医学检测服务外包做最专业的

通过市场化运作承接医疗检验外包服务，以“标准化、成本领先、管理创新”的连锁运营机制在行业中领先　　文/《创业家》记者 赵楠楠　　浙江迪安诊断技术股份有限公司　　创始人：陈海斌　　成立时间：2004年　　所在地区：杭州　　主营业务：医学检验服务　　2009年销售收入：2.8亿元　　2009年毛利率：43%　　还记得不久前儿童血铅超标的事情吗？这次检测是由杭州的迪安诊断做的。迪安是一家承接医院外包医疗检测项目，并独立承担责任的第三方医学检测机构，这类公司在国外通常被称为独立实验室。　　据专业统计，2006年美国医学检测市场为450亿美元，其中医学独立实验室占了近1/3的份额。而中国是全球发展最快的医疗市场，其中医学诊断收入约为900亿元，但独立实验室的份额不到1%，还有很大的空间可拓展。　　迪安医疗大部分的潜在客户是二级以下医院或社区医院，这类合作单位在全国大约有3000多家。其中，有一些医院没有足够的检测设备，对很多疾病的诊断开展起来不方便，而对于另一些小型医院来讲，需要检测的标本量如果太小，每天开动机器就会造成很大的资源浪费，还会无形之中提高检测成本，因此，有些医院会选择把好几天的标本积攒起来，达到一定的数量后再开机器进行检测，但这可能又会影响检测的效果，而迪安正好可以解决这个问题。在一个城市中，迪安通常会跟很多家医院有合作关系，每天定时上门取件，把所有医院的标本集中在一起，统一检测，这样不但降低了医院的成本，还提高了检测的速度和效果。　　另外，对于二级以上的医院，迪安也有很多机会。比如一般的三甲医院可以完成500多项检测项目，而迪安的可检测项目却可以多达1000多项，精确而细致的检测服务可以满足更多的医学要求。　　与同一领域的竞争对手相比，迪安的优势首先在于可以提供整体的解决方案。迪安不但做医学检测，还同时是世界500强企业美国罗氏在中国的代理商，可以提供罗氏设备和试剂，并提供多样化的配套服务。比如医院检验科开展初期，只有零星一些标本量时，迪安提供检测外包服务；当医院业务量上来后，迪安提供设备投放和专业的技术人员帮助医院开展业务；业务量更大时，他们则直接向医院提供设备和试剂。迪安连锁实验室是罗氏在大中国区唯一的示范实验室，所有罗氏最新的技术，迪安都可以第一个在国内应用。目前，医学检测占迪安营业额60%左右，设备代理则占40%左右。　　其次，迪安和国内各医学院合作，特别是和温州医学院、重庆医学院等学校有密切的关系，这两个学校是国内仅有的拥有检验医学博士点的高校，同时又有良好的医院资源，培养的很多学生都分布于各大医院检验科，这些资源对迪安的渠道拓展很有好处。　　再者，迪安在成本控制上也有很大优势。一是因为跟罗氏的合作，二是规模效应，迪安单个实验室规模和业务量平均比竞争对手大一倍。　　2009年9月，软银中国和复星医药共同向迪安注资近亿元人民币，这是迪安的首轮融资。据资料显示，复星医药自身有诊断试剂业务，与迪安形成了上下游产业关系，迪安的采购成本将因此下降3%~5%。　　目前，迪安已经在上海、北京、南京、杭州、温州、沈阳等多个城市有布点，2009年的营业收入达到了2.8亿元。创始人陈海斌做实业出身，很注重公司发展的稳定性，基本保持每年新开3个实验室的速度进行扩张。按照公司的规划，迪安准备明年上市。