Discuz!副总裁李明顺
新浪科技讯 7月19日下午，中国互联网协会交流与发展中心举办DISCOVERY 100——i-world寻找中国网络新生市场力量之“谁将改写现在的网络营销业态，成就下一个“搜索”营销高潮？”，该活动旨在寻找中国网络新生市场力量，发现在互联网领域内的新生力量。
本次沙龙有Discuz!、58同城、一听音乐网、网动天下、开屏传媒、力矩传媒、奇查富媒体、唐图总经理、XPLUS、合众传媒等企业参与，新浪科技全程支持。
以下为现场实录全文：
主持人：首先感谢大家今天抽时间来光临我们会议的现场，我是中国互联网协会的李艳军。下面请我们今天的特邀主持嘉宾来为我们做主持。
主持人：大家好，我是李明顺刚才已经介绍了，今天互联网协会这个沙龙，主题是寻找新媒体。我刚才也看到今天来的朋友，都是新媒体。我发现很多是互联网的老人，新媒体的话我想加上老的经验，应该是在下一个阶段可以用他们的话说能够寻找下一个百度。我把我们今天的流程跟大家讲一下。今天沙龙的主题叫《寻找中国网络新生市场力量》大致今天下午分为三个流程。第一个是大概有7、8家企业他们在这个领域里面想做的一些事情，以及他们的一些优势。然后第二个流程会有几个应该说具有代表性的新媒体的企业他们这些老总们会上来跟大家做一个互动的讨论，然后聊一聊在这种新的媒体的营销形态下大家怎么样做好这个产业。
最后一个环节这是一个跟在座的每一位都有关系的一个环节，每一个人都可以参加话题的讨论，大家都各自讲一讲对市场的看法。大概是这三个流程。我们现在开始第一个流程。
第一个流程我今天看了来的企业。我今天把所有的企业的嘉宾介绍一下，第一位是开屏传媒的总经理米昕先生。第二位是来自唐图科技的苏震。第三位来自于力矩传媒的COO郭翾先生。第四位来自网动天下的总经理任新国先生。第五位来自奇查的副总周明锋。后面还有来自于一听音乐网的总经理叫杜雪骞。第七位来自于博易网的沈先生。后面还有来自于Xplus的张枫蕾女士。以及我们来自于合众传媒的王建军先生。王总以前是搜狐的高级副总裁。王总也是互联网的老人了。还有58同城姚劲波先生。非常感谢大家到这个地方来应该说大家把工作的时间抽出来，我就想这个过程应该是有意义的。如果大家可以讲出一些很精彩的观点，或者分享很好的经验，我想一定会给这个下午带来一些收获。下面我们首先有请来自于开屏传媒的米先生。
开屏传媒总经理米昕
米昕：很高兴今天参加这样一个互联网协会新媒体的论坛。下面我简单介绍一下开屏传媒的业务。首先我们看一下开屏传媒,我们叫做国内首家靠桌面背景作为载体承载的一个桌面媒体的平台。我们主要是利用一些闲暇的办公时间，然后对办公的白领用户提供图文资讯的一个新的媒体。
这个是我们具体的一种叫桌面媒体。今年大概是5月份的时候，艾瑞正式跟互联网行业协会为桌面媒体界定一个清晰的定义。相当于说……因为我们在去年的时候参加互联网大会的时候，很多人都不知道我们的媒体形式和业务形是如何定义的。这样的话我们最后引用艾瑞的定义，首先我们把桌面媒体的定义作一个详细的划分，之前我们讲桌面媒体的话包括一些弹出的窗口或者是很多的其他的业务都叫做桌面媒体。包括一些恶意的插件也是桌面媒体。这样用户有一些混淆。艾瑞给我们的业务形态做了一个定义：“利用电脑桌面作为载体，以媒体的方式为互联网用户提供综合数字化内容服务的新型媒体形式。”实际上我们是一个新的媒体形式。不用打开IE、非IE的媒体形式。
这是我们具体的展示实际上我们倡导的是读图时代。这已经很多年了，我们互联网媒体的形态依然是以文字标题为核心的媒体形式。比如说我们去新浪、某些相关的媒体资讯的平台，你是因为某一个标题或者是因为某一个你感兴趣的相关的一段文字你去点击了，实际上核心是各文字为核心的传达形式。这个图文很有意思。比如说巴西飞机撞上了加油站，比如说这张图出来了你不知道是什么事情。首先是你看了图你感兴趣了，真正做到以图为核心的媒体平台。所以我们叫做新读图时代。
实际上我们整个的平台我们倡导的是叫做给传统媒体真正意义上跨平台的一种整合方式。就是说传统媒体在进入到互联网的领域以后，包括我们跟环球进行合作的时候，环球是一个区域性的媒体，它在北方有很好的影响力，他自己做了一个网站。他自己的用户关注度不是很高。究其原因是很简单的。用户进入某个传媒的相关的运营和站点难度是很大的。所以传统的媒体跟互联网企业合作的时候都是在卖点。互联网的媒体价值没有得到有效体现。而真正托起来的是新浪这样的互联网媒体。我们倡导的是我们做成了平台的概念，我们真正服务于传统的媒体，为他们提供平台的机会。并且他们也可以实现自己品牌的扩展。所以我们叫传统媒体的兼容并蓄。
我们的运营模式是很简单的，我们在桌面上是一个用户端的模式，根据它定制的频道就可以享受到相关的服务。我们有一个核心的理念，计算机在没有进入到相关的操作的时候，我们理解为PC是一播放器，他实际上跟电脑是没有什么区别的。在没有进行电脑操作的时候，我们就把它当做一个电视来看待。我们利用这样一个很狭小的空间，我们提供这样一个业务。
我们在这个平台上实际上有很多相关的。我们是这样一个载体的形式，我们的盈利模式很简单就是广告。什么样是我的广告的核心呢？是植入性广告，广告是内容、内容即广告。我们给厂商和广告主提供的机会是潜移默化的。用户首先是在美的前提下看到了广告的资讯。#p#分页标题#e#
同时我这边也是个性化的媒体。实际上我们可以看到我们所倡导的是全方位的合作方式。包括我们目的基于这个平台以后，跟很多垂直类的网站也会有相关的合作。比如第一类我们叫做壁纸。我们最根本的是桌面壁纸，因为每一个人都有换壁纸的需求，或者有这样一个习惯因为你看到一个很枯燥的桌面之后，你可能会想我要换一张比较漂亮的图，这样我看起来要舒服一些。这样的话我们这个业务第一层叫优美的壁纸。进一步我们就形成了一个媒体的平台，我们叫桌面的画报。我所展示的内容还是以图为核心的。配上简单的文字。第三层我们理解为叫专业化定制的媒体。用户在桌面上有一个操练，比如说我有一个相关的内容，我可以进入一个相关的网站，这里面我们有一个理念，我们倡导的是叫信息的三级传播。我们在看到一个新的事物和新的资讯的时候，首先看到的是一张图片和一个简单的标题。是因为我们假设看一张壁纸的时候，我根本就不知道什么样的意思或者什么样的事情发生了。这张图很漂亮，我可能知道它是什么车。我可能有一个新款汽车做的很漂亮的图的话，对很多人来说是什么车、什么牌子我可能都不知道。但我可能是对这个事情感兴趣，我们是以图为第一级传播。
第二是通过桌面进行信息传播。当我对信息的内容非常感兴趣的话，我可以看全部，这个理念是什么呢？我们举一个简单的例子，比如说门户网站一打开的时候，你首先看到的是一个全屏的弹出的广告。实际上那时候对用户的价值是一种伤害。昨天比如说中国和哈萨克斯坦踢足球的话，我可能早上起来就想知道是什么样的结果？我的主观意向我想第一时间知道我的信息是什么，我通过我的三级传播的话，一次筛选出用户想看的是什么。
这是简单的形式，是我们所倡导的，这是我们的一个客户端。里面有一些相关的频道，你可以选择去看。我们分为大概不同的栏目和内容，每个栏目都有不同的频道。而且每个频道会有相关的合作伙伴进行制作。我们提供平台。
媒体的特征是我们的核心，设备是简约图文。首先我们刚才讲到以图片为核心的资讯传媒。在桌面上叫做用户的私有空间。壁纸是用户的私有领地。用户要接受你的话，一定是一个美的东西。如果是不美的话它是不会保留的。比如说我定制这个频道。当一个信息发生的时候，你还要输入域名要去主动的浏览。假设你定制了我们的综合频道，比如说我们有一个新闻，你就可以第一时间的知道。可以理解的是我们主动推送给用户的资讯，他就可以很轻松的获得。
这是我们讲的媒体的特征。闲时我们倡导的理论是每天在开机的时候，中午吃饭之前，或者是完成一项工作的间歇，你可以有一些时间去看一些轻松的图片接受一些信息。可能包括下班的时候，我可以简单的看一下相关的信息，这对用户来说不是太多的干扰。闲时和忙时对应的是什么？比如说我早上起来我想看到体育频道昨天的结果，可是如果你有一个广告弹出来的话，我会非常的不高兴。但是闲时是我很轻松自如的，那时候我们可以看到整个用户的反馈。我们有一个很重要的特征是我们有一个传统的点击率，比如说我记得是千分之三。我们算过我们的一个点击率，我们的一张图的点击最多的时候达到15%，用户的点击率是很高的。当用户叫非脉冲时间所接受的信息程度是比较高的。这是我们几种广告的展示形式，这只是我们一个简单的设想。
我们大概总共从去年的9月份开始推这个业务，到现在大概是这样一个用户的规模，我基本上说这些。
主持人：问一个问题，你现在有多少用户了？
米昕：我们到6月底大概是600万用户的装机。
主持人：最大的动机是什么？
米昕：传统的原动力叫动态的壁纸服务。用户的一个机器，他都会追求到我会放一张美图。
主持人：在这个地方我想做一个抽样的统计，有多少人愿意装这个东西呢？还不错。恭喜你。
其实刚才我也是第一次听说开屏传媒。我觉得今天我们讲的数字新媒体，我们来的很多是叫数字新媒体中的新媒体。包括三大门户和百度这样的公司还叫做数字新媒体，我们这个可以叫数字新型媒体。我们看到几个关键字要么是客户端，要么是视频甚至是行业里面的视频的联盟。说实话我想大家都是在抢广告主的生意，在抢应该说是宣传市场的费用。所以说市场的费用可能就这么多，大家除了讲一个故事之外，你们还有一些很核心的真正绑住客户的一个理由吗？刚才应该说米总讲了现在他们有600万的用户，我不知道你们广告的销售有多少？
米昕：我们现在是属于用户的积累阶段，我们在行业内部对我们了解的都不是很多的话，我们还有进一步的工作要做。
主持人：下面每一个上来的老总，也可以讲你们有多少用户。第二个我们请手机客户端唐图科技的CEO苏震来讲一下。
唐图总经理苏震
苏震：大家下午好，我叫苏震。我首先介绍一我们唐图传媒。先说一下唐图，实际上它是西方人对我们国家对古老的七巧板游戏的称呼。我们希望做一个基于手机的这样一个移动数字内容的发布平台。让大家在我们的平台上享受到比较简单、快速的乐趣。我们公司实际上从2004年开始就基于智能手机来做一些技术和产品的研发。我们开发游戏大概有3年多的时间了。我们的游戏有一个基本理念，就是我们在手机上是为那些不玩游戏的人开发游戏。概念是这样的，可能在座的各位我不知道是不是有很多人会玩游戏，但我相信像祖玛、连连看这些的游戏大部分人可能都会接触到。我们在手机上也主要专注于这种休闲类大众游戏。
首先我们基于手机的这种营销方式，在我们的平台上更重要突出的是植入式的广告和带有互动性质的互动营销。我们在数字内容中间，特别是在手机游戏，包括我们后面将要推出的手机视频这些内容之间我们会植入这种广告内容，包括场景的植入，包括道具的植入。这些植入的广告内容会潜移默化会渗透到使用者的心里面。产生营销的效果。
这个是一些数据，不是每一数据都注明了来源，主要是来自于国内外的各种调查公司的统计数据。其中有几个数据可能比较值得关注。就是最后一条，在一个调查公司的调查数据里面，发现有大概90%的玩家接受并喜欢这种游戏中间出现的广告。直接的原因是这些广告会增强游戏的现实的感觉。#p#分页标题#e#
我刚才提到的我们的传播平台，由三个主要的部分组成：第一个最核心的部分是我们的无线互动娱乐客户端“豆包DOBO”。，还有一个是我们基于无线互联网的免费wap站点。另一个是基于互联网的站点“逗你玩www.playing.com.cn”。
这三的平台构成一个整合的立体的传播平台。
我们的手机植入广告的表现形式大概有几种：
第一个是品牌定制，就是说品牌植入到游戏中。整个从游戏的创意、设计、推广都和广告主的品牌相联系，以品牌为主题。
第二个叫背景广告。我们在这个过程中设置图像、声音和视频的植入广告。
第三部分叫场景植入，就是我们在我们的游戏场景中间会植入客户的品牌。比如说广告牌、体育游戏中间的广告牌、球衣，包括植入广告主的品牌。
第四部分叫做互动元素的植入。比如用户的调查问卷、电子优惠券等互动内容的植入。
以上是我们唐图传媒互动营销的模式。实际上我们的整个数字内容是免费发放给用户的，就是用户获得客户端，包括我们客户端里面分发的各种数字内容，都是免费的。现在的推广方式主要通过有线和无线的互联网。包括我们现在有一项独特的分发技术，用户把自己手机终端的内容通过蓝牙来发送到其他的用户的手机上。
我们现在手机游戏的客户端，也就是我们整个媒体的核心的载体，主要由这些组成部分组成。第一部分我们现在提供免费的无线数字娱乐内容。现在主要还是免费的手机游戏。包括离线和在线的手机游戏。提供给用户的功能包括手机游戏的搜索、下载、安装、运行等等。第二个部分基于手机的平台，我们提供了手机电子竞技的系统。对我们每一款手机游戏都支持高分上传和世界排行榜。第三部分是一套强大的用户系统。实际上我们这套平台在后端是一个消费手机数字内容用户社区。在这个社区里面通过用户的积分奖励、个人的荣誉增强平台的黏性。
客户端有一个功能叫超级分发，我们可以实现客户之间的病毒式营销的方式。另外客户端还有即时通讯，、个性化的定制系统等功能。另外我们后面有一套广告平台的支持。这个是我们整个广告服务系统的一个构架。可能看起来有点复杂。中心是我们的豆包的广告服务，那么广告形式就是下面的这些组成部分，有游戏的广告，包括互动的广告，比如说问答系统广告包括调查问卷，电子优惠券的互动形式的营销内容。另外我们也为品牌或者垂直的内容站点厂商，我们定制手机娱乐的客户端。
上面的部分是我们后台的支撑系统。我们这套引擎是提供给和我们合作的游戏开发者，他们通过这套引擎能够直接把他们的游戏纳入到我们豆包的平台中来。第二部分是广告的投放系统，我们可以根据区域、时间包括用户的特性去动态的投放广告植入到游戏的中间。
第三部分是用户数据的挖掘系统。这主要是为了完成我们基于这种个性化的精准广告投放。 我们收集用户的个人信息。我们收集用户在我们平台上的行为，我们会通过数据的挖掘系统来挖掘用户的特定属性。比如说性别、年龄，然后和投放系统合作帮助广告主投放更精准的无线广告。这个是我们的一个用户规模的分析，刚才主持人提到我们这个系统现在有多少用户？我们整个平台是今年的5月18号正式发布的，到现在大概是2个月的时间，现在的注册用户大概是10万左右。
因为是这样，这个PPT我前面没有怎么太注意看过，所以可能大家有什么问题的话可以提问。
主持人：手机我不懂，如果大家想提问的话可以举手一下。
后面我也希望每一位嘉宾控制好时间，每个人5分钟的时候。下一个我想有情来自于博易网的沈禄政先生。
博易网沈禄政
沈禄政：谢谢。大家好，今天很高兴能够在这里跟大家交流。我们博易网大家可能比较生疏，认为它是一个新媒体。我相信anyp大家可能知道。从2000年建立的网站，现在的网站有一个什么样的情况，实际上主持人刚开始问我们一个问题。说你的网站有多少人。
第一个我们网站总共有400万的高黏度用户，我们站内有一个屏蔽的系统。每3个月我们的用户没有进行操作的话，他就会被清理。我下面还有几个数据。
这几个数据表现出来的，第一个是我们博易在我们评比的项目里面，特别是针对我们国内专业的BSP里面我们始终是前三位
第二个我们的用户的黏度是最高的。为什么我们会有这么高黏度的用户群体在存在呢？我们一个帐号可以开同不同的空间。而且这三个空间的功能是不一样的，用户得到的体验也是不一样的。包括我们的模板，包括我们强大的用户互动系统，这是都是给我们的用户免费使用和服务的。
我们在国内的专业的博客网站，是唯一一个有虚拟货币的网站。正是因为这样我们有了另外一个盈利的渠道。现在有一个数据跟大家分享一下。光虚拟货币的收入我们每个月的收入可以维持在20几万左右。
另外一个除了虚拟货币系统之外还有另外一套平行的系统。这是针对我们品牌的推广的时候才会启用的。是积分系统，例如我们和诺基亚合作的时候，我们的用户参与跟诺基亚的互动的时候，他就有可能获得我们的积分。那么在整个传播的周期过了之后，如果他的积分很高，我们会给他诺基亚的产品。这是我们的特色之一。另外一个很大的特色是我们今年刚刚改版出来的一个顶博客。这种操作的方式有一个很好的特征，可以有效的提供用户的黏度。大家都知道Web2.0是以用户为核心的，它是内容的提供者不是内容的选择者。我们打开一个网站的时候，都可以看得到，任何一个频道的所有的内容到底出现在哪个位置都是我们的编辑规定的。我们去年有一个编辑，因为她怀孕，所以在首页里面有很多的母婴类的内容。实际上用户虽然是内容的提供者，并不是网站的构建者。但现在我们把我们的权力交给我们的用户。这是我们推出来的顶博客的内容，只要有人去支持他，那么他的内容甚至可以达到我们首页、首条的位置。这就满足了我们的用户的心态。他是更多发给他的朋友来看的，这样何以提升他的知名度。#p#分页标题#e#
案例分享：我又回到刚开始主持人提到的那个问题。就是网站到底要达到一个什么样的用户的规模，才有可能盈利，或者有可能实现更多的引导或者是获得更多的品牌客户的支持。有一个数据我可以跟大家来分享一下。实际上我们博弈真正实现商业化操作是2005年9月9号，一直到2007年1月1号的时候，我们的广告总额度是287万，我们的用户只有400万，这对一个网站而言，实际上它的性价比是非常高的。我们的客户是如何来进行的呢？第一个是我们跟索尼的合作，这体现出来的是我们个人主页的一个表达方式。它实际上是一个模板，它不是独立的。用户投入我们的虚拟货币，可以在短时间里，让我们的绝大部分用户安装到我们的模板。这造成了我们的结果，所有打开主页的用户都可以看到索尼笔记本的品牌广告。
这是我们跟可口可乐合作，实际上它采用的方式也依然是我们的模板方式。这是我们跟诺基亚的合作，大家可以看到在整个的背景里面，这个屏幕是可以播放企业的PPC，更重要的是它是无法屏蔽的。而用户自己非常高兴自己有这么精美的模板。而且这个PPC跟他的模板结合的非常好。
这边是我们近期刚刚跟蒙牛做的一个合作，这个合作案例也是我们特别自豪的一个案例。蒙牛是没有自己的光板，它所有的链接是回到我们的博客群里面。我们可以号召我们的用户，告诉他们有这样一个活动，如果加入我们这个群落的互动的话，可以获得奖品和积分。而且这里面融合了我们的很多的互动。这里面会有一些拼图。这是我们开发出来的系统，用户属于上传自己的照片就会自动形成一个拼图。而这个拼图完成之后是可以转向我们提供的任何一个地点的，当我们企业的产品进来之后，我们可以引导我们的用户进入到企业的官网，我们立足于专业的博客传播。好谢谢大家。
主持人：谢谢，博易我是上过的，这是中国10大BST。下面我们真正的精彩的环节到了，因为所有的互联网广告的从业者都认为，视频广告应该是最能为互联网广告市场争气的。其实中国大部分的广告业份额在电视这块。但是传统的广告或者说一些文字链你都无法跟它平起平坐去比。因为互联网的视频广告，首先在形式上跟电视广告有一个类比的可能。今天我们看到很多的视频网站在市场上拿到了很多的钱，所以说今天也来了几位在视频方面的老总，他们谈谈他们做了什么，怎么样在未来的互联网广告市场里面分一杯羹。下面首先有请来自于力矩传媒CEO郭翾。
力矩传媒COO郭翾
LeeXoo郭总：目前的互联网的视频网站有点叫好不叫座的感觉。近两年许多互联网视频网站像雨后春笋一样的出来了，但是现在都面临一个投入产出极为不平衡的问题。在行业里面传说会死90%，这其中主要问题集中在如何盈利的方面。除了这个原因，我们认为还有几大硬伤影响视频网站的发展：
首先是色情、暴力等问题。在国内最近出了几个这样的案例。大家也知道至少在国内来说像色情、反动等等这方面的内容是非常敏感的。对一个网站来说如果这方面内容不加以屏蔽的话，那么带来的一些后果是非常严重的。但目前作为互联网的视频共享网站来说，现在如果用人工审核的方式是无法满足视频更新速度需求的。
其次是版权的问题。前一段时间几大版权商都对盗版问题提出了诉讼。国内也有一些案例。实际上版权的隐患是视频网站未来发展不可逃避的问题。
再次是我刚才说的盈利问题。现在互联网视频网站大概有几种盈利模式。比如付费点播的模式，还有广告收入，还有期望未来的3G。但这三个模式与巨大的投入相比，存在太多的待解决问题。
在目前中国大的环境下应该说整个市场的成熟度还不够，据我所知已经有很多的宽频的SP已经开始转向了广告的模式来进行盈利。就广告收入来说，现在互联网的主要广告收入是在搜索引擎和大的一些门户网站，或者一些垂直网站。在视频网站上，总的流量是很庞大，但实际在其上面的广告收入上却是微乎其微。期盼的3G就像趴在玻璃窗里的苍蝇。看起来挺美好，具体什么时候盈利，形成一个比较良性的市场空间，这个都不清楚。如果说视频网站指望未来3G的发展，我认为其时间成本和不确定性都需要视频网站慎重考虑。
最后是搜索引擎。大家可以考虑一下，如果没有谷歌，今天的互联网可能不是现在的样子。互联网的海量的信息的内容，对用户来说需要有一个统一的入口，如果没有这样一个入口，要让海量而散乱的信息满足用户和需求是不可实现的。视频行业也是如此，但视频资源的特殊性，与传统的文本搜索相比用户需求差别很大，目前还没有一个真正的视频引擎可以达到良好的用户体验。我举几个简单的例子：
第一，我想找网上“齐达内，射门”的视频。一个网页里面有齐达内射门的视频，但从网页的标题、说明、标签等文本描述上没有体现这两个关键词，对普通的文本的搜索引擎来说，无法推荐给用户。
第二，我想看齐达内射门的那一瞬间的视频。但理论上来说，搜索引擎给我的结果可能是一个整场的比赛甚至包括加时赛。这一需求有可能要观看90分钟甚至120分钟才能满足，这对用户的体验不会好。
第三，现在互联网上视频的重复率非常高，我们通过我们的系统分析了一下大概有70、80%这样子。通过现有的搜索引擎搜郭德纲的相声就很难简单的找到他不同的相声段子。这些都会给用户体验减分。
Leexoo现在掌握了视频分析的一些核心技术。用了将近4年的时间，开发成功了基于视频内容分析的一些核心技术。我们即将推出的一系列系统和服务，我们希望Leexoo能为互联网视频行业带来一些帮助。
先说我们的视频搜索引擎。目前雷搜在很多核心技术方面没有真正的展示出来，以后会陆续呈现。由于Leexoo是基于视频特征的视频搜索，肯定要跟文本的搜索有一定的区别。首先在用户的体验方面，我们现在除了用文字来搜视频还可以用图片来搜视频，乃至视频搜视频。其次我们还提供视频关键帧的图片摘要可以改变网民需要阅读文字才能了解内容的搜索习惯。第三是基于视频内容的概念识别，进行精确的广告匹配。还有一个是基于视频内容对一些不良内容的视频进行过滤。#p#分页标题#e#
我们来说一个案例说明。现在的搜索引擎培养的网民习惯是根据文本来选择内容。这会对文本的依赖性特别大。比如说像百度的竞价排名，之所以可以产生商业的价值，是因为前几名用户点击的概率是非常大的。反过来说给用户的体验是根据显示顺序来判断的。我们通过视频关键帧的图片摘要的方式，可以一眼望上去，根据我们的图片摘要找到他需要的是视频。
Leexoo根据视频内容与广告自动匹配的模型，也是我们希望将来能为视频行业带来利润价值的地方。我在跟一些品牌的广告主和一些4A广告公司讨论的时候，他们反映目前多数品牌广告不太敢投视频网站。为什么不投？因为品牌与内容的匹配。这是最重要的。曾经有一个品牌广告主在某一个视频共享网站上做一个尝试。投放了一些片头、片尾的广告。但广告主不久却发现了，他的品牌广告出现在一个脱衣舞的视频里面，这给广告主的品牌造成了很大的伤害。广告主需要的是视频内容与广告品牌相匹配，决不允许在涉黄、反动、暴力、恶搞等类视频上做广告。另一方面广告主会对广告内容和视频内容有精准匹配的要求。我们现在已经开发了30多个广告精准匹配模型。对品牌广告主来说，完全可以根据视频本身的内容进行广告的匹配。比如说在视频里面某一个时间段主要播放是汽车。我可以为其匹配上奥迪的广告。Leexoo希望能够通过我们的技术突破，打破视频行业广告的现状，与大家合作，共同建立视频行业的良性价值链。
在不良视频监控方面，我们现在已经为政府提供了一些服务。同时我们也愿意拿出我们的技术甚至可以免费向所有的视频网站提供服务。我们查找涉黄视频服务是个比较成熟的产品，在某一段视频里面，我们程序会自动分辨出其中的内容中没有暴露的镜头，并根据标准自动分析出是不是涉黄的镜头，精准率非常高。
反盗版服务，可以面向版权商、政府、视频网站提供服务，现在已经在一个国家部委级上搭建演示环境。我们美国的分公司已经跟版权商提供了服务。以后也会面向国内互联网行业的提供此服务。
谢谢大家。
主持人：您的产品很不错，而且可以做到普通搜索引擎无法做到的东西。在座的有问题问郭总吗？
提问：你们监测的时候是用人工的监测还是自动监测呢？
郭翾：我们全是自动监测的。
提问：你们怎么识别呢？
郭翾：比如说查找涉黄视频的服务，通过我们的视觉特征分析技术，对环境、皮肤、动作等方面进行分析。我们也可以根据不同的需要定制不同级别的服务。
提问：就是说如果是单纯的黄色影片可以通过它的视频上的图形来识别。反动的话根本是没有的，你怎么分析？
郭翾：反动视频在其视觉特征上、音频特征上都有其特征点，基于视频内容分析是我们整套分析系统里权重比较高的一个值，当然我们还会有其他参数在里面，以确保分析的准确性。
主持人：我们下面有请来自于网动天下的任总。
网动天下总经理任新国
任新国：大家好。我是IT行业的老人，但不是互联网行业的老人，我是新人。但今天也给大家一个新的概念。我们做了一个很新的概念叫“E”告。所以今天借这个机会说一下“E”告的战略定位的问题，它主要的业务是什么？在宏观概念上给大家一个交流。
我最近看了一本书说地球是圆的，世界是平的。我觉得这个书写的很不错。我借用这句话：地球是圆的，网站是动的。那网站是动的这个概念，我们现在很多的网站，你们在座的都是做门户的，还有千千万万的各种各样的企业、个人的网站，有多少网站是动的？用什么方法可以让网站动起来呢？这是一个问题。
说起网站的互动，实际是是我们“E”告应该解决的问题。通过我们可以让所有的网站动起来。这是一个探索的过程。从这个地方我们要有一个回顾。很多的网站最早的时候有一个电子邮件的方式，还有一些论坛的方式，后来发展到Web2.0，有了博客和播客的形式。什么是Web2.0？大家给出了很多的定义。从各种各样的应用和技术平台给了定义。Web2.0的精髓是让你的网站和它的网民互动起来。这是精髓。刚才郭总也讲到了视频分享的网站，实际上对视频分享网站存在的问题已经给了一个观点。这些事情实际上我觉得很多视频分享网站也说自己是一种互动的网站，实际上大家看到视频分享网站它是面向个人的视频分享。把我们的生活上传。那么这个地方也顺便提一下互动，我们“E”告也做视频的互动。我们“E”告的战略定位是让所有的网站动起来。在这个过程中 我们看到了很多的探索。只不过我们提供了很多的模式和产品。
我们现在讲到这个地方，我们到底要想一想。所有的网站，我们关注点不一样。视频方式面对很多的是网民，所有的网站更多的是企业的网站，这些网站他们到底需要什么呢？他们花了很多的钱在搜索引擎上排名，他希望更多的人去看他们的网站。他们是希望更多这个网站是一个信息的发布平台，更重要的是这个网站不仅发布信息还可以把这个网站留住他们的客户。这是真正的网站主想要做的事情。
还有一点我们关注的是网站的互动，我觉得不是关注几个门户的问题，是所有的网站的互动。所以说我们的这个“E”告提出了如何把视频商业化。它现在不好盈利，这些问题可能是我们在“E”告里面应该解决的问题。这是我花很短的时间做的。所以这张图是把我们整个“E”告的经营理念和要做的事情呈现出来的。
从网站的经营我们把它分成了四个步骤。第一个步骤每一个网站都希望宣传自己。这部分是大家都非常熟悉的工作，大家都在做这种联盟、搜索引擎的排名，打各种广告，目前是宣传他的广告，让所有的网民去看他的网站。这个工作不是“E”告要做的。“E”告做了下面的工作。我们第一部分是要真正的吸引客户。我们做了一个企业电视台，也就是说我们“E”告的平台，在每一个网站中只要嵌入代码就可以生成。不需要提供带宽和服务器，所以它的网站呈现出简单的文字、图片和视频。这样的话访客到网站上，通过视频就抓住了客户的眼球。这是我们的第一个工作。#p#分页标题#e#
还是这个问题，只有吸引这个客户的眼球是网站主真正需要的吗？不是。既然到这个企业的网站上看，一定是对企业的业务产生了兴趣，我们通过什么方法，把访客真正的留住呢？我们提供了在线客服的系统。大家知道阿里巴巴和淘宝网，我们现在把这个系统同样放到千千万万的网站中去，他们不需要任何的技术，只要嵌入代码就可以跟客户沟通了。
第三个我们叫分析和统计。我们一年做排名花了很多钱，到底有多少人在浏览我的网站呢？这些人在看什么？我作为客服人我清清楚楚，这样反过来对他的经营起到了经营指导的作用。
我举一个最简单的例子。我今年到普济岛旅游，我通常要打电话问线路的情况，住宿的情况这些都很麻烦。在我们“E”告就可以看到这个地方有多少的美丽。这种感觉是非常直观的。同时我不需要打电话，我直接跟客服说这条线路是多少钱，他直接利用客户就把我的信息实时的传过来。我马上可以进行网上的交易，这些网站变成了真正可以吸引访客的眼球，同时变成一个交易的平台，这是我们“E”告的理念。也就是说让天下所有的网站对起来。这个东西很简单，嵌入这两个东西就可以了。所以这是我们整个营销的平台。
最后我给大家讲一下。“E”是轻松、容易的意思。“告”是告诉大家、交流、广告的意思。也就是说让你的网站成为媒体的交流、互动平台。当然我们在这个理念基础上，推出了很多具体的业务，包括和门户合作，怎么和门户一起来联合卖视频广告的业务。这个业务我们4月底推出来的，它跟我们门户的做法不一样，因为它面对的是千千万万的网站，我马上卖一个服务，马上就收钱。所以一推出就可以盈利了，就是这么一个宗旨。谢谢大家。
主持人：我看了任总的宣传资料。我觉得产品的概念好，消费者是一个很重要的环节，你有渠道铺下去吗？我看到了王总在这边，他可以铺这个渠道。
下面我们有请第三位做视频的代表，来自于奇查媒体的周先生。他是做P2P的媒体。因为它现在很火。
奇查富媒体副总周明峰
大家好，我叫周明锋来自杭州。我现在讲一下我们奇查.媒体的整个的架构和运营。
周明锋：富媒体是由富有实战经验的老IT人建立的一家成功的公司， 包括我在内我是2002年进入IT行业了，还有另一个合伙人，他一直是做网络直销公司，已经很有经验了。所以我们设计的这几个要素构成了这个项目是非常契合市场的实际的。
目前，针对工业界的网络市场上面有三类产品热销。第一类是搜索类产品，第二类是文中链接类广告，第三类是3G网址类的产品。
搜索类：搜索现在是很火的，包括百度也好、谷歌也好。搜索类是一个精准营销的产品，瞄准的是精确目标受众。而奇查富媒体搜索和别的搜索引擎不同的是：把精确营销结合视频结合在了一起。利用视频对视觉的强烈刺激建立的记忆残留，奇查富媒体的搜索类产品，恰恰是将精确营销和视频结合在一起，在企业获得销售提升的过程中创造品牌。
文中链接广告：文中广告链接也是目前市场上热门的产品。大家在一些门户网站上面恐怕已经领略到了这个独特的表现形式。比如说网页的文章里面有“打印机”这三个字。这三个字会自动变成一个链接。鼠标移动过去的时候就会有与“打印机”相关的视频弹出来。奇查富媒体产品体系除了搜索以外，还有文中广告链接产品。
3G类产品：企业市场里面3G网址之类的和3G相关的都是很热门的产品。我们也有一个3G搜索类产品，和一个3G建站产品。
通常，很多公司都只做其中的一类产品，比如知名的百度公司是做搜索的；而企业客户如果要构建一个完善的网络宣传体系必须交三份钱购买三份产品。
奇查富媒体恰恰是将三类热门的产品进行了一个组合，企业客户只需要花一份的钱，就能获得三份市场上最热门的产品。这就形成对市场有一个很好的冲击力，对企业客户有很大的吸引力。
作为企业客户来讲，你购买一个关键词，然后不但可以在搜索引擎里面搜索到，而且在文中广告链接中也进行展示，而且这个关键词还兼容了3G平台，因此我们就是利用这个朴素的想法开拓我们的市场的。
当前流氓软件蔓延横行，很多的流氓软件公司假借富媒体之名，对这个正当的行业造成了冲击。而奇查富媒体是不依赖插件或者流氓软件的，那么奇查的流量从哪里来呢？
因为奇查拥有很多的流量资源的。包括奇查的搜索引擎，它在6月17号的时候，艾瑞排名已经达到14位。微软MSN在15位，奇查搜索引擎本身的流量是很大的另外奇查还有一个B2B的网站的合作，奇查将搜索框嵌套到旗下的B2B合作网站里面去。这对搜索流量的提升大有好处。
但是奇查最大的流量来源却是“九赢广告联盟”。这家经营网站联盟的公司，在7月15号的排名在第一。奇查通过控股九赢广告联盟，间接控制了每天千万IP的流量。
奇查的成功来源于创始人本身是富有直销经验的人，是对网络很有经验的人。除此之外，通过求真务实，默默无闻的务实开拓精神，也是奇查崛起的原因。
西方有一句话谚语：“自助者，天助之”。中国也有古话说：“天行健君子自强不息”。奇查恰恰通过自强不息，在IT业能用几个月时间将业务做到盈利的状态。
主持人：谢谢。三位做视频的业界的资深认识都讲完了，我们下面请一位做音乐的，一听网的总经理。
一听音乐网总经理杜雪骞
杜雪骞：大家好我是一听音乐网的杜雪骞。我们网站是中国最大的音乐在线音频为主题的垂直的网站。我们公司一开始在上海2004年做这家网站的。我们去年年底搬到北京来了。现在正在现代城，离我们这儿一条马路，所以请大家到我们那儿去视察一下。我们公司现在的规模是30人。这是我们网站的一个发展历程。从2004年1月到2005年底的时候，我们在在线音乐视听网站上做到了国内第一的位置。2006年我们做到了世界300强。我们公司的目标是做成一个提供全面的创新的以人为本的互联网音乐服务。我们是一个服务型的公司，是一个桥梁，这边是唱片公司，这边是网友，我们把唱片公司的音乐内容组织起来给网友，再把网友提供的需求反馈给唱片公司。也可以是说音乐和喜欢音乐的人之间的桥梁。我们在整个的音乐产业中是一个渠道。#p#分页标题#e#
第一方面是唱片公司的一个传播。他们新的艺人、音乐、歌手都可以通过我们的渠道分发出去。给网友或者说喜欢听音乐的一些人。还有一个是销售的渠道。第一点大家比较关注的是数字音乐的下载，这块我们没有做。因为市场不是很成熟。
还有一个是音乐CD的销售我们也在做，比如说我们和卓越做新专辑的销售，艺人周边的产品。
我们的产品有3个，第一个是一听音乐网，我们服务的主题是给网友服务的。上面有一些在线的歌曲和我们组织的专题。
还有一个是一听可乐，这个网站是网友自己的原创。我们也投入这个歌曲去挖掘他们的价值，再建立一个资源提供给唱片公司，再通过我们的网站宣传出去。
还有一个是我们的电台，是网络电台，他不是一个把传统的音乐电台搬到网络中去。我们有音乐网站，是数字音乐媒体，我们也有一个电台媒体。我们也有一个媒体是客户端的媒体。我们整个是打通了一个通路。我们还有一个原创的来源。这个是主要介绍我们的公司产品的。
我们为什么说是服务型的公司呢？除了服务于唱片公司和网友。我们还有一个“一听实验室”，其中最重要的产品是“一听趋势”和“一听时长”。这两块主要是给唱片公司提供一些音乐数据的分析服务。比如说我们一个新歌曲在我们的网站上推广了一段时候，我们分析一下这首歌能火多长时间。我们再反馈给唱片公司。这个趋势是为了研究一些走红歌曲的发展趋势。这个是我们把这些数据搜集起来给唱片公司提供的。因为一些唱片公司在做歌曲定位的时候，要定位歌曲的类型。比如说唱片公司觉得这个艺人是到18-20岁的人的定位。我们会把这个歌曲调出来分析。我们可以把每个歌曲的特性告诉他们，让他们针对性的制作歌曲。我们把网友的需求、喜欢音乐的人的需求反馈给唱片公司。
这是我们刚才所说的，我们一个市场的产品，我们判断出来每一个歌曲走红的可能性。我们所算出的歌曲指数是60%左右，基本上这个歌曲有值得继续推广的价值。如果是在50%以下，我们就不推荐这首歌曲给唱片公司了。
这个是介绍我们公司现在的一个状态。我们在综合音乐类网站的排名这块是领先于其他对手的。当然我所指的是垂直的音乐门户。我们网站的盈利方向是无线和音乐相结合。这是大家可以看得到的。另外一点我们主要在做的是音乐的数据库营销。比如说我在听钢琴曲的时候放钢琴厂商的广告。比如说另外一些我们在听孙燕姿的歌曲的时候，我们放孙燕姿代言的产品的广告。我们第一个分类是把音乐内容按照曲风进行分类。把这些分类做好之后，针对这一类歌曲做一些营销。另外一条我们是艺人营销。因为现在唱片公司最大的盈利是歌手的代言和演唱会。我还是举一个例子解决孙燕姿她代言了冰红茶，一边听着孙燕姿的歌曲，另一边是孙燕姿在喝冰红茶。因为他觉得这很真实。所以根据这块我们可以无限制的延伸，可以把所有的艺人都进行一次梳理。而且把所有艺人的产品进行梳理。这块市场我们经过调研是很大的。
谢谢。
主持人：谢谢杜总。刚才大家有很多的公司我觉得都是新兴的数字媒体。后面我想到第二个环节，这里面有几家公司，其实他们几家的话，要么已经有了营销的经验，要么已经可能有盈利的模式，一会儿请他们上来，和他们探讨一下。下面有请来自于Xplus的张女士、以及来自于开屏传媒的米欣、来自于合众传媒的王建军、还有来自于58同城的姚劲波。这四位像Xplus是做电子杂志已经做了一段的时间，已经有一定的经营行为了。王总也是建立了自己的销售的渠道。58同城也是做了很好的成绩，下面我想请各位介绍一下自己的平台的价值优势。
(左)58同城CEO姚劲波(中)合众传媒CEO王建军(右)XPLUS市场营销总监张枫蕾
王建军：简单介绍一下我的公司。我们叫合众传媒。我是取自春秋战国时期的张仪和苏秦的灵感。我们是视频的广告的媒体群，还有渠道的媒体。中心是在视频广告。我们通过合众的广告系统，把很多的视频网站联合起来投放视频广告。视频看起来很美，做起来是有很多的问题。可能做视频领域的同行有非常深刻的体会。我想这个问题不仅是我们做视频广告有这样的问题。视频这个大的方向应该是总体上大家是非常看好的。现在就说在大的市场成熟，比如说我们两年三年以后这个市场会成熟，在这个市场的成熟的过程中会发生什么。应该说视频是刚刚开始，一个媒体的成熟其实是需要很多的时间的。从50年代有电视了，广告的成熟是80、90年代才开始的有40年的成熟时间。搜狐、新浪2003年的时候广告收入才形成了规模。这是过了5、6年的时候。搜索引擎也是这样的，百度规模化也是在2005年以后的事情。视频遇到的任何问题都是可以解决的。我是冷静的等待市场的成熟。对合众来说我们目前做什么？首先我觉得一个是中小视频的市场。因为大企业对传统媒体依赖的更多。我记得搜狐的第一个广告是很小的。搜索引擎也是一样的，包括百度做的一些广告就是中小企业。因为中小企业对新媒体的感觉度非常好，你跟他老板说就可以做了。而且中小企业在传统的媒体里面受到的挤压太厉害了。所以他对新媒体的资源也会非常的认真的去考虑愿意去做尝试。所以我们的重心是在中小企业。那么渠道的覆盖就非常重要，包括产品的表现形式也很重要。固定的方式也很重要。所以我们现在也是在这方面做一些探索。那么截止到目前为止，还是在探索中，有结果的话可以跟大家分享。
主持人：其实我想在互联网广告的市场里面，其实拿了哪一端都是有价值的。王总是拿了客户这端这是很好的路子。
姚劲波：我是第二次来这个地方。我是来自58同城，可能很多人用58同城的服务，我们是搭建一个分类信息的网站，像租房、兼职等等的信息，目前我们是市场上最大的分类信息的网站。我们的意思就是说我发布，让所有的人在互联网上发布信息；另外一个意思是我发现。应该说我们做分类信息不是最早的，但流量的进步很快。互联网的娱乐的趋势往生活的互联网转变最我们的流量和法帖量的指标也可以发现。越来越多的网民可以通过互联网解决生活中的问题。我们很早意识到了这个方向，我们也在探索。今天讨论的是广告，我们提供的更多的是免费的服务。很多的中小企业需要这中形式的广告。我们也感觉到我们的客户目标的定位会更低端一些。比如说为一些店铺、中介机构这样的客户提供场所。另外一方面我们在今年也开始做了一些线下的尝试，我们并购了一家公司他们是专门做线下的按区域做业务的。我们是唯一的一份这样的刊物。每个区域我们发行一本DM，生活和服务的指南。我们在小区的门口我们立了很多的显示屏。我们也希望促进分类信息的市场。#p#分页标题#e#
主持人：58同城已经从线上做到了线下。这个也是一个非常好的路子。现在我们请Xplus的张总，来讲一下。
张枫蕾：大家好，今天非常开心能够和这么多的同行交流。我想先稍微的说一下我们现在Xplus定位的不只是电子杂志，我们管自己的平台叫数字媒体发行平台。在坐的谁知道电子杂志而且看过电子杂志？(谢谢大家)。大家每年要花订阅费去买报纸和杂志这样的朋友还有多少能举一下手吗？谢谢大家。是这样的，我们Xplus是希望通过这样的平台把国内主流的报纸、杂志能够季节到我们的平台上，把这样的内容集结到我们的平台上方便大家用各种方式来阅读。如果给大家描绘一个场景的话，如果大家未来可以通过网络平台，甚至通过数字电视和手机终端，大家可以看到当天出来的各地的报纸，免费可以看到。现在我们可以看到北青，但大家可以订阅到南方的都市报吗？甚至一些其他地区的非常好的报纸，我们能够免费订阅到吗？我们不能。但如果这些媒体能够用数字化的方式，富媒体的方式在互联网上让大家可以免费的看到，大家是不是愿意看呢？我想这是很有吸引力了。我们现在有8000多种杂志，如果这些杂志都能够在网络上用富媒体的形式给大家表现出来。比如说男士可以选择自己喜欢的汽车类的杂志。女性可以选择自己的美容杂志。你是不是愿意用网络来阅读呢？我想这是我们Xplus可以为大家做的业务。我们的公司现在的产品应该有三块的业务。
第一个是电子杂志。说明我们的市场看来已经被很多人接受了。电子杂志是Xplus第一家在中国推出了这样的技术，发展了3年的时间，现在我们的注册用户达到了1300多万。我们是通过下载客户端在线阅读，包括网络的订阅，呈现了多元化。今年的年初Xplus推出了一个全新的业务叫数字报纸。我们推出了自己的技术，它可以和各大报社的采编系统对接。这样报纸的PS版可以通过我们的软件可以转化成多媒体的报纸。甚至说在技术上我们可以把报纸在数字平台上形成了。而且这个报纸不是PPS版第一代、第二代的报纸，这也是我们非常强调的一点。我们想推出的媒体是富媒体的形态。未来大家看到的报纸不光是文字和图片，更多的是用户的视频，用户可以在中间查一个视频的广告，如果原来的报纸上面有房地产的广告或者是万通的房地产广告，它是一个静态的页面，但在我们的数字报纸上是可以变成动态的。它可以用视频的方式来表达，甚至是互动的。我们可以在这里面加入音乐，作为这样的一个报纸，大家是不是爱看呢？这是 现在努力去合作的内容的产品。现在在我们年初2月份开的新闻发布会，我们现在和全国44家报业集团公司签订的合作的协议。他们旗下的报纸会通过我们的润色系统全部转化到我们的平台上，但我相信互联网的用户希望要的是快捷和方便和非常丰富的内容，我们的内容他们能够给他们提供的是在家或者是在路上可以看到全国的报纸都市报、行业报、汽车的、财经的、时尚的，而且你可以去订阅横向的集结。全国报纸的财经版你可以订阅。全国报纸的美容版横向我们也可以打包。另外一点我觉得我们公司的优势应该是有三点。
第一个是我们刚才所说的，既然是品牌媒体，我们这里面应该是没有版权问题。因为所有的媒体都是传统的品牌媒体，我们已经很好的解决了版权的问题。
第二个是我们希望体提供给大家的是主流的声音。我们是有很好的富媒体的呈现的方式。因为未来新媒体的形态一定要发挥自己的特点。我们的精准营销实际上是在这块发挥了自己的作用。当你打开同样的报纸和杂志的时候，男士打开报纸的时候可能是汽车的广告吸引你。女士的可能是化妆品的广告吸引你。我们对这个杂志会对数据进行精准的测定。我们希望做的就是垂直的营销。
第三，我们是一个发行的平台。最重要的是他的发行平台是不是广阔。我们是希望做成数字报刊亭的概念。我们希望未来在网上建立这么广泛的邮局，现在我们Xplus做的网络初具规模。首先我们自己的网站有1300万的注册用户。另外我们还跟中国电信、互联星空做独家合作，在全国应该是31个地区。我们除了西藏没有，我们在全国的电信网站有独家合作的报刊频道，这是我们很好的跨地域发行的渠道。另外我们跟MSN、迅雷包括学生类人群的中国同学录建立了不同的渠道。这样未来为我们内容商做发行的话，我们是最好的渠道。所以希望大家关注、喜欢我们的产品。谢谢大家。
主持人：张总果然是市场的总监。她想做一个很好的数字平台。现在关于开屏传媒的情况，米总已经讲了。我想问下一个问题。我看到了Xplus和开屏传媒应该是做品牌广告主多一点。王总和姚总是中小企业广告主多一些。请四位分别讲一下你们用什么方法来说动广告主的？对中小企业这块王总和姚总你们用什么样的最要害的东西打动广告主呢。
米总先来。
米昕：我刚才已经介绍了开屏传媒的几个特征。我们谈我们的媒体形式是这么介绍的，实际上我们拥有的是传统媒体和互联网媒体的优势的结合，我们的媒体首先是一个新兴的互联网媒体。但在展现形式的时候是全屏展示，或者叫独享展示这样的空间。我们的视觉冲击力是很强的。我们同时具有互联网的广告形式的优势，我可以做到精准的投放，可以分频道和分区域的投放。基本上我在向客户介绍广告形式的时候，几乎没有拒绝的。我觉得媒体要的是三个因素：
第一个是品牌的匹配。我作为一个媒体我本身要有自己的一个知名的品牌。第二对一个媒体来说，商业模式本身要有两大特色。好比一个擎天柱的广告一样，你要做一个物理占有。实际上我们说白了就是要有媒体的用户。第二点就是你对应的人群，对他们精确的定位。任何一个媒体要有一个精确的用户群定位。不同的媒体适合不同的广告。用户的物理占有你的载体。这几点突出了以后，开屏传媒是这么介绍的。
主持人：我想问一下有没有广告主不吃这套的。
米昕：到目前为止只是品牌的知名度不高的事，至于说拒绝还没有。我需要一些时间运营。
主持人：张总你也讲一讲Xplus在推销客户的时候，你的品牌客户有哪些卖点呢？
张枫蕾：我觉得品牌广告商投放广告的时候关注几点：
第一个品牌和投放渠道的吻合度，是不是可以达到人群的到达率，这是个很重要的。
另外一点品牌也希望自己的广告辐射的面非常大。广告的传播力度是不是有充分的放大。这是他们非常关注的。那从我们的媒体来进，我们可以形成对广告商的支持。包括汽车、食品的等等在我们这儿投广告。杂志里面有很多类型的广告，这块我们有尝试。通用汽车和我们合作完全是广告刊的合作。我们跟通用他把他们新车型的内容，还有他们所有的相关的活动信息能够用我们的电子杂志集结成他们的广告刊物，这样的刊物对他们又是内容又是广告，而且有充分的互动。这样的东西放到我们的平台上，也放到它的会员俱乐部，我希望这个广告的效益会有更大的回馈。#p#分页标题#e#
另外我们跟电子报纸合作，其实是这样。我们现在集结的报纸包括都市报，像北京这边《京报》等等很多的地区，《华西都市报》全国各大地区的主流报纸都跟我们有签约。他们的报纸对地区的人群也是很好的覆盖面。他们本来广告是在平面媒体上的，但我们的多媒体形式，可以让他们的广告商多一些钱给他们的广告部门的话，我们可以把它的广告由静变动。地区级的广告商也是很感兴趣的。现在他们在跨区域发行的时候，我们电子媒体的发行会实现同时的跨区域发行，也可以发行你的媒体和广告。实际上节省了品牌的广告商针对不同的媒体的时间。
主持人：我想问一下，肯定有很多的广告主不接受这种杂志。他们会讲哪些理由呢？
张总：任何一个新的媒体，广告商都会对这个效果有一个接受的过程。就像互联网的广告也是一样有过程的。但现在没有一个人对互联网广告的效益产生疑问了。我也坚信我们的媒体形态未来会有更好的发展。我相信报纸和杂志永远不会消亡，因为他的内容可以通过其他的手段来实现。
主持人：请王总讲一讲中小企业哪些要害你们可以说动他们？
王建军：其实视频方向应该是以品牌客户为主，只不过现在是阶段性的策略。中小企业关注几点，因为他的预算的原因，或者说他的客户的对象他可能关注精准性。定位到某一个有效的客户的群体中，精准性方面需要做一些有益的工作。
第二，对中小企业来说，因为你从他那边收的钱很少。所以你不可能为他提供一对一的服务。所以有一个非常完善的广告系统就非常的关键了。让中小企业参与管理，察看广告的统计报告。
第三，在视频领域，如果是单纯讲视频广告的话，可能对中小企业来说，可能没有视频贴片，这样这个问题怎么解决？我们可以制作这个视频贴片，或者以视频文字广告来进行收费。因为合众也是在这几个方面针对中小企业做一些这方面的探索，应该说也是收到一些积极的反馈。也有不少的客户也在做一些尝试，虽然规模很小。
主持人：我想问一下他们的效果是怎么体现呢？你现在主要是哪个卖点给他们？
王建军：因为现在视频是按照CPM进行收费的。如果转换成视频文字的话是按CPC来收费的。我不喜欢根据客户说提供多少的销售额，如果这样的话我也做销售的。我觉得作为媒体来说它的职责是有多少人看它。至于产生多少的销售收入，更多应该是客户渠道的、产品的特点。所以我不会跟客户说完成多少的销售收入。所以我还是强调广告的到达率，有多少人看，我有一个非常详细的分析报告。地区的分布会告诉他，但是我不大会关心他实现了多少销售收入。如果特别注重的这方面也不是我潜在的对象。
主持人：现在有这样的案例了吗？
王建军：有很多的案例。有一些比如说彩票、医院等等，因为这些可能相对来说在一些传统的渠道里投放比较费劲。可能会选择一些新媒体，在监管比较松的情况下。
主持人：谢谢王总。王总很谨慎。现在请姚总说一下。
姚总：我们是做分类信息的。我们的客户的广告和信息是分不清楚的。广告在客户看来是广告，但也是信息。我们把这个边界模糊掉。你的广告越多，你的客户的网站越好用。客户跟用户越来越多，这是一个特点。我们的广告都特别小，比如说送水、搬家等等的客户。他们对广告的评价只是有多少电话。最直接的是他花了100块钱，会有多少的电话。所以我们应该说做的就是最艰苦的一点一定要保证用户的广告的效果。
第三点，因为要保证效果，我们需要把广告做的非常精准。比如说我们叫58同城，我们把用户分到了不同的分类，我们会跳转到北京来。第二，你会找到相应的目录，你要找一个搬家公司、或者是找租房等等。所以在地域跟类型方面都要做到精准。这是分类广告的特点。
第四点，分类广告是不讲究品牌的。他们是非常直接的。很多这样的客户甚至不都是一个公司。甚至是个人来做，我们提供的就是这样的服务。
主持人：我觉得感谢58同城提供了经验。我们讨论的环节就到此结束了。
互联网协会边珊：今天非常感谢大家来参加互联网协会的活动，然后我们这个活动还会继续下去，大家有什么发现、新的企业新的媒体可以推荐给我们。我们会有一个互联网大会的发布，也请大家关注。再次感谢大家的参与。谢谢。