“2016年将是中国经济最困难的一年”。国家经济面临转型、企业经营面临转型，云计算成为国家科技转型的重要手段。浪潮中国作为中国政务云的领导者和推进者积极帮助企业实现转型目标，实现国家经济转型战略。本月7日浪潮发布了“云腾无界
智赢未来”的云合作伙伴战略发布暨云智联盟大会。浪潮集团高级副总裁王洪添表示：“‘云腾计划’的发布是浪潮云计算战略的又一重大布局，合作伙伴将会是浪潮云服务布局过程中的重要力量。作为中国政务云领导者，未来浪潮将把合作伙伴视作浪潮的一部分，优势互补，共同为客户提供最佳产品和方案，积极打造中国云生态，在全国树立中国的云品牌，输出中国的云能力。”
经济下滑已成为学界、政界的共识，中国政府已充分认识到中国经济的周期性变化，告别30多年的超高经济增长，持续下滑、低增长将成为新常态——2015年年底的中央经济工作会议中提出了“推进供给侧结构性改革是适应和引领经济发展新常态的重大新。”供给侧改革的实质是：中国经济实现突破的关键已不在财政政策和货币政策的刺激，再搞各行业的重复建设，而是通过结构性改革和科技进步来提高潜在增长率、实现可持续发展。十三五规划中将供给侧改革概括为：“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展方向。
政府购买云服务已成为国家治理在供给侧改革、提高治理能力成为服务型政府的新工具。2015年1月国务院印发的《关于促进云计算创新发展培育信息产业新业态的意见》中指出，要在若干重点领域推动公共数据开放、信息技术资源整合与政府采购服务改革，充分利用公共云计算服务资源开展百项云计算和大数据应用示范工程。
政务云成为政府最先发展、发展最快的云服务平台。正如重庆市经济和信息化委员会处长景根元所言：“2015年下半年，重庆市委全面深化改革，把我们的公共信息资源整合与应用实施方案的通知，印发了《重庆市信息化系统集约化迁移工作实施细则》，规定政务部门和国有企事业单位向两江云计算园区迁移，这是顶层设计。根据市委、市政府的要求，人民政府办公厅关于加强全市信息化系统集约化建设管理的通知，要求新建信息化系统一律实行集约化建设管理，原有信息化系统逐步纳入集约化管理。”
耕耘政府市场30年与34个省市新签署战略合作协议，云计算版图扩至全国66个城市，参与15个部委的云服务规划，并通过国家安全等保三级认证的浪潮集团副总裁兼浪潮云CEO王方表示：“浪潮的远景是要成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商，这是从产品服务到运营服务一体的服务，这需要拥抱每一个合作伙伴共同形成。浪潮的战略是云战略，不单是云服务战略、它包括云中心、云服务、云数据、云伙伴，这四项是组成浪潮云战略的四大基石。其中云伙伴是浪潮云战略实施、落地、发展、扩张的根基和重要的支撑。浪潮能提供的包括产品、方案、服务一体化的平台会跟合作伙伴一起分享。浪潮将在三年内发展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，以开放、共享、平等、共赢为原则，打造云服务生态圈，推进推进我国云计算、大数据产业发展。”
开放共赢 建立生态圈
以“开放、共享、平等、共赢”的原则与合作伙伴共同发展。浪潮云服务事业部总经理颜亮表示：“开放，包括开放平台、开放合作模，浪潮提供丰富的云产品和方案，浪潮云通过集成合作伙伴的服务，如数据库服务、视频服务等为客户提供完整、全面的解决方案；共享，共享资源，全面支持合作伙伴业务的开展；平等，与合作伙伴一起开拓市场；共赢，共享云服务市场带来的持续收益。”
未来传统IT产业有70%转到云服务市场，这意味着云市场拥有巨大的发展潜力。这意味着云市场拥有巨大的发展潜力。浪潮副总经理颜亮表示，“浪潮会与1000+家云拓展，1000+家云渠道，1000+家云方案合作伙伴共同推动中国的云计算事业进一步发展。”据了解，浪潮联合云拓展合作伙伴共同推动用户上云，帮助合作伙伴深入参与云服务业务中去，由项目模式转向云服务模式；帮助云渠道合作伙伴赢得用户,提供更加安全、专业的云计算服务，获得持续性收益；发展1000+云方案合作伙伴：帮助云方案合作伙伴由传统模式向云服务模式转型，整合方案，满足用户对应用及方案的需求。
这也充分体现了浪潮建立合作共赢的生态圈的决心，正如王方所言，
“从产品、方案向服务转型，是浪潮实现产业升级发展的重要路径，而云伙伴作为浪潮云计算战略的重要发展方向，在Iaas、Paas、Saas等各个层面都不可或缺。
无论在云中心的建设、落地、运营阶段，还是在扩大业务规模、开发平台应用等环节，都需要合作伙伴进行支撑。浪潮向来不认同你赢我输一家通吃的理念，而是坚持以如何更为全面的实现客户需求为关注焦点，与合作伙伴真心实意合作发展，通过让专业的人做专业的事，共同把“蛋糕”做大、做好、切好。他强调，特别是面向政府客户，要联手合作伙伴提供真正可管可用、安全可靠的云服务，让客户实实在在的感受到云就在身边。”
秉承政策稳定、利益保障、提升能力、共同发展的宗旨。“政策稳定。三年合作伙伴规划注重长期利益。第二，利益保障。从职责划分上，不与合作伙伴抢任何客户，确保合作伙伴利益。第三，提升能力。从产品和解决方案，浪潮希望自己的产品和能力与合作伙伴分享，让合作伙伴基于浪潮的产品、浪潮基于合作伙伴的产品共同去面向客户。第四，共同发展。帮助合作伙伴在云计算时代快速转型。浪潮通过这几年的实践将经验分享给合作伙伴，使合作伙伴们不再走弯路。”
培育发展 激励促进
“利益共赢、长久之道”。浪潮为促进合作伙伴的长期发展设计了一整套激励与发展计划。颜亮表示：“激励政策分成四块。一是销售返点。到了一定的规模后，会有返点的。二是市场基金。我们面向的市场更多的是政府、行业客户和大型企业，要搞一些市场活动，这个在市场基金里面都有费用支持。三是启动基金。启动基金更多地面向政务云，政务云有一个启动阶段，这个阶段可能是半年，可能是三个月，这个阶段过程中，大家共同投入，浪潮会投入一定的费用和启动市场。四是尖端奖励。尖端奖励是我们在2016年定义的三条线，每条线上都有一个大奖。
作为“政务云”领域的带头大哥，让专业的人做好专业的事，培育合作伙伴在各自领域上精耕细作、共同发展成为浪潮2016年重要的工作之一。颜亮表示：“今年浪潮全国组织不少于200场的合作伙伴培训。为金牌、白金、钻石三个不同的等级的合作伙伴组织每月在线培训和每期集中面授。在市场推广方面，浪潮定位了四类推广方式，结合伙伴的市场、产品和解决方案共同推广。包括：一，社交媒体计划的是2000天以上；二，网络宣传一年以上；三，200场客户研讨会，希望合作伙伴结合着本地的政府客户和行业客户共同推广。四，市场活动，市场活动是面向社会的大型活动200场。”
同时，“浪潮云服务在2016年为各位合作伙伴准备了三份厚礼：第一2016年第一个省级政务云落地奖励奔驰一辆；2016年第一个部委政务云落地奖励奔驰一辆；2016年渠道销售额首超500万的合作伙伴奖励奔驰一辆。”
杭州天夏科技公司副总经理蒋成均坦言“在未来我们将和浪潮公司一起紧密合作，共同利用天夏在智慧城市建设以及以前数字城市建设的经验和优势，和浪潮一起合作推动中国智慧型城市的不断向前发展。这几年和浪潮的合作过程中，我们感到智慧城市是一个庞大的体系，是运行在云上的一系列的智能化应用系统的集合，也是一个城市大数据的体系。云计算是智慧城市的基础的支撑，智慧城市也推动着云计算产业的发展，最终让它实至名归。”
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