妆品。“今年春节，我和家人去东南亚旅游，在浦东机场，还未上飞机，我已经购买了9000多元的商品，这其中基本上都是给姐妹们代购的，大家给我列一张单子，我照买即可。”章小姐表示，她们姐妹间的代购并不存在商业利益，大家都按照实价结算，代购者并不会因此赚钱。不过，像章小姐这样的零利润代购者在专业“代购界”并不多。第二类个人代购者则是半职业身份。这类人群一般都有自己的固定职业，不过他们会不定期或定期出境，每次出境都会给客户代购，随后赚取一部分差价。“我认识一个女生小V，她的工作需要经常往返于中国与美国之间，大概一个季度总有一次赴美机会，于是她开始收集客户，她的客户数量不多，但都颇具消费力，客户会在网络上将自己需要的货品看好，随后将购物清单给小V，然后她就从海外代购。同一款化妆品、名牌包包等在欧美的免税价格是国内价格的一半或60%~70%，这就给了小V 30%到50%赚取差价的空间，比如一件货品国内价1万元，美国当地价5000元，代购后她以6000元~7000元卖给客户，小V自己可赚10%~20%利润。”长期从事旅游业务的瞿先生透露。《第一财经日报》采访了解到，由于职业特殊性，空姐、外企员工等需定期出境的人非常容易将代购作为一项“副业”来发展。但由于此类人员没有足够的资金支持，因而往往只接受提前预订，手头上不留现货，以保证代购的商品都可以顺利卖出。在“兼职”个人代购者中，还要细分一类并无出差便利的人，他们需自己支付交通和酒店等成本，所以他们要算的账更细化。吴小姐是个“香港购物通”，她平时也是朝九晚五的上班族，不过每年她都会去香港购物数次，于是她会跟熟客约好，提前确定购物清单，计算一下差价收益，以确定在扣除交通、食宿成本后，还能有利润。吴小姐通常采取陆路赴深圳，从深圳再赴港，以将往返大交通成本控制在1000元以内，其还从网络上抢订廉价酒店，甚至有时她会不留在香港过夜，而是直接返回深圳，以保证食宿低成本。不过有一样东西不能省，那就是预先要在深圳订一辆拉货面包车，假如连这个钱都省下，则可能会发生货损而得不偿失，这笔租车费用最多数百元。当然，如何带过关是个问题，不过这也难不倒“有智慧”的代购者，他们会将包装拆去，将小包放入大包、大包背在身上、首饰穿戴着，甚至还有人试过将iPad伪装成一个相框。拖着拉杆箱的内地代购者已俨然成为香港的一道风景。