Ubuntu Touch操作系统迎来了自己的首个客户。
Canonical公司创始人兼产品战略负责人马克-沙特尔沃思（Mark Shuttleworth）在LeWeb大会上宣布说，该公司刚刚签署了自己的首份合作协议，负责给某款智能手机提供移动操作系统。他不愿透露哪家公司已同意使用这款基于Linux的操作系统，但是他指出这款操作系统将会出现在2014年的高端手机上。
“我们已达成了首份合作协议，准备在手机上运行Ubuntu。”沙特尔沃思说，“我们已从‘提出概念’转向到了‘准备出货’。这对于我们的团队具有很大的影响。”
而且，他表示，Canonical公司还在与其他公司洽谈合作事宜。“我们现在正与四家知名的品牌公司谈判。它们在全世界各地的新兴市场和发达市场上销售了很多手机，它们的用户包括企业和消费者。”
对于Canonical公司来说，这是一个重大的进步。该公司已成立九年，现在专注于研发Ubuntu操作系统。但是，要在谷歌(微博)Android和苹果iOS统治的移动市场上占有一席之地，Canonical公司还有很长的路要走。
沙特尔沃思知道自己要面对很多竞争对手：除了谷歌Android和苹果iOS之外，还有微软的Windows Phone、三星和英特尔的Tizen和Mozilla的火狐操作系统。但是，他认为Ubuntu Touch拥有灵活的编程基础和精美的界面，应该能够在市场上找到自己的位置。
“销量是关键。我们希望做出人们每天都离不开的东西。”他说。他不希望Ubuntu仅占据移动市场中一个不起眼的角落。
那么，Ubuntu Touch将如何做大做强呢？其中一个办法就是与服务提供商合作，例如LinkedIn、百度、Facebook、Evernote和Pinterest。沙特尔沃思表示，这些网络服务提供商认为Android是谷歌用来吸引人们访问其网络服务的工具，因此它们需要寻找一个可替代的操作系统，帮助自己的服务成为人们的首选。而Ubuntu Touch操作系统迎合了它们的需求，可将它们的网络服务放到核心的位置上。
Ubuntu Touch是开放的，这足以吸引很多商业合作伙伴。它是建立在开源操作系统Linux之上的，可以运行针对Linux内核和Android的 Java层编写的应用程序以及运行对于火狐操作系统至关重要的网络应用程序。
不管开发者工具如何便利，我们很难想象，Android开发者会乐意将其应用程序移植到Ubuntu Touch上，除非Ubuntu Touch占有相当比例的市场份额。但是，沙特尔沃思相信，这些开发者最终会这样做，因为他们现在已疲于应对碎片化非常严重的Android设备市场，而且Ubuntu Touch也并不是完全不相干的操作系统。
“我们没说它可以兼容Android应用程序，但是我们可以让你非常简单地同时针对这两款操作性系统开发应用程序，而且这样做也很酷。”他说。
此外，沙特尔沃思还谈到了运营商支持。他表示，他们的Ubuntu Touch已获得了来自沃达丰、3、EE、KT、SK Telecom、Verizon、德国电信、T-Mobile和PT等等运营商的大力支持。而且，最重要的是，针对Ubuntu Touch编写的软件还能够运行在基于Ubuntu的PC电脑上以及在将来某一天运行在基于Ubuntu的平板电脑和电视机上。
沙特尔沃思是在2004年创立Canonical公司的，当时桌面版Linux被认为是Windows的替代者。后来，该公司拓展到了服务器市场，主要精力放到了云计算基础架构上，例如亚马逊网络服务的EC2。
现在，该公司又开始进军移动领域。但是，迄今为止，该公司并未有过盈利。在1999年，他将自己创建的安全咨询公司Thawte Consulting作价5.75亿美元销售给了美国Verisign公司，从而获得了大量财富。在2002年，他甚至参加了太空旅游。而且，在Canonical公司发展的过程中，他也愿意个人掏腰包提供资助。
如果他愿意，只要放弃移动领域，他的公司就能立马在PC电脑和服务器领域实现盈利。但是现在，它决定投资自己的未来，因为沙特尔沃思认为放弃移动业务将会让该公司丧失重要的计算市场。